劉顯才,劉顯才講師,劉顯才聯系方式,劉顯才培訓師-【中華講師網】
    中國地產心智銷售培訓導師
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    劉顯才:《心智營銷4+2殺客系統解密》
    2016-01-20 12221
    對象
    房地產開發企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監等
    目的
     獨創“心智營銷法”,破譯案場環境逼定、SP、價值塑造、價格談判和成交等7大秘訣!
    內容
    第一模塊:市場觀望期客戶心智剖析 一.觀望期客戶類型分析 1.手里有錢等降價 2.手里沒錢等降價 3.手里有錢瞎起哄 4.手里沒錢瞎起哄 二.觀望期客戶心智分析 1.客戶都愛占便宜 2.怕買了之后降價 3.怕買了品質無保障 4.從眾心理:羊群效應 第二模塊:行銷模式下案場殺客4+2系統 一.環境殺客 1.靜態環境 2.動態環境 案例:恒大照母山單日銷售1100套 二.人員殺客 1.產品價值塑造 2.商務價格談判 3.臨門一腳壓單 4.客戶異議處理 案例:碧桂園蘭州新城單日銷售50億 第三模塊 環境殺客1+1系統 一.環境逼定 1.通覺營銷 2.現場包裝 售樓處包裝 樣板間包裝 打造參觀動線 3.旺場活動 二.團隊SP逼定 1.熱銷氛圍營造 音樂 燈光 動作 唱單 2.團隊協作 ABC 三級聯動 制造競爭買家 制造房源緊張 制造漲價壓力 第四模塊:人員殺客?產品價值塑造 一.產品價值塑造手段 1.獨占鰲頭 2.蛇打七寸 3.步步為贏 4.天方夜談 5.美夢成真 6.噩夢醒來 二.產品價值塑造秘訣 1.四流的營銷賣產品 2.三流的營銷賣感覺 3.二流的營銷賣好處 4.一流的營銷賣故事 5.頂級的營銷賣夢想 6.無敵的營銷賣痛苦 第五模塊:人員殺客?價格談判 一.談判贏天下 1.談判的出發點:利益 2.談判的思維:雙贏思維 3.談判的核心:創造贏的感覺 4.談判的三個階段:布局、守局、定局 二.談判策略 1.開價策略 2.挺價策略 3.算術策略 4.遛馬策略 5.讓步策略 6.交換策略 第六模塊: 人員殺客?臨門一腳助成交 一.成交定天下 1.成交的意義 2.成交的信號 3.成交的時機 二.成交策略 1.假設成交法 2.心錨成交法 3.6+1成交法 4.激將成交法 5.故事成交法 6.后悔成交法 第七模塊:人員殺客?客戶異議處理 一.異議處理原則 1.嫌貨才是買貨人 2.先處理心情,再處理事情 二.異議處理方法 1.四步走法 2.3F技巧 3.忽視法 4.迂回法 5.補償法 6.太極法 7.反問法 7.微行銷
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