蔣東青,蔣東青講師,蔣東青聯系方式,蔣東青培訓師-【中華講師網】
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    蔣東青:蔣東青-銀行營銷創新培訓課程課綱
    2016-01-20 31009

    培訓時間:2-3天

    培訓講師:蔣東青
    培訓地點:客戶自定

    課程推薦:
    主要特點:詳細闡述銀行營銷創新的操作精髓
    案例指導:分析銀行營銷創新內訓的經典案例
    案例訓練:掌握銀行營銷創新的技能提升方法
    行動建議:銀行營銷創新培訓的實戰模擬練習
    提升建議:引爆銀行營銷創新潛力的行動方案

    培訓背景:思維決定成敗,思維決定利潤,思維決定競爭。如果在Google輸入“營銷創新”,會有115萬條查詢結果挑戰您的眼球,足以說明企業對創新營銷的重視程度。譚老師推出本課程從銀行實戰營銷中追尋創新思維的本源,從中西方文化差異暢談創新思維的模式;從營銷創新的機制、流程、風險以及流程尋找創新的方法,解決銀行營銷創新的實際問題。


    培訓大綱:蔣東青老師的《營銷管理培訓-銀行營銷創新培訓》課程內容如下:

    一、傳統營銷的弊端
    (被動滿足消費者——導致同質化的激烈競爭!)
    1、產品同質化
    2、功能同質化
    3、訴求同質化
    4、營銷同質化
    5、服務同質化
    討論:銀行如何走出創新的困惑?

    二、銀行營銷必須與時俱進!
    1、商品匱乏時期
    2、經濟轉型時期
    3、市場經濟發展時期
    4、新經濟時代下的市場競爭格局
    案例:銀行面臨創新機遇
    分享:思維需要創新,營銷需要變革!

    三、銀行創新營銷思維的益處
    1、創造顧客價值
    2、有效營銷資源整合
    3、盈利模式與競爭優勢
    4、創新營銷打造成本優勢
    5、創新營銷打造品牌優勢
    6、創新營銷打造渠道優勢
    分享:誰說蛤蟆沒有青蛙帥?創新才是硬道理!

    四、銀行創新營銷之源泉:創新思維
    1、創新思維的興起
    2、創新的五大定律
    1)改變屬性的組合
    2)專注于新的思維組合
    3)動態截取事物發展的不同階段
    4)改變原有思考的廣度、幅度和深度
    5)在心理環境中營造出正面、積極的情緒
    3、創意的源頭和原則
    1)把握創意的三種源頭
    2)認識自己的心智特征
    3)創新營銷遵循的原則
    4)是什么推動不斷創新?
    分享:營銷團隊如何不斷創新?
    4、破除各種思維定勢
    1)破除從眾定勢
    2)破除權威定勢
    3)破除經驗定勢
    4)破除書本定勢
    5、破除偏見思維
    6、破除邊界思維
    7、破除路徑依賴
    案例:為達頂峰,思科拓展新的業務領域

    五、營銷管理培訓-銀行營銷創新培訓之創新思維與市場戰略
    1、銷售,賣得好更要賣得巧
    2IT設計,面子工程很重要
    3、企業品牌,名氣大底氣才足
    4、商業模式,承載創新的夢想

    六、銀行營銷創新的原則
    1、客觀
    2、樂觀
    3、謹慎
    4、情感
    5、創造力
    6、指揮力

    七、銀行營銷創新的親和力
    1、先人后己,贏得認同
    2、善于溝通,學會共贏

    八、銀行創新營銷理念
    1、概念營銷理念
    2、目標營銷理念
    3、知識營銷理念
    4、新聞營銷理念
    5、雜交營銷理念
    6、招商營銷理念
    7、資源營銷理念
    8、定位營銷理念
    9、水平營銷理念
    10、社會營銷理念
    11、破壞性營銷理念
    12、以顧客為先營銷理念
    案例:Linux——再選一個操作系統
    案例:蓋茨入選75年中最偉大創新人

    九、銀行營銷創新方法
    1、“銀行飛近百姓家”:社區營銷
    2、“萬千服務一柜牽”:低柜營銷
    3、“取長補短謀雙贏”:聯合營銷
    4、“巧借東風行船快”:借力營銷
    5、“造勢借勢天下知”:事件營銷
    6、“干戈總能化玉帛”:危機營銷
    7、“量身而定好裁衣”:定制營銷
    8、“各有乾坤在心中”:差異營銷
    9、“高者動于九天上”:高層營銷
    10、“羨魚不如歸織網”:網絡營銷
    11、“真心換得客戶心”:服務營銷
    12、“智者在商不言商”:文化營銷
    13、“化零為整營銷忙”:整合營銷

    十、銀行營銷方式創新
    1、合作營銷
    2、品牌營銷
    3、直復營銷
    4、體驗營銷
    5、定制營銷
    6、網絡營銷

    十一、銀行營銷創新思維
    1、產品創新思維
    2、培訓創新思維
    3、促銷創新思維
    4、渠道創新思維
    5、價格創新思維
    6、策劃創新思維
    案例:如何在價格戰中盈利?

    十二、銀行營銷要素創新
    1、產品創新
    2、價格創新
    3、渠道創新
    4、促銷創新
    案例:華彩3G創新業務成就華為霸主地位

    十三、銀行營銷組織創新
    1、營銷組織結構創新
    2、營銷組織類型創新


    十四、銀行IT服務創新
    1、分類和維護,要看客戶下菜單
    2、服務巧補救,團隊協作不漏水
    3、投訴妙處理,春風化雨回頭客
    4、真心換真情,哪個客戶能拒絕?
    案例:聯想服務器以全方位客戶導向贏得市場

    十五、銀行創新營銷實踐
    1、營銷戰略創新
    2、營銷制度創新
    3、營銷文化創新
    4、營銷團隊創新
    案例:Google的口碑戰略——讓誘惑自發傳遞!


    營銷管理培訓-銀行營銷創新培訓總結。

         以上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內容,如果你有什么需要的地方可以和我們聯系,同時我們老師也會根據企業商家的需要來修改我們的課程內容。

     

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