利潤倍增，只因他有一雙“慧眼”

（電商企業八大注意連載六）

文∕營銷系統優化師楊磊

   之前總是聽一位開批發店的朋友說一句話：做生意，賺錢要賺的明明白白，虧錢也要虧得清清楚楚！

  我們的電商也應如此！

  國慶節間，曾與一位電商學員聊天，他欣喜的告訴我，9月份通過網絡銷售又賺了多少多少錢。我了解他所采用的網絡營銷方法，也清楚他的網絡營銷水平，所以我告訴了他一句話：你其實可以賺的更多的！

  他給我的回答卻是：老師，我覺得我做的還算可以的了，我們都很努力的執行了你教的方法，很難還有多少可以提升的空間了！

  我沒有直接回答，直接反問了一些問題：

  1.你知道你的網站（旺鋪）流量主要來自哪里嗎？

  2.你知道哪些流量給你給你帶來的成交客戶比較多？

  3.你知道你的客戶主要在那個時間段容易光顧你的網站？

  4.你知道你設置的哪些關鍵詞幫你帶來的流量比較多，客戶比較多？

  5.你知道你哪些產品銷售的比較好？轉化率比較高？

  6.你知道點擊量、詢盤量和成交量各是多少嗎？

  7.你知道影響瀏覽量轉化詢盤量、詢盤量轉化成交量的主要因素是什么嗎？

  8.你知道你的客戶的二次購買率是多少嗎？

  9.你有對你的客戶進行跟進和二次促銷嗎？

  10.你有讓你的客戶進行轉介紹和口碑宣傳嗎？

  ......

  提升和放大以上任何一個點，你都可以倍增你的利潤！

  你有做到嗎？

  如果沒有做到，請深入去理解這“電商十問”，再去采取相應的措施去執行！

  這位學員瞪大眼睛：老師，這些數據我怎么知道呀？

  這就是目前很多電商的現狀：每天做了哪些事不知道？哪些方法有效不知道？不知道如何去改進？不知道如何去跟蹤？不知道如何去放大？

  電商朋友，你需要有一雙“慧眼”，讓你能看的清清楚楚，明明白白！

  什么是“慧眼”？

  就是你要具備網絡營銷數據化分析的能力！

  這些數據哪里來的呢？

  做網絡營銷 ，無論你從事什么樣的平臺，都會有相應的軟件和工具來支持。比如：阿里的生意參謀和量子統計，淘寶的量子和數據魔方，獨立網站的數據統計軟件，當然，如果你做SEO優化，則會有更多的站長工具等你使用！

  而我所說的“慧眼”，并不僅僅指這些軟件工具提供的數據，而是指你能從這些數據中分析出你目前的“優勢”和“劣勢”，放大你的“優勢”，規避你的“劣勢”，就是你的利潤倍增之道！

  如何具備這雙“慧眼”呢？

  這就需要我們去學習和實踐，經常去進行數據分析實戰操作。一般而言，對于一個營銷型網站或旺鋪，我們進行數據分析主要從以下三點入手：

  1.流量

  2.轉化率

  3.客單價

  每一點，以后將在我的博客分享出去！

  如果你是電商，你想倍增你的利潤嗎？快點練就你的“慧眼”吧！

     附：本文由MSO優化師楊磊原創文章，轉載請注明出處！