客戶：公開小班研討課 地點：浙江省 - 杭州 時間：2013/6/22 0:00:00 智聯(lián)咨詢核心課程之《解悶家紡終端高盈利的奧秘》培訓大綱 一、【課程背景】 致家紡企業(yè)的老總們: 你還在為終端業(yè)績下滑擔憂嗎？ 你知道如果每天每單多賣1套你到業(yè)績潛力有多大嗎？ 你知道1單賣1件是靠產品，1單賣多件一套靠的是技術嗎？ 你想培養(yǎng)一批飆升業(yè)績的銷售高手嗎？ 你想建立擊敗競爭對手的核心銷售能力嗎？ 如何提升進店量，要誰來，在哪里，如何來？如何解決成交率？怎樣引導顧客決定？讓顧客感覺占便宜？如何知道銷售緊迫感？獎顧客，獎店員，適合的產品組合與銷售策略，讓客單價翻三翻。 《解悶家紡店高盈利的奧秘》主要以家紡單店管理理念篇，實戰(zhàn)篇和工具篇展開。理念篇圍繞管理三字訣展開，對開店布局、單店營運能力、團隊建設等方面做了全面細致的剖析，對終端市場店鋪的營運、實戰(zhàn)策略方面進行了高度的概括。實戰(zhàn)篇和工具篇通過對終端店鋪目標規(guī)劃制定、產品結構分析、零售對比分析、賣場布局規(guī)劃等方面，詮釋了如何做好終端零售管理。從零售管理、運營管理、經營管理三個層面深度剖析講解，從而提高門店人員的經營者意識和終端營運能力。 二、【培訓對象】 店長、導購、督導、加盟商老板、市場部經理，營銷總監(jiān)等； 三：【課程用時】 《解密家紡店高盈利的奧秘》是智聯(lián)咨詢公司終端標準化項目落地的主要課程之一，項目咨詢期間的宣導與貫標培訓時間一般為2天2夜，公開課授課時間一般為1天1夜. 四：【課程收益】 1. 通過對本課程的學習，可以提升經營理念，改變經營管理方面存在的一些欠缺，從而提高我們店鋪的盈利能力。 2. 實戰(zhàn)篇和工具篇通過對終端店鋪目標規(guī)劃制定、產品結構分析、零售對比分析、賣場布局規(guī)劃等方面，詮釋了如何做好終端零售及怎樣落地執(zhí)行。 五、解密家紡店高盈利的奧秘課程模組 第一模組：理念篇之單店管理3字經 1.零售渠道3策略 2.品牌經營3字訣 3.單店提升3根本 4.單店提升3數據 5.團隊建設3步驟 6.團隊建設3文化 第二模組：實戰(zhàn)篇之業(yè)績提升9步法 1.目標規(guī)劃3組成 2.產品方案3結構 3.營銷策略4板斧（日常零售+日常推廣+大促+團購） 4.陳列方案4模塊（色彩+區(qū)域+櫥窗+模特） 5.廣宣方案10手法 6.銷售話術30例 7.訓練達標HPC模式 8.人員激勵2對應 9.總結反饋1原則 第三模組：工具篇之門店經營計劃書 六、課程特色 1、高級教練：倪儷銥 中華講師網講師 智聯(lián)咨詢高級教練 尚美國際SFC首席講師 英博國際INBRAND資深顧問 曾就職于國內知名家紡上市企業(yè) 國內第一批從事家紡連鎖品牌的職業(yè)經理人之一 10多年終端連鎖運營與培訓經歷，所創(chuàng)《絕對成交九步登頂》《視覺營銷業(yè)績倍增》《高效店務三大紀律》《解密家紡終端高盈利奧秘》《卓越店長四板斧》等課程，及由其專注的《家紡導購絕對成交話術88例》等絕對成交系統(tǒng)是眾多品牌家紡必選的學習科目。 2、課程內容：講究系統(tǒng)性、邏輯性，20%的理論+80%的實戰(zhàn) 3、訓練方法 1、理論（20%）+案例演繹（20%）+沙盤（30%）+實戰(zhàn)訓練（30%） 2、豐富的教學活動設計：視頻講解、案列研討、情景模擬、學員點評…… 3、訓練流程：課題分段講解→現場作業(yè)訓練→教練現場指正→部分學員分享 4、培訓案例 1、《解密家紡店高盈利的奧秘》的每個模組中都有相關終端真實的案例在課程中穿插分享 2、學員現場互動提問，教練互動組織解答 七、友情提醒 真誠期望貴公司能在培訓實施前20天告知智聯(lián)團隊本次的培訓主題、參培對象、參培人數、各階比率、需要培訓的天數等，以便我公司做正確與及時的安排，提高課程訓練的實戰(zhàn)效果！ 南通智聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司