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課程提綱: 網絡營銷發展到今天已經積累了無數方法,但是網商們應該轉變單純學習網絡推廣手法的思維, 要結合市場營銷策略，樹立正確的全網營銷觀，重視社會化媒體營銷（SNS、微博、微信等），讓整個網上生意快速步入盈利模式.不管電商風云如何變化,營銷策劃+高效推廣+執行力,才是提升成交率的有效方法. 一.企業官網策劃 1. 和同行不一樣的官網策劃 1.)Banner的視覺營銷: 官網首屏Banner最能直觀體現產品的差異化，差異化可以讓銷售更輕松，企業的底蘊也是產品的賣點。Banner上面一定要寫貼合企業實際的標語，拒絕空話大話,一定要聚焦公司最具特色的產品，拒絕雜貨鋪式,產品大圖的差異化更能打動客戶。同時Banner上面一定要體現實力，突出個人，突出團隊。 ------案例分析 2.)突出差異化: 產品賣點提煉，網絡營銷的終極目標在于擺脫價格戰。 賣點是產品或服務與眾不同的特色或特點，具有差異化、個性化的特征，以區別于同行或競爭對手。賣點可以是產品與生俱來的，也可以是通過營銷策劃創造出來的。 ------案例分析 3.) 視頻營銷 企業視頻的拍攝方法：1、老板談創業史：共鳴、信任、正能量 2、談行業見解、行業看法 3、展現團隊風采 4、展現產品特色（使用、對比、拆解） 5、客戶見證視頻 ------案例分析 4.)客戶見證 文字型的客戶見證一定要寫用戶體驗，文字型的客戶見證一定要寫用戶體驗，視頻類的客戶見證談看法和感受 ------案例分析 5.)成交型產品文案策劃 產品嚴重過剩的時代，誰的產品文案能迅速吸引客戶并說服下單，誰就能勝出。 1.產品類目消費者行為分析 2.品牌定位、賣點提煉與創意策劃 3.歸納成交邏輯與策劃成交型頁面框架 4.完善圖文布局 ------案例分析 2. 簡單高效做SEO: 長尾詞策略 內容為王 如何找準關鍵詞 發布產品細節 友鏈策略 3. 廣告也瘋狂：時間比金錢重要 合理做百度廣告: 科學的推廣計劃 實用的推廣單元 分門別類的關鍵詞 吸引眼球的創意 ------案例分析 ------現場抽取學員官網分析，指導營銷策劃 二、B2B營銷策劃 1. 視覺營銷提高轉化率 --旺鋪的視覺營銷策劃 --自上而下的側重點 --首圖差異化 --一定要做類目活動及活動海報策劃 2. 輕松做自然排名 --3+2創意標題 --關鍵詞布局合理的產品文案 --交易額 3. 性價比最高的網銷寶： --搶占長尾詞市場 --用數據分析市場 --控制好時間和節奏 --必須左側 ------案例分析 三. 社會化媒體營銷 1. 現在的博客怎么做？------用博客打造信任 1.)企業博客怎么寫？ 2.)博客展示什么？ 3.)視頻博客效果更好 2. 做行業論壇專家 1.)行業論壇拓展人脈 2.)專業知識文章 3.)針對性回帖 3. SNS可以這么用 1.微博做售前 2.微信做售后 3.自媒體時代特色 ------案例分析 (課上所有案例分析均為王老師親自策劃項目與輔導企業案例)