這里有兩個(gè)案例，A、B兩家公司都是制造行業(yè)的，在同時(shí)期做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是得到了不同的結(jié)果，A公司銷售額上升50%，一個(gè)接著一個(gè)接單，并且網(wǎng)站的收錄、排名都有了很好的提升，其中大部分的新客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，為此A公司還專門成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部，來(lái)跟進(jìn)網(wǎng)上訂單；而B公司，準(zhǔn)備不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，客戶少，還費(fèi)了許多的人力物力，B公司的老總總覺得上當(dāng)受騙了。同樣是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為什么兩家同時(shí)期做的，結(jié)果相差這么多？那么我們來(lái)看看他們到底怎么做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
A公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司：
A公司在做之前，經(jīng)過仔細(xì)挑選比較，選擇了一家比較有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司做網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃，從網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)，全部交由這家公司進(jìn)行整體服務(wù)。
1）先對(duì)A公司的公司背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)客戶、銷售渠道等做了全面的分析，制定了相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和總體策略；
2）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，進(jìn)行網(wǎng)站欄目和頻道規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃等，將總體策略細(xì)化到每一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)中。
3）選派專業(yè)的美工設(shè)計(jì)師和功能開發(fā)人員制作網(wǎng)站，確保A公司的網(wǎng)站內(nèi)容和功能能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
4）在網(wǎng)站建設(shè)完成后，對(duì)A公司的相關(guān)人員，從管理層到業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，讓公司里的每一個(gè)員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有所了解。
5）為A公司挑選合適的推廣網(wǎng)站和推廣關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站推廣制定規(guī)劃。
6）定期對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)更新，讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都能夠了解到A公司的最新市場(chǎng)和銷售動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品及服務(wù)。并同時(shí)在行業(yè)性門戶網(wǎng)站上發(fā)布最新企業(yè)新聞。
7）同時(shí)安排專門的人員在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)性的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布公司最新產(chǎn)品，配件和服務(wù)信息，對(duì)網(wǎng)上的客戶詢盤、咨詢等進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)回復(fù)。
8）組織相關(guān)負(fù)責(zé)人，在行業(yè)性門戶網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，注冊(cè)VIP會(huì)員，及時(shí)動(dòng)態(tài)發(fā)布公司產(chǎn)品，配件和服務(wù)信息。
9）收集客戶聯(lián)系方式，對(duì)新老客戶進(jìn)行定期郵件問候，并發(fā)送新品及促銷信息。
10）為網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機(jī)率，讓搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)自然排名靠前。
11） 根據(jù)生產(chǎn)銷售情況以及網(wǎng)站的客戶訪問情況，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和功能和網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
B公司自主搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：
而B公司認(rèn)為聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司費(fèi)用太高，于是購(gòu)買了一套開發(fā)網(wǎng)站的模板，聘請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)人員，自己進(jìn)行網(wǎng)站制作和網(wǎng)站推廣。
1）網(wǎng)站選用的是現(xiàn)成的模板，雖然聘請(qǐng)了網(wǎng)站開發(fā)人員，但是既做程序又做設(shè)計(jì)，不管是網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是網(wǎng)站功能，都給人很不專業(yè)的感覺。
2）網(wǎng)站完成后，內(nèi)容就一直沒有更新過。一年之后新聞還是一年前的，甚至網(wǎng)站上還有些測(cè)試的信息。
3）網(wǎng)站推廣所選擇的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。也一直怕花錢，不做網(wǎng)絡(luò)廣告和加盟會(huì)員等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
4）由于網(wǎng)站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。
5）客戶在網(wǎng)站上的留言一直沒有人回復(fù)，偶爾打電話過來(lái)咨詢還被前臺(tái)認(rèn)為是騷擾電話給回絕了。
從上面A、B兩家公司不同的比較，可以看出企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有三點(diǎn)：
1、正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
2、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，為企業(yè)提供整體策劃供及整體顧問服務(wù)的公司，比如拾牛網(wǎng)絡(luò)就是這方面有經(jīng)驗(yàn)的公司
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必須執(zhí)行到位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)持久戰(zhàn)，堅(jiān)持下去總會(huì)有好的結(jié)果發(fā)生！
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