關鍵挑戰 : 經營一家公司，資金充裕，管理比較完善，但規模不大，產品單一。市場競爭日趨激 烈，共有六家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，產品功能趨同，大家在一個狹小的國內市場上拼殺，預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。公司管理層需要充分利用所掌握的市場信息，通過團隊的協同努力，分析市場走勢，開發新的產品，及時了解競爭對手動向，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間┈┈┈ 如何與團隊成員達成共識？ 如何確定新的目標市場？ 投資于何種新的產品? 如何管理研發項目？ 如何調整生產能力？ 如何確定融資策略？ 如何強化企業的現金預算和管理？ 如何把握市場？ 如何拿到企業需要的訂單？ 如何實現產供銷的平衡? 如何有效整合外部資源？ 如何評價企業經營業績？ 如何調整企業的經營戰略？ 如何管理企業成長？ ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的決策、一系列的方案 一個對現代商戰真實互動的模擬 一個讓決策者統觀全局的過程 一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺 大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪 些經驗和教訓？ 模擬演練: 1.企業成立、角色分工、就職演說 2.了解經營環境、發現和評估生意機會 3.召開經營會議探索成功的經營模式 4.制定經營決策 5.經營決策實施 6.期末核算 7.完成財務報表 8.行業數據統計匯總并展示 點評提升: 1.培訓師組織期末點評 2.引導大家發言 3.對學員的發言進行討論 4.學員之間互動交流 5.培訓師總結點評 6.培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流 7.就經營過程出現的問題取得一致的結論 8.根據當期數據預測未來經營 9.通過知識點的學習將問題上升到理論高度 內部總結: 1.重新審視經營流程 2.對點評內容進行消化吸收 3.探討下年經營思路 培訓效果: 1.通過經營模擬公司，在較短的時間內，把抽象的管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。 2.課程把全局觀念和經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工的全局觀念和整體意識。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，起到換位思考的效果，有利于部門之間的溝通和理解，增強團隊的凝聚力，從而顯著提高成員的團隊意識及公司的整體業績。當企業資源出現瓶頸時，通過同業合作提高學員談判能力和外部資源整合能力。 3.通過完整系統的學習和演練，學員將能透徹理解財務報表的形成過程及數據之間的因果關系，理解公司投入、產出及盈利的過程，并知道如何尋找利潤提高的空間。 4.通過學習總結和經驗交流，掌握細致實用的數據分析方法，用沙盤推演檢驗自己的決策思路，把直覺變成理性，鍛煉學員經營決策敏感度，提高戰略規劃能力及戰術決策能力。 5.通過系統的演練、總結和學習，學員能對照現實公司，尋找提高生產率和盈利率的改進措施，提高管理技能，確保將所學帶回公司。 課程綱要： 一、團隊建設與人際溝通 1.人際溝通藝術 2.商務溝通基本原則 3.處理沖突化解異議的方法 4.實地學習如何跟立場不同的部門溝通協調 5.培養部門經理的全局和系統思考能力 6.群體行為分析和團隊的類型 7.群體與團隊的聯系與區別 8.使個人成為團隊選手 9.體會協同努力的樂趣 10.強化橫向溝通能力 11.塑造高績效團隊 二、戰略規劃與管理 1.產品組合規劃 2.新產品研發決策 3.產能規模的擴張或緊縮決策 4.戰略管理和核心競爭力 5.外部環境分析——五力模型 6.內部環境分析 7.SWOT分析模型實地運用 8.業務層戰略和公司層戰略 9.競爭優勢塑造 10.戰略聯盟與合作管理 11.創新管理 三、經營決策技術 1.決策的原則 2.科學決策程序 3.決策的基本類型 4.如何運用正確的決策方法戰勝對手 5.博弈理論在經營決策中的運用 6.如何規避經營決策的誤區 7.科學決策范例分析 四、市場營銷管理 1.市場營銷環境分析 2.市場需求測量與預測 3.購買行為分析 4.如何把握市場開發時機 5.銷售與生產的協調 6.學習根據產品組合和市場競爭格局投入銷售費用 7.目標市場營銷和擴大市場份額 8.如何從產品生命周期管理角度規劃新產品開發戰略 9.定價策略和促銷管理 10.分銷策略和渠道管理 11.市場定位和品牌建設 五、運營管理與決策 1.發現和評估生意機會 2.探索成功的經營模式 3.產品研發項目管理 4.生產類型分析 5.生產過程管理 6.產能擴張節奏把握 7.供應鏈管理 8.庫存管理與控制 9.作業排序與控制 10.JIT生產與大規模定制 六、財務管理與決策 1.理財基本知識 2.解讀財務報表 3.學習預測和預算 4.如何確保健康的現金流 5.盈利能力分析 6.財務安全分析 7.資產周轉管理分析 8.關鍵財務指標分析 9.杜邦分析 七、信息管理 1.信息的范圍和來源 2.如何收集和分析商業情報 3.讓信息轉換為價值 4.CIO的職能 5.信息決定成敗 6.向信息化管理過渡 八、企業成長管理 1.認識企業成長的方式 2.深入思考企業的使命 3.全面總結模擬公司存在的問題 4.分析總結改善方案 5.聯系實際制定行動計劃