客戶：深圳翔樂數(shù)碼科技 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2013/8/9 0:00:00 【課程核心模塊】 模塊1：終端銷售的真諦 （1）什么是終端銷售？ （2）顧客購買產(chǎn)品的行為動(dòng)機(jī)是什么？ （3）終端銷售永恒不變的六大問句是什么？ 模塊2：我們該如何迎接顧客 （1）迎接顧客進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ （2）目前的門店迎賓語有哪些不足？ （3）正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？ （4）品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求 （5）培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)練？ 模塊3：有效了解顧客需求 （1）怎樣了解顧客的購買心理和需求？ （2）如何理解顧客的非語言信號(hào)？ （3）如何針對決定者組織問題以及有效提出問題？ （4）提升業(yè)績必知的詢問技巧是什么？ 模塊4：打動(dòng)顧客的產(chǎn)品介紹方法 （1）如何配合顧客需求、價(jià)值觀來介紹產(chǎn)品？ （2）用什么方法介紹產(chǎn)品才能吸引住顧客？ （3）如何用互動(dòng)式介紹產(chǎn)品？ （4）產(chǎn)品帶給顧客的利益及好處如何設(shè)計(jì)？ （5）介紹產(chǎn)品時(shí)該注意些什么？ 模塊5：處理顧客異議 （1）顧客的六大抗拒點(diǎn)：價(jià)格、功能表現(xiàn)、售后服務(wù)、競爭對手、支援系統(tǒng)、保證保障 （2）解決顧客抗拒點(diǎn)的最好方法是什么？ （3）處理價(jià)格的系統(tǒng)方法是什么？ （4）怎樣靈活處理顧客沒帶那么多錢、考慮一下、質(zhì)量等問題？ 模塊6：成交開單必殺技 （1）一定要由顧客說開單的時(shí)候，我們才開單嗎？ （2）顧客購買的信號(hào)有哪些？如何提出成交？ （3）成交的語言和注意事項(xiàng)有哪些？ 模塊7：轉(zhuǎn)介紹，送客 （1）如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹 （2）錯(cuò)誤的送客語和動(dòng)作 （3）正確送客的語言和動(dòng)作 （4）送客是下次迎客的開始