作為生產廠家：營銷技巧與產品創新誰更重要？

我們是一家專業產銷：熱流道溫控箱、熱流道時序控制器、發熱圈、感溫線、工業重載連接器、接線盒等熱流道模具配件的公司
春節假期過后，我一門心思地琢磨學習營銷技巧的事情，尤其是SEO優化，一直想學，但是因為覺得專業性太強，象我這樣的文科生恐難學會。但是新的一年了，競爭越來越激烈了，我深深地意識到，仍然安于現狀一定會被市場淘汰的。于是，我接連報了幾個培訓班。學的東西有點雜，主要內容包括:淘寶的運營，微營銷，以及SEO的營銷技巧，雖然還沒有學習完成，學的知識也還在消化中，但還是忍不住要和大家分享一些學習后的收獲。

一、 關于選貨源思路： 1，訓練自己選擇貨源的洞察力。2，選擇庫存簡單的產品。3，細分市場有做頭。小產品也能創造好的銷售額。4，逆向思維，彈弓這樣的產品也能有市場，值得學習。5，模仿加再創新。在模仿的基礎上創新。

二、 關于淘寶運營：1、要攏絡好高級別買家，讓他們多給文字多的好評，這樣可以提高轉化率，而且增加權重。2、找出對手產品上架時間，利用空白時間點，放自己的產品，因為快下架的前幾個小時會有權重。3、做促銷增加點創意，比如現金券，用些英鎊，美元之類的，吸引眼球。4、利用好長尾關鍵詞，優化好產品標題。5、直通車，海量小詞投放，優化目標是形成人氣。6、最大程度增加分銷商利潤，淘寶有品牌權重提升。7、拍個視頻上優酷也會增加流量的哦。

三、關于SEO優化。1、注冊獨立網站。2、做長尾詞，也叫組合關鍵詞，更精準。而且長尾詞盡量多做，不少于500個。3、長尾詞要符合客戶購買心理。4、要符合自己店鋪的經營內容，精準詞。 4、信息標題的優化，最好是一個標題一個長尾關鍵詞，多了會分散權重。5、信息的內容盡量完善，提高客戶購買轉化率。6、留下博客地址，引導客戶看博客，以情感贏得訂單。。。。。。

雖說這些內容，以前也經常接觸到，但是理解沒有現在的這么深刻，重新學習了一遍，讓我的思路也更加地清晰了。學習知識很重要，但是堅持不懈地實踐，去操作，去執行，卻是更加重要的。因為這里面每一項都有大量的工作需要去落實。

博客里面，我還寫了一篇《10億賭局引發的思考：2014年，我應該是要重產品，還是重營銷》的博文，小米雷軍與格力董明珠的那個10億之賭，讓我們每個人都在衡量產品與營銷誰重誰輕的問題。其實，這應該應企業而定，作為生產廠家，我個人還是覺得，營銷固然重要，因為酒香還怕巷子深，但是產品的創新至關重要，因為產品才是廠家的根基。

作為生產廠家來說，生產是重點，主要以靠產品致勝，利潤低，銷量大，而且面對的客戶群體均是商人，善于對比，善于分析，他們著眼于全國的廠家，能不能選上你作為他們的生產商，他們更重要的是看重你的產品。在產品質量的前提下，產品的更新，創新，推陳出新，成了贏得新客戶，留住老客戶的法寶。

我們作為一個專業生產手工皂的廠家，通過幾年的生產經營，本來我覺得，我們產品的品種、包裝、類型都算是比較完善了。但是昨天晚上，我到百度、阿里、淘寶分別輸入“手工皂”進行搜索，發現了一個讓我比較震驚的事情，那就是：現在手工皂產品種類真的太豐富了，品種類型、顏色、形狀，各式各樣的，還有包裝，越來越精美，顯得相當高檔大氣，當然，價格也是令人咋舌。畢竟是換了個高檔馬甲，身價都不一樣了哈。由此，引發了我的思索：我們還能繼續安于現狀嗎？

答案是否定的。產品的創新，對于我們來說，并不是件難事，關鍵是想不想去做的問題。初步設想是這樣的，把之前的數十款重新整理一下，不好銷的品種一律換掉。新開發一些市場上熱賣的品種，增加一些其它形狀。在工藝上面，追求精益求精，做得更加精美。包裝方面，根據客戶的要求，做一些通用的包裝，以方便客戶自己帖牌。還要設計些高端大氣的包裝，禮品盒裝，以適應高檔客戶群體的需要。。。。。。

最后回歸到標題的問題上來，作為生產廠家，產品創新與營銷技巧誰更重要。我想回答的是：營銷技巧很重要，一定要常學習，不斷學習，學了以后要執行。但是，作為貨源的源頭廠家，產品創新是比營銷技巧更重要十倍，只有產品不斷地更新，不斷地適應市場需要，才能讓客戶群體滿意，才能使自己永遠立于不敗之地。各位親，同意我的看法嗎？

來源：中華營銷培訓網

​