大象安全套在網上紅了，和它自己打出的廣告語“厚度和市場最薄的0.03mm保持一致、單手打開、秒分正反”關系并不大，而是因為它做了幾件國內安全套市場上從未發生過的事：只銷售一個型號一款產品；只在線上銷售和不采用任何形式的分銷模式。
大象安全套是基于互聯網的快消品，他們將產品的目標用戶設定為“18到30歲的年輕人”，并且極力注重和這群人的互動，看看他們的營銷語吧：“針對杜蕾斯，和杜蕾斯對著干”、“我們要做百年企業，中國是一個長期‘性壓抑’的市場，這未必是不可能完成的任務！”、“大象是為朋友們做的產品”……有人說這是大象的“噱頭”，但無論如何，在這個寡頭壟斷的安全套市場，出名，讓更多人知道自己，的確是大象現在做得最好的一件事。
90后討厭標簽，不愿意被代表，創始人直言“搶80后肯定搶不過杜蕾斯，所以大象決定先搶90后”，從品牌的角度來講，身邊很多人夸大象的設計漂亮，包裝非常的新穎，即使很多人沒有體驗過大象的產品，卻讓他們產生了好感，并有了不錯的口碑傳播，因此，大象是絕對觸到了90后的G點。不過，盡管口碑不錯，但銷量卻很一般，原因何在？從廠家的測試來看，大象和杜蕾斯的拉伸度是相當的，但對這個特殊的產品而言，用戶的體驗是很重要的，岡本的0.03，也算成功的案例，對于男性的誘惑勢不可擋，薄意味著男性與女性之間隔閡的減小，這就抓住了用戶的痛點。可是，反觀大象的產品本身，并沒有與其他產品的特別之處。
在我看來，大象目前只是戳到了90后的G點，而非痛點，如果更加專注產品，或許真的可以和杜蕾斯一搏！
來看看創始人怎么說吧！
大象的鐵人三項
一是安全套及周邊產品，通過塑造品牌，渠道合作進行銷售；二是廣告產品，通過社交網絡累積用戶；三是訂閱產品，通過品牌文化和內容進行訂閱。
劉克楠將消費分為三個階段，1.0傳統消費，就是傳統的賣東西；2.0電商消費，淘寶、京東做的事情；3.0文化消費，能花時間消費也是消費，這正是大象所做的事情。
談到創業初衷，劉克楠表示，必須趁著年輕，做些什么市場空缺的，讓年輕人有欲望的，熱愛的，屬于90后時代的產品。做一個自己喜歡，朋友喜歡的東西，賣不賣不出去并不重要。
80后有集體回憶，90后沒有，每個人都是不同的。所以大象的產品定位跟同類產品并不相同。一、不滿足所有人，只滿足年輕人，截止到今天為止，大象沒打過一分錢廣告。二、解決用戶的痛點。三、制造嗨點，完善所有的用戶體驗。
從來沒有一款產品敢這么賣
劉克楠介紹，大象有PC端、移動端、pad端，還有諾基亞端。互聯網的靈魂就是社交為王，大象正是利用了這一點。利用產品的的天生話題性，吸引品牌的“傳教士”用戶。在2.0產品上線之際，大象還推出了一項新的服務——以舊換新。從現在開始，安全套也能以舊換新了。
先搶90后，再搶00后
在談到互聯網軟實力時，劉克楠認為，軟實力就是團隊，硬實力就是產品。安全套行業壁壘很高，渠道、產品，大象不可能直接去硬碰硬，但可以找到這些產品不足的地方進行創新。同時在軟的方面尋找突破，怎么讓用戶玩起來不一樣，嗨起來不一樣。
大象一路走過來，投資人都說產品不懂，行業不懂，投的就是這個團隊，投你這個人。大象做這個行業，肯定是源于對產品的熱愛，優勢是年輕，90后，時間有的是。劉克楠還透露，自創業頭一天，就想用十年去打杜蕾斯。搶80后肯定搶不過杜蕾斯，所以大象決定先搶90后，再搶00后。
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