陳瀅妃,陳瀅妃講師,陳瀅妃聯(lián)系方式,陳瀅妃培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    陳瀅妃:銷售特訓(xùn)營(yíng)----打造銷售特種兵
    2016-01-20 14089
    對(duì)象
    銷售從業(yè)人士
    目的
    給你一系列被證實(shí)相當(dāng)有效的實(shí)用性建議: 24種絕對(duì)成交策略、 6種識(shí)破對(duì)方談判詐術(shù)的技巧、 3步驟擺平憤怒買家的方法、 2種判斷客戶性格
    內(nèi)容
    第一章 你該知道的銷售真相 1、銷售是什么? 2、銷售的魅力何在? 3、如何成為快樂(lè)富足的銷售員? 第二章 銷售心理學(xué)助你掌控局面 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。 7、成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒? 第三章 銷售原則 黃金定律 在美國(guó)的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售 第四章 像了解你的戀愛對(duì)象一樣去了解客戶 1、顧客的心理特征 2、顧客消費(fèi)心理的類型 3、兒童消費(fèi)心理 4、青年的消費(fèi)心理 5、老年人的消費(fèi)心理 6、女性顧客的消費(fèi)心理 7、男性顧客的消費(fèi)心理 8、不同性格顧客的消費(fèi)心理分析 9、不同職業(yè)顧客的消費(fèi)心理分析 第五章 搞定你的客戶 1、愛慕虛榮型顧客——奉承是屢試不爽的秘密武器 2、猶豫不決型顧客——用危機(jī)感使其快下決心 3、小心謹(jǐn)慎型顧客—一你越是著急,他越是反感 4、“盡貴型”顧客——你講得越清楚越好 5、“執(zhí)著型”顧客——不要太過(guò)著急 第六章 世界上最偉大的推銷員 1、羅杰•道森 2、喬•吉拉德 3、博恩•崔西 第七章 情景檢驗(yàn) 游戲互動(dòng) 情景模擬 你就是世界上最偉大的推銷員,拿出勇氣闖關(guān)吧!
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