主講老師：蔣東青 培訓時間：2-3天 培訓地點：客戶自定 受訓對象：企業(yè)中高層管理人員，人力資源管理、營銷管理人員等 培訓背景：營銷管理咨詢實務——營銷管理普遍存在的問題 　　缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標不明確 　　營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴重；; 　　市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識; 　　企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是通過渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力; 　　沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力；  　　企業(yè)的市場缺乏繼承性與延續(xù)性，不能形成市場的品牌積累；  　　僅能夠在某產品占優(yōu)勢，很難形成長久的壓倒式的品牌優(yōu)勢；  　　過分依賴關系和廣告，對品牌塑造不夠，不利于持久發(fā)展，逐漸產生促銷無效的現(xiàn)象；  　　代理商很多，但各懷心思、沖突嚴重，大量串貨、應收賬多；  　　強勢渠道成員挾天子以令諸侯，廠商對渠道日益失去控制；  　　渠道體系脆弱，缺乏對彼此利益的平衡制約；  　　多類型渠道并存的情況下，渠道成員利益分配困難； 　　營銷組織缺腿，市場功能與銷售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰(zhàn)斗力； 　　銷售額徘徊不前或下降，業(yè)務員不穩(wěn)定，客戶流失；  　　營銷反饋滯后，生產、研發(fā)、配送沖突嚴重，財務支持不力； 　　營銷管理不力，營銷力量沒有形成合力；; 　　營銷隊伍不夠強大，營銷人員素質有待提升； 　　銷售管理較混亂，缺乏激勵機制，銷售人員無激情; 　　客戶管理手段落后，客戶信息滯留，導致業(yè)務員大量帶走客戶，客戶關系難以持久維持。  課程大綱：管理咨詢—營銷管理咨詢實務培訓課程課綱內容概括 營銷管理咨詢實務——實務操作  一.　營銷戰(zhàn)略規(guī)劃  　　1)營銷宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手、市場群落、渠道、內部環(huán)境等綜合營銷環(huán)境診斷分析；  　　2)確定目標市場和產品定位，制定整體營銷戰(zhàn)略；  　　3)規(guī)劃產品組合、價格體系、渠道策略、促銷策略等策略組合；  　　4）制定年度營銷計劃，具體指導年度營銷組合。  二.品牌管理  　　1)消費者需求分析與競爭品牌價值分析；  　　2)核心品牌價值提煉與品牌定位；  　　3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略與品牌塑造策略制訂；  　　4)品牌導向的組織調整；  　　5)整合營銷傳播計劃制訂、實施與評估。  三.渠道管理  　　1)價值鏈演變趨勢研究與消費者需求梳理；  　　2)渠道體系設計；  　　3)渠道成員考核、評估與激勵、獎懲。  四.營銷組織設計與激勵  　　1)建立營銷組織，使市場、銷售等各項功能和營銷戰(zhàn)略相匹配；  　　2)建立營銷信息系統(tǒng)，完善營銷情報分析和作戰(zhàn)參謀功能；   管理咨詢—營銷管理咨詢實務培訓課程總結。