利潤倍增，只因他有一雙“慧眼”
（電商企業(yè)八大注意連載六）
文∕營銷系統(tǒng)優(yōu)化師楊磊
之前總是聽一位開批發(fā)店的朋友說一句話：做生意，賺錢要賺的明明白白，虧錢也要虧得清清楚楚！
我們的電商也應(yīng)如此！
國慶節(jié)間，曾與一位電商學(xué)員聊天，他欣喜的告訴我，9月份通過網(wǎng)絡(luò)銷售又賺了多少多少錢。我了解他所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，也清楚他的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，所以我告訴了他一句話：你其實可以賺的更多的！
他給我的回答卻是：老師，我覺得我做的還算可以的了，我們都很努力的執(zhí)行了你教的方法，很難還有多少可以提升的空間了！
我沒有直接回答，直接反問了一些問題：
1.你知道你的網(wǎng)站（旺鋪）流量主要來自哪里嗎？
2.你知道哪些流量給你給你帶來的成交客戶比較多？
3.你知道你的客戶主要在那個時間段容易光顧你的網(wǎng)站？
4.你知道你設(shè)置的哪些關(guān)鍵詞幫你帶來的流量比較多，客戶比較多？
5.你知道你哪些產(chǎn)品銷售的比較好？轉(zhuǎn)化率比較高？
6.你知道點擊量、詢盤量和成交量各是多少嗎？
7.你知道影響瀏覽量轉(zhuǎn)化詢盤量、詢盤量轉(zhuǎn)化成交量的主要因素是什么嗎？
8.你知道你的客戶的二次購買率是多少嗎？
9.你有對你的客戶進行跟進和二次促銷嗎？
10.你有讓你的客戶進行轉(zhuǎn)介紹和口碑宣傳嗎？
......
提升和放大以上任何一個點，你都可以倍增你的利潤！
你有做到嗎？
如果沒有做到，請深入去理解這“電商十問”，再去采取相應(yīng)的措施去執(zhí)行！
這位學(xué)員瞪大眼睛：老師，這些數(shù)據(jù)我怎么知道呀？
這就是目前很多電商的現(xiàn)狀：每天做了哪些事不知道？哪些方法有效不知道？不知道如何去改進？不知道如何去跟蹤？不知道如何去放大？
電商朋友，你需要有一雙“慧眼”，讓你能看的清清楚楚，明明白白！
什么是“慧眼”？
就是你要具備網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)化分析的能力！
這些數(shù)據(jù)哪里來的呢？
做網(wǎng)絡(luò)營銷 ，無論你從事什么樣的平臺，都會有相應(yīng)的軟件和工具來支持。比如：阿里的生意參謀和量子統(tǒng)計，淘寶的量子和數(shù)據(jù)魔方，獨立網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件，當(dāng)然，如果你做SEO優(yōu)化，則會有更多的站長工具等你使用！
而我所說的“慧眼”，并不僅僅指這些軟件工具提供的數(shù)據(jù)，而是指你能從這些數(shù)據(jù)中分析出你目前的“優(yōu)勢”和“劣勢”，放大你的“優(yōu)勢”，規(guī)避你的“劣勢”，就是你的利潤倍增之道！
如何具備這雙“慧眼”呢？
這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)和實踐，經(jīng)常去進行數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)操作。一般而言，對于一個營銷型網(wǎng)站或旺鋪，我們進行數(shù)據(jù)分析主要從以下三點入手：
1.流量
3.客單價
每一點，以后將在我的博客分享出去！
如果你是電商，你想倍增你的利潤嗎？快點練就你的“慧眼”吧！
附：本文由MSO優(yōu)化師楊磊原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處！
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