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培訓(xùn)講師：蔣東青 培訓(xùn)時間：2—3天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層經(jīng)理，全體銷售人員 主要特點：詳細(xì)闡述以提升高績效銷售團隊的建設(shè)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析高績效銷售團隊的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握高績效銷售團隊的建設(shè)與管理提升方法 行動建議：消費高績效銷售團隊的建設(shè)與管理的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆高績效銷售團隊的建設(shè)與管理的行動方案 培訓(xùn)大綱：團隊管理培訓(xùn)-高績效銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)課程主要課綱內(nèi)容介紹： 第一章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團隊 一.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式 三.銷售團隊建立的組織模式 四.銷售管理系統(tǒng) 五.銷售團隊中的角色定位 六.銷售團隊中的角色勝任要求 七.營銷團隊的規(guī)模 八.銷售團隊的定崗、定編與招聘 九.銷售團隊的培訓(xùn) 第二章.銷售業(yè)務(wù)的策略、計劃與實施 一.市場分析 二.市場決策與銷售決策 三.銷售實施與銷售評估 第三章.銷售團隊的團隊精神建設(shè) 一.團隊的合作與信任 1、團隊合作的意義 2、有效合作的前提 3、信任的內(nèi)涵 4、彼此信任對團隊建設(shè)的意義 5、團隊建設(shè)常見的四類問題 6、團隊沖突的解決 二.打造銷售團隊的團隊精神 1.團隊解決問題的方法 2.成功團隊的特點 3.不成功團隊的特點 4.高效團隊的九個特點 5.有團隊精神的銷售團隊?wèi)?yīng)具備哪些特征？ 6.在團隊精神方面，銷售經(jīng)理人應(yīng)具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？ 第四章.銷售團隊的時間效率管理 一．時間管理理論介紹及導(dǎo)引分析 （一）.時間管理的原因 （二）.時間管理的核心 （三）.時間管理原則 二．企業(yè)銷售團隊有效時間管理的方法 （一）銷售人員的時效觀 （二）銷售人員個人的時間管理 （三）有效銷售會議管理 （四）時間分配管理 三．時間管理的案例研討 第五章.銷售團隊及人員的目標(biāo)-績效-薪酬管理 一.銷售團隊及人員的目標(biāo)-績效管理 1.年度計劃下的目標(biāo)分解管理 2.銷售業(yè)績考核的作用 3.對銷售員業(yè)績評價的范圍 4.銷售員績效評價體系設(shè)計的原則 5.銷售人員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系表 二.基于績效的銷售人員的薪酬制度 1.一般組成 2.可變化的具體方案 第六章.培育銷售人員先進的銷售模式 一.“謝絕推銷”的啟示 二.調(diào)查結(jié)論：成功營銷人員的特點 三.調(diào)查結(jié)論：成功營銷人員的突出技能：四個善于 四.性情論批判 五.掌握高績效的銷售模型 1.影響銷售業(yè)績的六大因素 2.硬態(tài)三角形分析 3.軟態(tài)三角形分析 4.高績效銷售公式 六.掌握推薦產(chǎn)品的有效方法 1.介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法 2.FABE方法的實質(zhì) 第七章、銷售人員有效激勵的方法 一.銷售人員士氣低落的原因 二.激勵銷售人員的原因 三.有效激勵的理論模型 四.銷售人員激勵的特點 五.銷售人員激勵的策略原則 培訓(xùn)總結(jié)：團隊管理培訓(xùn)-高績效銷售團隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)課程總結(jié)。