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胡應邦:胡應邦：做生意，先學會算賬！

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2016-01-20 28885

前幾天回到家了，家的感覺依舊那么熟悉，沒變，真好。

以前，天天和父母在一起的時候，我就嫌煩，那時候想要是早點長大，不要受他們的管束多好。

后來我自己也成家了，和父母也是一年就見上幾次面，那時候才覺得，人這輩子，和父母見面的機會，不多了。

有些數字，不算不知道，一算，就感覺到可怕。

尤其是遠在他鄉的一些朋友，如果和父母一年就見個一次面，也就是過年回家那一次。那算算，還能見上多少次？

假如你的父母是50歲，到他們80，也就30次！到100？頂多也就50次！何況，有幾個能到100？

這樣算算，人的一輩子，如果按天算，假如活到80多歲，也頂多3萬來天。少個1天，你就是少了一天，哪怕你是億萬富翁，你也買不來一秒鐘的時間。

所以有錢人就很聰明，既然我買不來自己的時間，我就想辦法去買別人的時間，從而讓自己在有限的時間里去做更想做的事情。

有人就始終想不明白這個事情，從不把時間當做成本。所以能干的事情，全都自己來干。能慢慢摸索的事情，從不交學費去拜訪這一行業的高人。表面上，省錢了，實際上，浪費的更多。

我老家有個朋友便是這樣，許多年前就開始做淘寶。生意好的時候能賺個幾萬一個月，可就是不舍得去招個客服，感覺省下一個月幾千元的工資，自己當客服，就是多賺了幾千元。

實際上呢，他為了省這幾千元，就被這個客服崗位綁架了。朋友每次找他玩，他都沒空。也沒時間鍛煉。更要命的是，他沒有時間去不斷給自己充電，漸漸就跟不上電商的發展趨勢，連落后了都不知道。溫水煮青蛙，逐漸就衰落了，最后被迫改行，放棄了淘寶！

如果當初他早聽我的，結局可能就不是這樣。因為表面看是付了幾千一個月的工資，但是他就能騰出更多的時間出來，多和同行去交流，也更加有時間和精力去思考怎么在未來布局，把他的生意做的更火，最終他得到的財富，遠遠超過他雇用客服的錢！

所以商人一定要有投資的心態。學會去買人家的時間，從而把自己的時間花在更能創造價值的事情上面，長遠看，太劃算了。

草根創業做淘寶的，一開始如果什么事情都自己來，是被逼無奈，因為你還不知道這個生意你會做的如何。一旦生意有起色養得起員工的，第一步要脫離的就是客服這個崗位。我和良哥都親自做過客服，一旦一天超過20個以上的詢問，就會感覺到被這個旺旺的叮咚聲給綁架住了。除非你的產品基本沒啥好問的，總之如果你的產品是屬于那種很容易被買家詢問的，那有幾十單以上，你就要想辦法去抽離脫身了。

人脫離出來，接下來你要做的就是培訓好這個客服，通過篩選和培訓，培養自己的金牌客服，以后再繼續擴大招客服，就可以讓這個金牌客服去帶人了。你自己要做的，就是經常關注下他們的旺旺聊天記錄，發現問題，總結問題，及時改進。

另外一種普遍現象就是：不愿意花錢買人家的經驗，總喜歡什么都要自己摸索。感覺我自己能學會的東西，為何要花錢？這個花錢包括你想去拜訪人家的路費，學費等。

老是想著等我有錢了，我再去交學費；等我有錢了，我再去拜訪誰誰誰；等我有錢了，我再去。。。。

為什么不反過來想想，你先花錢了，你卻能早一點賺到更多的錢？時間的損耗，相當于金錢的損耗，這個賬，還是要算的。

良哥，看到一些好的軟件或是網站模板，如果有需要，立刻，馬上！就付錢了。雖然說很多時候他自己花個幾天時間，也能做出來，甚至比人家做的更好。但是他就會考慮我花幾天時間去搞這個，值不值？因為他要的就是快速和效率。

所以做商人，先學會算賬。很多人算不好帳，總感覺免費的，就是好的；時間消耗，不是錢。唯一看到的就是自己花出去多少看的到的錢。所以不同的人算賬，得出的結果是不同的。同一筆帳，有些人算起來是虧損的，有些人則算起來是盈利的。

從算賬的思維上，我們可以衍生很多的案例。

案例一有個老總請了電腦維修人員，來常年維護他開的網吧。一段時間后，他發現，那個維護人員，開始的時候是比較忙的，后來就越來越空閑了，甚至一天到晚自己坐在電腦前玩游戲去了。就不爽了，心想他奶奶的，我一個月發4000元工資，他沒事可干！這太虧了！這樣的人不能要！

為什么不反過來想想，你的目的是什么？如果一個電腦維修人員一天到晚都在維修機器，說明這個人的水平不行。要是真的水平很高，那電腦就被維護的基本很少出問題才是。所以一個空閑的維修工，才是值得你花錢去雇用的維修工！

案例二燒直通車，一個水平一般的車手，月工資3000。另一個水平很高，月工資1萬5。有些老板就覺得這1萬5好是好，可是工資有點高了，還是直接要那個3000的吧。

為什么不反過來想想，月工資1萬5的，一個月給你做到同樣的銷售業績，花費的直通車費用比月工資3000的少了3萬元？這樣，到底哪個更劃算？

案例三一個月賺1萬的事情我不干，卻去干一年才賺1萬的事情。但問題是后者的事情積累，能夠讓我在第二年，直接月賺10萬。

你覺得，當初是選擇前者，還是后者劃算？

案例四上次一朋友和我說，他問一個開天貓店的老板，說如果你的團隊一年給你賺300萬，你愿不愿意分100萬給你的團隊？說愿意！分150萬都愿意，對半分！那接著問：如果你的團隊給你一年賺到3000萬，你愿不愿意分1000萬？說：這，有點多了吧？？

其實，這不是一回事嗎？

其實學會了算賬，做淘寶的過程中，很多問題就迎刃而解。不管是在團隊管理上，還是在炒作爆款上，店鋪活動策劃上，還是在老客戶的維護上，以及在產品包裝或是快遞費用上，涉及到了淘寶運營的方方面面。

包括做人，交際等等，我們絕大部分人，算的都是眼前花出去多少錢的這種低端的帳。一旦算對了帳，很多事情就不同了。人家還笑你傻？沒關系，就是因為你算的帳，和人家不同。

這個世界上，100個人，有80個人算的帳，都是一樣的。如果你是剩下的那20個，那你會碰到大多數人嘲笑你虧了，你是SB。而實際上，之所以優秀的人占少數，也是基于他們算出來的帳，一般人看不懂，想不透。

算賬，是一門學問。做生意，先學會算賬！

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