【培訓講師】段香

【課程背景】 

公司的技術、產品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿，服務是產生差異的主要手段；而服務策略、服務形式也是很容易被模仿的；只有服務中人的因素——代表公司形象和服務意識的每個員工所表現出來的思想、行為和意識才是不可模仿的。

　　本課程將服務行為分解為五項最基本的元素，一線服務員工只要加強這五項元素方面的修煉，就能夠為客戶提供專業化服務，從而幫助企業成功地向服務型企業轉型，提升企業的競爭力。

【培訓時間】 2天

【課程大綱】

引子：服務意識

1、為什么要有服務顧客的意識

2、顧客是怎樣失去的

3、顧客要什么——服務關鍵因素

4、顧客服務的等級

第一講：看的技巧

實戰演練：察顏觀色

1、目光注視

2、觀察顧客的技巧

3、顧客的五種需求

4、人類需求的特點

5、機會與需求的關系

實戰演練：預測顧客的需求

第二講：聽的技巧

1、聽為什么會拉近與顧客的關系？

2、傾聽的技巧

3、傾聽過程中應該避免使用的言語

4、聽力游戲：傳話

5、接聽電話的技巧

6、檢驗理解

7、你會聽嗎——聽力實戰演練

第三講：笑的技巧

1、誰偷走了你的微笑

2、怎樣防止別人偷走你的微笑

3、微笑訓練：像空姐一樣微笑

第四講：說的技巧

1、情景扮演

2、巧用開放式和封閉式問題

3、實戰演練：提問比賽

4、運用“FAB”法引導顧客

5、常用服務用語

6、用顧客喜歡的方式去說

第五講：動的技巧

1、體態：無聲的語言

2、基本姿勢

3、不良姿勢

4、各種體態語言傳遞的含義

5、如何巧用身體語言

6、私人空間

7、文化差異

8、修煉成果測試：“殺人”游戲

實踐：服務綜合演練