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經銷商強大之路 【課程背景】 經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業最寶貴的資源，是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。 【課程收益】  幫助經銷商老板優化經營意識，平衡廠商關系，實現合作發展共贏  幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益  幫助經銷商老板提升管理能力，優化人才結構，以科學管理促發展  幫助經銷商老板改善經營心態，修煉領袖智慧，以大格局成就大事業 【課程對象】銷售經理、主管以及企業各級銷售精英 【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練 【授課老師】劉易明老師 【課程大綱】 引言：激發靈性與覺悟真相 一、 經銷商老板經營意識優化  強大之路：自我崛起根源為先  合作觀念：上善若水 溶入之智  團隊觀念：本山傳媒成功之道  分享 ：招工、吸引人、求賢令  成本觀念：用資本眼光關注產出  發展觀念：逆水行舟，不進則退 二、 經銷商老板營銷能力提升  營銷思維區分：工廠—市場—問題  營銷意識比較：被動—主動—互動  觀點：厘清思路才能發現出路  營銷升級探究：店面營銷進化論  互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲  營銷模式探究：宗教式營銷的魔力  銷售本質探究：情緒、價值和利益 三、 經銷商老板管理能力提升  觀點：內部看機制 外部看模式  管理思維區分：粗獷式PK科學性  二種領導方式：粗暴型PK仁慈型  團隊進化論：穩定—稱職—優秀—卓越  觀點：卓越源于要求 要求要有標準  構建系統：團隊運營七大系統  案例分享：構建企業人才系統  組織人才管理：模式—機制—分配  案例：人才訓練與指導五步工作法  案例：營銷團隊7種常見角色管理  客戶管理策略：貨物—人心—人性 四、 經營商老板智慧與心靈修煉  艮卦啟示：智慧源于寧靜  智慧與真相：領導、忠誠與責任  才氣、福氣、運氣都是修出來的  佛教智慧：慈悲懷 度人心  坤卦啟示：承擔是一種魄力