一個原來業績平平的普通業務員，通過每天重復的做一個小動作，連續兩個月的業績業績增長三倍之多！著實令我驚奇！
這是我的一個企業客戶的案例！
今年10月份，深圳本地一家企業老板邀請我為他們公司做企業營銷內訓。這家公司是做小型家用醫療器材的。公司自成立之初，主要是在深圳華強北有一些老客戶，還有就是幫深圳一些外貿公司代工。生意還是很不錯的。后來為了發展需要，也開始進行網絡營銷。公司有6名業務員，均在大專文化以上，網絡營銷雖然沒有大的訂單，但是整體而言，還是很不錯的！
公司老板為了更好的發展，也為了盡快搶占網絡市場，邀請我為他的業務員做營銷內訓。當時，我剛好推出了一個面向中小企業營銷人員的課程，叫做《瘋狂接單營銷實戰班》，該班主要以企業營銷部門接單為目的，通過學習課程后制定出多項適合自己公司的營銷方案。逐個實施或者分組實施。接單效果立竿見影，營銷業績翻倍上升。我就把這個內訓課程推薦給這位老板。
老板很是重視此次內訓，在三天的企業營銷內訓中，除了6名業務員外，兩名副總、老板、老板娘每場必到，每堂課必聽。一共10個人聽課。課堂結束后，我制定了8個企業快速接單的營銷方案。根據營銷方案的不同，讓他們分人和分組實施！
這個案例就是他們公司的業務員小王操作的案例。在《瘋狂接單營銷實戰班》內訓課堂中，我通過對課程的講解和大家的頭腦風暴，逐漸讓他們明確了，他們公司的產品優勢和賣點，對公司產品的目標客戶進行了一一剖析，明確了客戶的需求。這為后面量身制定營銷方案打下基礎！
我為小王制定的營銷方案是，根據該公司的產品優勢與客戶需求，撰寫出一封特殊的符合客戶人性需求的營銷信（和網上一些人復制那些營銷大師的不同），做成WORD文檔。小王的每天工作就是，每天通過各種網上平臺主動尋找目標客戶，然后通過簡單溝通把營銷信發給目標客戶即可。工作看似很簡單，但是很有效！據他們統計，大部分的目標客戶看了營銷信后都會到他們的公司網站上去仔細了解，甚至電話詢盤，成交轉化率很高！
當然，小王每天的工作的確簡單。但你絕不可小看這種營銷方式，它其實是一個系統的營銷方案。其中，營銷信的內容、目標客戶的精準度及公司網站的營銷型建設這三環，是相輔相成，缺一不可。一定要以營銷的思維方式去制定整套方案。
小王前段時間還告訴我，之前他一個月的工資（底薪加提成）最多也就三千多塊。而應用我給他制定的營銷方案后，連續兩個月的收入已突破萬元！是以前的三倍之多！現在對網絡營銷工作，對未來的事業充滿信心！
而來自這位三十多歲企業老板的說法是，小王拿的還不算多，其中有個業務員12月份拿走他三四萬的工資。聽了這些話，我當然也明白，業務員在拿工資的前提是，你首先要給公司創造出相應價值的業績。業績好，自然工資高！
其實，無論你的營銷方式是否簡單，只要你的營銷方法比你的競爭對手領先一步，你所創出的業績就可能是他的幾倍！小王的案例，希望能夠給大家以啟發！
2014即將來臨，找到適合你自己的營銷方法，也許是你2014年創出最佳營銷業績的機會之一！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
