戰略揭示了企業成功的商業邏輯，而戰略規劃就是尋找這種邏輯——企業的目標為何，如何達成目標，依據是什么。戰略就是為了讓企業明確“有所為，有所不為”，能把有限的資源用在刀刃上，在一個相對狹小的市場上站穩腳跟，成為細分市場的領導者。而且，這個邏輯給員工講清楚了，能讓員工全力以赴，盡力而為；給客戶講清楚了，能讓客戶信任，合作共贏；給投資商講清楚了，能讓投資商增加信心，同鑄輝煌。
戰略的本質就是選擇，但選擇并非簡單的取舍，而是要形成聚焦、合力。即放棄那些會分散精力，與核心領域不相關的業務，量力而行、盡力而為地做應該的事，正確的事。實踐證明，沒有戰略只靠不斷試錯，其代價相當之大。同時，沒有戰略的企業，由于看不到前景無法凝聚人心，也不可能形成合力。所以，企業的唯一出路就是認清形勢，從基礎工作抓起，認真梳理和規劃戰略。
農民專業合作社的發展戰略，包括發展方向、發展規劃、競爭戰略和經營方針等。合作社生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，合作社就無法生存。當理事長要有群眾基礎，要樹立威信，就必須有所作為，能給社員或投資人帶來最大利潤；能帶領全體社員創造盡可能多的利益；讓社員或投資人口袋里的錢一年比一年多，這樣才能得到大家的認可，說話才有份量。
近年來，合作社的數量迅速增加，到2012年底，全國共有68.9萬家。但合作社的發展并非一帆風順，影響因素眾多，其中，合作社自身的問題不容忽視，比如，發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓被動，內部機構設置不盡合理等。合作社今后到底如何發展？如何生存與做大做強？做好規劃很重要。
湖北省仙桃市泉明漁業專業合作社聯社，成立于2008年元月，理事長吳泉明十分重視合作社的戰略規劃，僅用三年時間就組建了七個基層漁業合作社，發展農民社員1019戶，養殖水面達三萬多畝。戰略規劃實施的第三年，社員人均純收入就達13500元，比仙桃市農民人均純收入高出一倍還多。不僅如此，他們還制定了一個做大做強的五年發展規劃。從2011年起，該合作社將在五年內共吸納農民社員3000戶，發展養殖水面10萬畝。同時實施品牌戰略，通過注冊“泉明”牌商標，推行標準化生產，開展全方位服務，立志把合作社建成“省級重點龍頭企業”、“國家級養殖示范場和示范合作社”。
在戰略規劃中，首先，應該明確未來收益的可預測性、增長潛力，要有弱點評估，看看是否存在某個單一的致命弱點等；其次，要設計好商業模式、品牌體系和企業文化。其中，品牌建設的三個體系非常關鍵，即：理念體系、傳播體系和管理體系。具體來講就是——
第一，明確并梳理好品牌的理念體系，即企業的愿景、定位、核心價值、口號等；
第二，傳播內容要長期保持一致，傳遞一種相互支持自成體系的聲音，讓品牌在顧客頭腦中留下深刻烙印；
第三，建立完善的品牌管理體系，即品牌戰略規劃與執行。
另外，企業文化如何自然地變成團隊成員的價值觀，潛移默化地融入到團隊的行為中也很關鍵。在國際合作社發展歷史中，特別強調合作社的基本原則，如民主管理、經濟參與、盈余返還、對社員進行合作教育等，并在發展中逐步形成了合作社的基本價值，如自助的價值（積極性、創造性、責任感、獨立性、自己的事自己做），互助的價值（合作、團結、和平、集體行動），民主的價值（平等、參與、合作），普遍的價值（全球性、開放性）等。
同時，注意戰略規劃不可或缺的7大步驟：（1）深入細致的市場調查和用戶分析是整個戰略規劃的基礎；（2）競爭對手調查和分析是制定戰略規劃的重要環節；（3）目標客戶的本質需求，即闡明客戶最想要的產品、服務及體驗是戰略規劃的基本內容；（4）找到使命和定位，用一句話描述清楚企業存在的價值是什么，企業的長遠目標和發展方向是什么；（5）成功要素和風險分析，以及保證措施和應急預案；（6）組織架構設計和財務分析；（7）目標分解與計劃實施，即把相對宏觀的計劃變成具體的行動步驟，變成可以衡量、監督、檢查的行為，并落實到具體的責任人上，如此才能有效執行。
總之，要結合農民專業合作社的實際情況，高起點繪就發展藍圖，制定長遠的、具有前瞻性和可操作性的戰略規劃。明確專業合作社發展的近期、中期和遠期目標，從而突出各階段工作的重點，一步一個腳印，使合作社能更好地適應市場變化，避免發展中的大起大落，實現可持續健康發展。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
