崇尚狼性文化團隊的營銷密碼

魯迅先生說：“第一個把女人比喻成花的人是天才，第二個是蠢才，第三個就是庸才了。”這句話其實是強調創(chuàng)新意識的重要性。作為廣告、、策劃人，無疑是要成為“導師”的。而如何成為“導師”呢？我根據(jù)自己多年來的策劃實戰(zhàn)經驗，對狼道特別強調創(chuàng)新意識。

　　首先，策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，態(tài)度決定一切，首先要形成的就是這種思維方式、永遠推陳出新的態(tài)度，直至成為一種本能。在市場競爭白熱化的今天，產品乃至手段不斷趨于同質化，如果不能“以正合、以奇勝”，就很容易淹沒于眾多品牌之中。狼道人常常笑談：“策略不能驚天地、泣鬼神，至少也要砸暈一幫人。”所以，需要創(chuàng)新，首先策劃人要有“語不驚人死不休”的意識，時刻保持“無創(chuàng)新、不策劃”的狀態(tài)，甚至達到朝思暮想、魂牽夢繞的程度。

　　其次，需要與時俱進，吸收各種新鮮的理論。有了創(chuàng)新意識，更需要有創(chuàng)新的技能。創(chuàng)新不是憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。對于策劃人而言，必須博采眾長，我們需要用尖端的知識、新銳的理論來武裝自己，用新鮮血液來補充營養(yǎng)，以期融會貫通。羅馬不是一天建成的，掌握科學而系統(tǒng)的創(chuàng)新技能也不可能一蹴而就，只有經過長時期的自我學習和磨煉，才能不斷提高，從而形成自己獨特的創(chuàng)新理論。

　　再次，跳出思維定勢，善于運用各種反向思維方法。創(chuàng)新就是要擺脫常規(guī)思維羈絆，充分發(fā)揮創(chuàng)造性。這種創(chuàng)新也許并不如廣告創(chuàng)意來得那么天馬行空，因為畢竟離不開嚴密的整合策略，但如果能夠做到“一招鮮”，往往就能領先一步。因此，只有跳出傳統(tǒng)、平常的思維模式，才能為企業(yè)作出正確的戰(zhàn)略決策提供有益的外部刺激，幫助企業(yè)贏得市場。

　　最后，借鑒其他創(chuàng)新的傳播模式。在日新月異的市場上，傳統(tǒng)的傳播模式逐漸落伍，在網絡傳播、新媒介盛行的時代，人們也會喜新厭舊。正如我們在為小糊涂仙策劃澳門新品上市的時候，如果按常規(guī)的方法，就是大打廣告，效果怎么樣是很難預測的。但我們運用了新型媒介，我們看到當?shù)亟煌氛⑷硕唷⑿熊嚶貏e是摩托車多，于是我們利用摩托車的頭盔做廣告，當印有小糊涂仙的LOGO及廣告語的頭盔成為澳門街頭一道獨特的風景時，小糊涂仙也在一夜之間成為家喻戶曉的品牌。

　　在培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力的同時，也需要創(chuàng)造性地提高廣告、、策劃人的從業(yè)素質。策劃人是“整合資源”的人，要具有非凡的綜合素質。

　　第一，要有超人的想象力。在遇到一個新Case的時候，我們鼓勵員工胡思亂想、奇思妙想、浮想聯(lián)翩，運用發(fā)散思維將一個事物與很多事物聯(lián)系起來加以思考，最終形成創(chuàng)造性的組合方案。雖然不至于達到“不怕想不到、就怕做不到”的程度，但只有想象力豐富、思維活躍，才能產生奇謀良策。

　　第二，具備敏銳的信息捕捉能力。這是一個信息時代，各種五花八門的信息充斥于人們的腦海。作為一個優(yōu)秀的策劃人，就必須具有敏銳地把握點滴有用信息的能力，要從各類繁雜的信息中抽絲剝繭，找到自己所需要的信息點，從而實現(xiàn)自己的策略創(chuàng)新。

　　第三，要有廣泛的知識面。當今的，早已不是單純的產品，而是涉及綜合性、復雜的知識和領域，單憑專業(yè)知識已無法解決企業(yè)所面臨問題。很多時候，企業(yè)需要策劃人解決的不僅僅是廣告?zhèn)鞑栴}，而是渠道、通路、鋪貨、回款、融資等一系列實實在在的問題。所以策劃人必須先豐富并整合自己的知識結構，運用創(chuàng)造性思維，才能為企業(yè)有效地解決上述問題。

　　第四，協(xié)助能力。如今的市場早已不是單槍匹馬闖蕩的時代，想要贏得市場，贏得通路，除了人個人的素質外，更需要的力量。狼道人最引以為傲的就是長年用心培養(yǎng)的優(yōu)秀隊伍。套句老話，只有完滿的沒有完滿的人。而這支隊伍正在以優(yōu)異的成績證明著自己的實力。湖北石花酒業(yè)正是被這樣的隊伍所折服，將企業(yè)全權托管*，狼道人進駐后，只用了不到兩個月的時間，不但將企業(yè)原來缺乏活力的銷售隊伍擰成一股，銷量更是激增至去年同期銷量的190%。

　　基于以上要求，我們不難看出，一個優(yōu)秀的策劃人必須永遠保持一種不滿足的心態(tài)，具有豐富的知識和極強的專業(yè)策劃能力。狼道人能夠運籌帷幄、決勝于千里之處，其秘訣也就在這里。但是面對瞬息萬變的世界，我們任重而道遠。