客戶：匹克
地點：福建省 - 泉州
時間：2011/9/5 0:00:00
課程大綱：
第一節：認知兩個“三大”
一、認識三大核心經營管理內容
1、三大核心經營管理內容
2、經營過程中什么時候考慮貨品問題？
3、貨品管理存在哪些環節？
4、經營管理的核心是貨品管理
二、認識三大贏利觀念
1、認識市場需求變化
2、認識銷售季節周期
3、認識產品生命周期
三、如何具體實施訂貨
一）、訂貨結構的測算
1、銷售額預測---先測算贏虧平衡點
2、毛利率與訂貨的關系
3、盈虧平衡點
4、銷售額預測----制定明年銷售擴增計劃
5、銷售額預測---明年要遞增發展計劃
6、確認訂貨金額
二）、訂貨結構的測算
1、大類結構占比預測
2、系列結構總覽與訂貨預測
3、類別占比分析預測
4、款式占比分析預測
5、其它占比分析預測
6、計算各結構的訂貨金額確定
三）、確定訂貨的寬度與深度
1、什么訂貨的寬度與深度
2、什么是SKU
3、訂貨寬度與店鋪陳列有關
4、店鋪陳列的SKU標準---一般由品牌制定
5、根據店鋪SKU預測訂貨SKU
6、預測訂貨SKU與訂貨結構相結合
四）、先款、下單
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
