如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來(lái)越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂(lè)觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處的環(huán)境。

從以前單一營(yíng)銷模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改變中，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益也是越來(lái)是越重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該由專人來(lái)做專業(yè)的事情，對(duì)于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，如新競(jìng)爭(zhēng)力;但對(duì)于一般的中小企業(yè)由于資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大多選擇百度競(jìng)價(jià)或是阿里的會(huì)員服務(wù)，對(duì)此不做任何說(shuō)法，每個(gè)企業(yè)的具體情況不同，其結(jié)果當(dāng)然會(huì)有差異，而大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)并不是很好，除此之外，企業(yè)也在需求之外尋找另外的營(yíng)銷切入點(diǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)銷售

主要適合比如原來(lái)做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。

一般來(lái)說(shuō)，這些品類一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，招募小賣家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷售。

需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，在此告訴我們的經(jīng)驗(yàn)是開發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。

在此需要提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購(gòu)買。除非原來(lái)做流通類的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高，如：百麗集團(tuán)、哎呀呀等。

否則，建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡(jiǎn)化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機(jī)會(huì)的。

網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

二、招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

這是原來(lái)做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。

一般來(lái)說(shuō)，原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)。需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，各種策略也有差異。

三、線上溝通+線下成交

一般來(lái)說(shuō)，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購(gòu)等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類似?；緛?lái)說(shuō)，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢;而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷售(有的類型有重復(fù)購(gòu)買或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買)。和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

四、品牌傳播推廣

該模式一般面對(duì)的是大眾群體，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是這四種模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是提高企業(yè)的營(yíng)銷效果，目的不同，其營(yíng)銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應(yīng)，那手法對(duì)于目的是提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)量又是不同的，這個(gè)就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期--策劃的重要性，而策劃往往會(huì)決定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要的來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，策劃很關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)很重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)告 別了那個(gè)單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營(yíng)銷方式，而效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，很多企業(yè)并沒(méi)有很好 的來(lái)把握精髓。