信息化時代，是否充分利用
電子商務成為了中小制造企業成敗的關鍵。“沒有
電子商務，企業就只能等待死亡！”或許有些偏激，但電子商務確實是企業發展壯大的根本。機械重工行業充分利用信息化的優勢，開展電子商務，可以成功地拓展國際和國內市場，尤其是在全球經濟遭遇金融海嘯的今天，電子商務已經成為了機械重工行業迅速壯大的保障。機械重工行業電子商務從傳統的B2B模式開始轉向搜索引擎營銷模式將逐步走向社會化媒體營銷模式。
以下主要介紹目前機械重工行業主要的電子商務模式：
一、 B2B平臺模式
雖然目前B2B平臺已經不是最有效的網絡營銷模式，但是B2B作為網絡營銷的一種仍然有一定的作用。2005年之前，搜索引擎營銷還沒有真正地應用起來，B2B平臺成為了很多企業開展電子商務的切入點。阿里巴巴、慧聰網等B2B平臺很多企業現在仍然在用，由于價格不高，很多企業都在上面開通會員，后來導致一些信譽非常差的企業紛紛利用這些平臺進行惡性競爭，慢慢地產生了劣幣驅逐良幣，B2B平臺逐步被退出了機械重工行業電子商務的重要模式。然而，隨著電子商務的發展，一些新的B2B平臺也開始被應用起來，只是推廣模式有所不同，像現在的ECVV、敦煌網等采取了效果付費的方式，有點類似于現在的搜索引擎競價。現在很多的國內B2B服務平臺通過這種方式幫助國內的客戶開拓國際市場，由于本身的推廣力度不大，國際影響力不強，效果無法達到最大化，而區域性的B2B平臺正有逐步增長的趨勢。
二、 搜索引擎營銷模式
隨著人們搜索習慣的養成，搜索引擎成為了人們關注的焦點，
搜索引擎營銷也成為了企業開展電子商務的首選。
搜索引擎營銷有兩種途徑，一是搜索引擎競價；二是搜索引擎優化。搜索引擎競價是通過百度、Google等搜索引擎以競價方式獲取排名的一種網絡營銷模式。搜索引擎本身就是基于數據庫，因此需要很強的數據分析能力。產品的熟悉程度，關鍵詞的選擇，產品的描述等都是做好競價的關鍵，機械重工行業基本都采用了國內靠百度，國外靠Google等競價平臺進行
網絡營銷。
搜索引擎優化是目前機械重工企業通常采用的一種模式，尤其是很多小企業沒有足夠的資金做搜索引擎競價，只有靠人做搜索引擎優化，這種模式有一定的局限性，因為有很多的產品關鍵詞靠優化是很難做上去了，因此，在搜索引擎營銷的模式中，搜索引擎競價和搜索引擎優化一定是相輔相成的，二者結合起來才能達到最大的效果,如今區域性搜索引擎應該引起大家的重視。
三、 博客營銷模式
博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威，形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。博客營銷的出發點是好的，很多
機械重工企業都沒有用好，因為沒有真正地維護博客的人。很多人對博客的認識僅僅是維護維護而已，其實博客營銷是一個系統工程，他沒有前兩種營銷模式效果來的快，但是博客營銷一旦產生效果，將是遠遠大于B2B和搜索引擎營銷。在機械重工行業，博客應該是以給客戶帶來產品選型和產品維護的指導，博客作為一種信息發布和傳遞工具，客戶目標更為精確，與傳統營銷方式相比營銷成本較低；博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活；與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大，與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。國內推廣一般都采用第三方企業提供的博客平臺，而國外推廣則更多地采用獨立博客的形式。
四、社會化媒體營銷
社會化媒體營銷就是利用社會化網絡、在線社區、
博客、百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷、銷售、公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。這種營銷模式已經有企業開始廣泛地應用。之所以把博客營銷獨立出去就是因為
博客營銷是企業較早接觸到的營銷模式，但沒有真正地發揮其作用。Video也只是、部分有實力的企業再做。而微博、SNS是我們應該關注的焦點，為客戶及時、快速地提供相關的咨詢和信息，并且都是由用戶自主地創作，這是社會化媒體營銷的重點，也是未來機械重工企業突破原有的網絡營銷模式，走向新媒體營銷的焦點。
目前，機械重工行業電子商務的發展模式已經走在了其它行業的前列，但是從電子商務本身來講，還有很大的發展空間，電子商務模式也在不斷地發展，相信未來我們一定能迎來全新的電子商務模式。
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