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    仲昭川:業態之變《互聯網黑洞》講座
    2016-01-20 22924
    仲昭川老師:開題講座里我曾說過,互聯網不是一個行業,而是一個生態。其中包含了很多業態。生態針對于人和社會,業態針對于企業和行業。因此,想了解生態,先要了解業態。經過二十多年,互聯網對中國企業的改變,最近幾年終有端倪。在大眾消費行業,這種改變甚至很明顯。互聯網到底改變了企業什么?是業態。業態,主要包含企業生存發展的環境、資源、結構等因素。

    集中在四個方面:

    一、人才。中國最不缺乏的,就是人才。起碼在企業家的內心,絕對是這么想的。你不把自己當成人才,說不定就很受歡迎;一旦你覺得自己是個人才,那就等著失業吧。人才在企業間流動的驅動力,興趣是相對的、利益是絕對的。

    二十年前,中國人都喜歡下海。創業要下海、不創業也要下海。擺脫了束縛,就有了機會,然后就會有財富。如今,還聽說誰在下海嗎?現在的人們渴望著被束縛。有了束縛,就有了歸屬、就有了圈子,久而久之就有了資源。于是,各種好事就會時常溜進來找你。神不知,鬼不覺。對普通人而言,用不著什么潛規則。潛規則的傳說,多為名利場上的花絮。有些交易,上個QQ、敲敲鍵盤就完成了,用不著去KTV和高爾夫球場。互聯網給了人才們最大的自由和空間,同時還不斷為他們提供著無數個被束縛的機遇,熟人和陌生人的界限早已被打破,普通人的合作方式和賺錢路徑已今非昔比。

    二、資本。企業盈利的方式,不再是此時投入此時產出此處投入此處產出局部投入局部產出,資本的流向和訴求變得眼花繚亂。這對一個渴望得到資金支持的企業主而言,融資成功的概率變得越來越趨于零。即便你抵押,也只能是房產。于是,互聯網金融出現了。所謂的P2P,就是人們拿著自己的血汗錢互相幫助,以期制造合力。不然在這個市場上條條大路通墳墓,不如直接關張、主動倒閉。眾籌就更厲害了:不僅能讓你拿到資金,還能最大限度分散風險,太對創業者的胃口啦。

    昨天美國老查一個勁兒談重新,那是美國人的事兒。跟咱們沒啥關系。互聯網金融,是一種創新。而中國的任何創新,都是要打破陳規的,夸張地講:就是以下犯上、違規亂紀。但至少也比直接偷盜和搶劫來的安全。

    前不久,我國總理當眾問馬云:憑什么一個普通人到你的網站上一注冊,就變成一個公司了?這是違法的。我估計馬云當時會有些尿失禁。只不過,幽默的總理馬上呵呵一笑:你現在合法了,國家的門檻降低了。其實,馬云的貢獻,不僅僅是讓中國會用電腦的攤販們繞開城管、繞開工商局、繞開稅務局,放心做生意。馬云更大的功德,是讓越來越多的人繞開了銀行,從而繞開了傳統的金融利益鏈。互聯網讓資本以不同的面孔和功能出現在中小企業面前,進而影響了大企業。

    三、信息。這幾年,在市場化的中國正規商人里,李彥宏不僅一直是遙遙領先、絕絕對對的首富,而且是商業之神。很多人、很多媒體并不知道,也不愿相信。具體玄妙就像魔術,一點就破,我們稍后揭秘。為什么企業和消費者對搜索引擎的依賴會達到如此驚人的地步?原因明擺著:買賣雙方都很主動、意向都很明確,但只有搜索引擎能讓他們在瞬間一拍即合。相比之下,世界上其它任何媒體宣傳都是彎彎繞,且勞民傷財。

    互聯網的本質,就是分享。分享的是什么?有用的信息。在人類商業變遷的幾千年里,消費者渴望的一直就是信息對稱。但到了近現代,廣告和公關始終都在不遺余力制造更大的信息不對稱,甲乙雙方聯手搞什么4P營銷,通俗講就是忽悠消費者。他們主要的手段,就是所謂的創意和策劃,害慘了太多的人,也累死很多他們自己人。

    一夜之間,搜索引擎帶來的信息共享,挖開了廣告和公關的墳墓。必須強調:這和傳統媒體沒關系。所謂傳統媒體的末日,子虛烏有。只要人們不是生活在電腦屏幕和手機里面,現實物理空間內的任何媒體,都有人觸及。只不過,那些靠傳統媒體吃飯的中間環節,始終在增加企業和消費者雙方的成本。這種只增加成本、不創造價值的利益鏈,在以消費者為導向的業態中,舉步維艱、無以為繼。末日,正在倒計時。

    四、物流。零庫存,始終是企業的夢想,旨在降低成本。但即便是ZARADELL,也沒有完全實現。維持一個即時供應鏈,本身就需要很高的成本。互聯網生成的多元價值鏈,使得一切從此不同。加快物流速度和準確度的,是數據的光速運行。這是以往不可想象的。

    除了上述四個方面,更嚴峻的,互聯網還改變了企業競爭環境。其中的關鍵,是競爭局面變成了局部對整體、已知對未知。競爭對象已完全不同。二十年前那種聯想盯著四通、四通盯著聯想的時代,一去不復返。因為再無必要。絕望之中,沒有趕超、只有顛覆。你再也不可能用同樣的方式去超越前面的人,不管你多么強大。微信本來就是個三十年前就有的語音留言信箱,很新奇嗎?一點也不。諸位!這是最要命的。

    (《互聯網黑洞》講座節選)

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