對銷售型企業和銷售經理來講，沒有比向顧客塑造一個明晰、明確的營銷形象更重要的了。你的產品、價值觀和顧客的期望組成了你公司的品牌形象。

想成為一個出色的銷售冠軍，明確企業產品的準確定位至關重要，還要知道公司所需要的顧客是誰、這些顧客的需求是什么、企業怎樣做才能令顧客感受到貴公司是他們最好的供應商。

本沙盤模擬推演課程可幫助貴公司各級員工找出并理解公司產品的優劣勢，做出最佳的銷售方案。無論是來自營銷部門，還是來自非營銷部門的員工，都可以通過參加漁夫和金魚——冠軍銷售技術沙盤模擬演練課程來學習如何相互協調以傳遞準確的市場信息，學習實用的營銷技能。

通過實踐學習，在激烈競爭的實戰模擬中，參加者要在分析下列問題后做出戰略決策：

*我們的目標顧客/客戶是否適合我們？

*我們是否知道對顧客的購買決定時期待的供應商是什么樣子？影響選擇供應商最大的因素是什么？

*除滿足客戶的偏好外，我們能提供的我們的勁敵無法提供的差異是什么？

*我們是否有足夠的人力和資源來信守承諾？

*我們是否利用了市場資料來找出特定顧客的購買模式、服務要求、產品偏好等等？

漁夫和金魚專為參與營銷和銷售活動的員工設計，是成就銷售冠軍的成功之路。