話說“好的越好、差的越差、強的越強、弱的越弱”，取自《圣經(jīng)•馬太福音》的這句話似乎倒是目前中國家紡行業(yè)的最真實寫照。在群雄逐鹿的競爭大背景下，家紡企業(yè)的生態(tài)環(huán)境可以簡單地用六個字來概括——大行業(yè)、小企業(yè)，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)。
在如此殘酷的市場氛圍下，大多數(shù)家紡企業(yè)一往深情地追逐跳躍式成長，事實上從以往的發(fā)展經(jīng)驗來看，中國很多行業(yè)都奇妙地顯示出了彈簧戰(zhàn)和地雷戰(zhàn)的雙向特征，企業(yè)一旦踩上彈簧，就勝利實現(xiàn)了一飛沖天的跳躍；但假設踩上的是地雷，那就糟糕了。要實現(xiàn)品牌跳躍就必須踩上屬于你的那根彈簧，才能跳出企業(yè)未來的精彩與輝煌。
我曾經(jīng)有幸在中國家紡行業(yè)從業(yè)七年，也間接服務過國內大型家電企業(yè)，從我個人的認知來理解，家紡行業(yè)目前的營銷能力比家電行業(yè)落后了七八年，就是與服裝行業(yè)相比也至少落后三五年。我發(fā)現(xiàn)在這種落后的前提下，家紡行業(yè)也許是一種急功近利的賭徒心態(tài)在作怪，一大堆品牌運營上的誤區(qū)甚至是一些腐朽發(fā)霉的思想也就隨之而來并揮之不去。
我想以一個家紡企業(yè)管理者、一個營銷人的身份，也力求從一個旁觀者的角度客觀公正地來談談對家紡行業(yè)的看法，我并不太在意這些觀點是否一定正確，但我的文字是真誠的，但愿這些見解能給中國家紡企業(yè)的經(jīng)營者、從業(yè)者以及后來者帶來一些有益的啟示。
誤區(qū)：職業(yè)經(jīng)理人的原罪
“21世紀最缺什么？”答曰“人才！”葛優(yōu)大叔的一句臺詞，成為人才工作重要性的響亮注腳。二、三線家紡企業(yè)的老板最喜歡去羅萊、富安娜等一線品牌挖墻腳，事實上在家紡的一線品牌里，經(jīng)理人的成功很大程度上是因為公司平臺的成功而并非個人的成功。打個比方三星集團肯定比國美大，但并不表示三星中國區(qū)經(jīng)理就一定比國美的老板黃光裕強，甚至可以說差得很遠。而家紡企業(yè)的老板往往并不能很好地理解這一點，以為引進一個一線品牌的經(jīng)理人就萬事大吉了，事實上行業(yè)高度同質化的氛圍下煉成的經(jīng)理人本身的含金量可能并不高，而一線品牌的成功也很難輕易地被模仿和復制，再加上企業(yè)的人力資源總監(jiān)或者獵頭如果也沒有一雙火眼金睛，那就出現(xiàn)了“你來我往、進進出出、今年這家、明年那家”的一大批水上飄式的經(jīng)理人。
這批家紡企業(yè)的經(jīng)理人里面在認認真真研究方法的可能也不多，比方說企業(yè)在盈虧平衡點2500萬——3000萬的第一階段、然后第二階段3000萬——3億，我不敢說后面的，但至少前兩個階段如何達到盈虧平衡點、如何從平衡點跳躍到第二階段，是小步推進還是大開大合，作為家紡品牌突圍的確有戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的具體方法。
另一種現(xiàn)象同樣值得回味：一些企業(yè)經(jīng)理人的年薪是50萬，有時卻甚至連500元的開支也作不了主，這正好從一個側面反映了家紡經(jīng)理人的空間與平臺問題。包公之所以能成為千古流傳的鐵面包公，是因為背后有老板宋仁宗的支持，不然恐怕連銅面也是做不成的。不知道家紡企業(yè)的老板們從這句話又能悟出點什么？
前幾年內衣行業(yè)經(jīng)理人的活躍無疑給家紡指明了一個方向，貓人、婷美、南極人這些與正統(tǒng)的服裝圈格格不入的企業(yè)老板極其擅長從其他行業(yè)學習與嫁接，他們從服裝、電器等走在營銷前沿的行業(yè)物色職業(yè)經(jīng)理人，然后和經(jīng)理人一起以電器、保健品等行業(yè)的一些極端戰(zhàn)法，迅速點燃了內衣行業(yè)的戰(zhàn)火并打跨了正統(tǒng)的內衣企業(yè)。發(fā)展速度之快，成為服裝業(yè)的一道獨特風景。家紡行業(yè)如果能像內衣行業(yè)一樣，大膽起用跨行業(yè)的真正具有職業(yè)素質的經(jīng)理人，那無疑會給“家紡戰(zhàn)國時期”添上濃墨重彩的一筆。
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