點滴成章、苦心經營，營銷策劃越是深入，越能感受其不浮夸之處。紙上談兵的東西都將淘汰，粗枝大葉將被摒棄。營銷策劃如人生，凡事都能舉重若輕，人也將放松自己和放松思維。我聽過過去曾有學長，大學專業是新聞，做的應該也是營銷策劃相關的事情。用幾年時間成為高層，年收入百萬以上，然而三十多歲，滿頭白發，可見付出與收獲的正比關系，以及營銷策劃并不如想象的那樣舉輕若重，瀟灑自如。
營銷策劃人確實是最累的一群。他們總要保持自己的思維領先于他人。不斷迸發著靈感的火花，展現系統的思維，要有創意，又要嚴謹。
如果你想釣魚就要知道魚怎么想，頗有莊子“魚樂之辯”的哲學。但是營銷策劃中不僅是想想而已，還要去想辦法迎合這種想法。于是市場上的產品就形成各種分類，高端、中端、低端，根據年齡、性別、階層都要有不一樣的劃分。總體說來消費者的有四種心理有跡可循。求實心理、求名心理、求新心理、求美心理。把握住這四點是做好迎合消費者需求的基礎。
迎合消費者的案例市場上最多，都知道投其所好。雖然營銷策劃要揣摩消費者的心思，對這些問題進行綜合考量，以反映大多數消費者的意愿。中國一向被冠以山寨大國的名頭，習慣了投其所好。但是這樣的迎合能否得其精髓才是成功的關鍵。小米手機算是比較好的迎合消費者心理的產品，蘋果火了、安卓火了，小米就對其模仿，然后利用低價策略更接地氣。加上便宜大眾的網絡營銷，小米一下子火了。
可是喬布斯不是這么想的，山寨是第二流企業才做的事。喬布斯和古來大智者一樣，也都是具有超前的想法。喬布斯說“消費者引領潮流的時代已經過去了，你不能只問顧客要什么，然后想法子給他們做什么。等你做出來，他們已經另有新歡了”。所以消費者又是最盲目的一群，真正好的東西往往是掌握在最新的策劃、最新的研究當中的，而消費者只要追隨其步伐。從這一點來說，營銷策劃就總要走在消費者者的前面。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
