（全程房地產案例講解訓練+地產工具落地） -----------房地產營銷培訓師閔新聞主講 閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效 閔老師電話及微信： 13816885568 QQ：793582682 閔老師助理小云微信：18930409469 QQ：651414792 一、【課程背景】 2014杭州砸樓事件,集體降價,房地產營銷面臨前所未有的壓力,目前樓市“史上最嚴調控”還在繼續，行業正處于深度調整的前夜。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩定，管理層執行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾,造成整個公司團隊目標迷茫,心態不積極,團隊溝通不暢通,團隊協作沒有共贏精神,合作不協調,凝聚力不強,造成企業整體業績不理想……。 二、【課程收益】 1、房地產銷售員學會自身在團隊中角色分析和定位。 2、房地產銷售員確立人生目標和夢想,激發業績目標達成渴望度和決心度。 3、房地產銷售員學會調整心態,煤田保持積極陽光心態,積極主動不抱怨。 4、房地產銷售員學會自動自發,超人般付出行動力,為業績目標和努力奮斗。 5、房地產銷售員提升學習意識，養成持續不斷學習習慣。 6、房地產銷售員增強團隊凝聚力，付出奉獻 ，增強溝通能力，建立信任感。 7、提升團隊各部門執行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業績績效。 三、【培訓方式】 互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％ 四、【培訓要求】 場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份學員名單4、要求人人參與現場實操訓練 五、【培訓對象】 房地產銷售員、案場經理、房地產銷售經理 房地產招商經理 房地產銷售總監 及房地產總經理 六、【培訓時間】 標準課時1天6小時 注：閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱，一切為提升業績服務 （領導開訓:強調學習的意義和紀律） 導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產銷售團隊建設和執行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 第一單元：優秀置業顧問之狼性銷售“自知”訓練 一、我為什么要做房地產銷售？ 二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？ 三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？ 四、房地產狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？ 五、參加房地產狼性銷售團隊協作執行力迫切性？ 分組探討：作為一個優秀房地產職業經理，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。 現場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？ 第二單元：優秀置業顧問之狼性銷售 “冠軍”心態訓練 一、地產銷售冠軍狼性之專注目標、重視過程的計劃心態 1、渴望度 2、專注度 3、準備度 二、地產銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態 1、相信自己 2、突破設限 3、自我激勵 三、地產銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態 1、我是一切的根源 2、過去不等于未來 3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法 四、地產銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進取心態 1、謙虛自我學習 2、堅持不斷學習 3、超人般行動力 4、重復重復重復 五、地產銷售冠軍之頑強執著、絕不言敗的堅持心態 1、責任承擔 2、沒有理由 3、愛和感恩 案例分享：碧桂園房地產銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業顧問要成為行業中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？ 工作計劃：未來我們應該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現實地產銷售中的冠軍。 第三單元：優秀置業顧問之狼性銷售 “團隊”訓練 一、優秀置業顧問之狼性銷售團隊共贏精神 1、房地產狼性銷售團隊共贏“團隊績效”訓練 2、房地產狼性銷售團隊共贏“激發潛能”訓練 3、房地產狼性銷售團隊共贏“我們是我”訓練 二、優秀置業顧問之狼性銷售團隊溝通精神 1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練 2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練 3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練 三、優秀置業顧問之狼性銷售團隊合作精神 1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練 2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練 3、房地產狼性銷售團隊合作“凝聚合力”訓練 4、房地產狼性銷售團隊合作“家人信任”訓練 四、優秀置業顧問之狼性銷售團隊服從精神 1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練 2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練 3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練 4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練 案例分享：深圳萬科上海公司置業顧問王小琳冠軍組團隊協作案例，通過這個案例您學到了，成為一個銷售冠軍組，各個置業顧問需要具備怎么樣的團隊協作精神？ 工作計劃：未來團隊協作中，我們應該保持怎么樣的態度和行動去面對自己的團隊，如何讓團隊成長，自己也成長？ 第四單元：優秀置業顧問之狼性銷售之“執行”訓練 一、房地產銷售團隊目標執行 1、定業績目標原則 (1)、SMART (2)、可視化 (3)、軍令狀 3、目標分解 4、資源挖掘 5、監督考核 二、 房地產銷售團隊系統打造 1、制度執行---------------制度是無情的，管理是有情的 2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的 3、團隊執行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從 三、房地產銷售團隊執行力文化總結 1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二 2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復 3、執行力24字原則：執行前：決心第一、成敗第二 執行中：速度第一，完美第二 執行后：結果第一，理由第二 四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練 1、早會激勵 （1）、激勵舞蹈 （2）、面貌檢查 （3）、公司訓導 （4）、早會激勵 訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統 2、晚會總結 （1）、置業顧問匯報一天工作情況 （2）、沒有達成目標原因分析 （3）、全隊銷售員腦力激蕩 （4）、現場演練 （5）、激勵懲罰 （6）、第二天工作計劃 訓練環節：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養成系統 催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》 注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發房地產置業顧問狼性潛能！