激勵別人是提高團隊戰斗力、高效開展工作的有效手段。準確而適度的激勵，會大大增加團隊成員的工作熱情，激發其創造性與主動性。激勵的方式是多種多樣的，恰當的運用可以使激勵的作用得到充分的發揮。1．目標激勵 設置適當的目標，激發人的動機，達到調動人的積極性的目的稱為目標激勵。目標在心理學上通常被稱為"誘因"，即能夠滿足人的需要的外在物。由期望理論和目標激勵理論可知，個體對目標看得越重要，實現的概率越大。因此，設置的目標要合理、可行，與個體的切身利益密切相關。要設置總目標與階段性目標。總目標可使人感到工作有方向，但達到總目標是個復雜過程，有時使人感遙遠或渺茫，影響人的積極性。因此要采取"大目標，小步子"的方法，把總目標分成若干個階段性目標，通過實現幾個階段性目標來實現總目標。階段性目標可以使人感到工作的階段性、可行性和合理性。目標既可以是外在的實體對象（如工作量），也可以是精神的對象（如學術水平）。為發揮目標激勵作用，應注意的以下幾點：（1） 個人目標與集體目標一致，組織的目標與個人的目標可能是平衡一致，也可能是發生偏向，如果出現偏向，就不利于調動個人的積極性，不利于組織目標的實現。只有使這種偏向趨于平衡，即組織目標向量與個人的目標向量間的夾角最小，這樣將使個人的行為朝向組織的目標，在個人間產生較強的心理內聚力，共同為完成組織目標而奮斗。（2） 設置的目標方向應具有明顯的社會性，目標的社會效益越主，目標的吸引力就越大，也就越能激發人們的積極性性。（3） 目標的難度擬定上要適當，要做到樹上的果子懸到"跳一跳夠得著"的程度，宜于激發進取性。過高了力所不及，過低了不需努力，輕易得到，都不能收到良好的激勵效果。（4） 目標的內容要具體明確，能夠有定量要求的目標當更好，切忌籠統抽象。（5） 目標的時間上，既有近期目標，又要有無期目標。只有無期目標，易使人產生渺茫感，只有近期目標，則使人目光短淺，其激勵作用也會減少或不能維持長久。2．獎懲激勵 獎懲激勵是獎勵激勵和懲罰的合稱，獎勵是對人的某種行為給予肯定或表揚，使人保持這種行為，獎勵得當，能進一步調動人的積極性。懲罰是對人的某種各為予以否定或批評，使人消除這種行為。懲罰得當，不僅能消除人的不良行為，而且能化消極因素為積極因素。 獎懲都是一種強化手段，獎勵是對人行為的肯定，是正強化，可直接激勵。而懲罰是對人的行為的否定，是負強經，屬間接激勵。獎勵的心理機制是人的榮譽感、進取心理，有物質和精神需要。懲罰的心理機制是人的羞怯、過失心理，不愿受到名譽或經濟上的損失。 獎勵激勵的心理過程是通過反饋實現的。獎勵或懲罰與實際情況相符合，即獎勵分明，是正反饋，獎勵和懲罰不符合實際情況，或不公平，則逆反饋，因而獎勵不一定都能產生激勵作用。獎勵的形式多種多樣，可分為物質獎勵、精神獎勵，以及這兩種獎勵的結合。懲罰的形式也有多種多樣，如批評、檢討、處分、經濟制裁、法律懲辦等。為發揮懲罰的作用，應注意以下幾點：（1） 懲罰要合理，使受懲罰者心服，化消極因素為積極因素，否則易產生對立情緒。（2） 懲罰要與教育結合起來，達到懲前毖后、治病救人的目的。（3） 要掌握懲罰的時機，及時處理。（4） 懲罰時要考慮原因與動機。（5） 對一般性錯誤，懲罰宜輕不宜重。3．考評激勵 考評，是指各級組織對所屬成員的工作及各方面的表現進行和評定。通過考核和評比，及時指出職工的成績、不足及下階段努力的方向，從而激發職工的積極性、主動性和創造性。隨著現代人事制度的因素，考評激勵越來越成為人科普遍采用的一種激勵方式。從考評激勵的心理過程分析、考評具有以下幾方面的作用：（1） 導向作用。考評具有目標導向功能。由于考評標準的約束力，迫使或誘導人們的行為向某一方向發展。如"高考"作為一種高中升學的統一考評標準，就很容易誘導中學教育出現征求追求升學率，放棄思想政治教育工作、忽視學生的身心健康和全面發展的現象。（2） 反饋調節作用。考評激勵的一個重要手段，就是促使反饋調節，讓人們知道自己的行為是否偏離要求，是否符合規范，要作什么修正，以及如何修正等。（3） 強化作用。強化有"正強化"和"負強化"兩種。通過考評，工作成績得到肯定，人們會看到自己的社會價值，增強工作熱情和責任感，從而激發進一步向上努力的動機，這就是"正強化"。反之，如果得到較差的評價，通過正確引導，也會激起改正缺點錯誤和重新做好工作的動機。這稱之為"負強化"。為了讓"考評激勵"，發揮最大的作用，在考評過程中必須注意制定科學的考評標準；設置正確的考評方法；提高主考者的個體素質等。4．競賽與評比的激勵 競賽在組織內是一種客觀存在，在正確思想指導下，競賽以及競賽中的評比對調動人的積極性有重大意義。競賽與評比的心理學意義是：（1） 競賽與評比對動機有激發作用，使動機處于活躍狀態。（2） 競賽與評比能增強組織成員心理內聚力，明確組織與個人的目標，激發人的積極性，提高工作效率。（3） 競賽與評比能增強人的智力效應，促使人的感知敏銳準確、注意力集中，記憶狀態良好、想像豐富、思維敏捷、操作能力提高。（4） 競賽能調動人的非智力因素，并能促進集體成員勞動積極性的提高。（5） 團體間的競賽評比，能緩和團體內的矛盾，增強集體榮譽感。5．領導行為激勵 領導者行為通過榜樣作用、暗示作用、模仿作用等心理機制激發下屬的動機，以調動工作、學習積極性，稱為領導行為激勵。 領導的良好行為、模范作用、以身作則就是一種無聲的命令，有力地激發下屬的積極性。權威是暗示成功的重要心理條件，領導者良好的行為具有權威性，使下屬很快受到良好影響。領導者的行為通過模仿可能是無意識的，也可能是有意識的，更多的是無意識與有意識的綜合模仿，下屬對領導的模仿造成了良好的激勵氛圍。6．榜樣的激勵 榜樣的力量是無窮的。榜樣激勵對榜樣者自己，以及對先進人員、一般人員、后進人員都有激勵的心效慶。對自己是一個壓力，對先進者是一個挑戰；對一般人有激勵作用，對后進者能產生心理上的壓力。榜樣應是公認的，具有權威性，能使大家產生敬仰的心情。但應注意的是：（1） 實事求是地宣揚榜樣的先進事跡，激發群眾產生學習榜樣的動機。（2） 引導群眾正確對待榜樣，要一分為二地看待榜樣，學其所長
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