要結果與不要理由(李林蔚)
結果原理：我們是靠結果生存，我們不可能靠理由生存，沒有結果，我們就不能生存，這是硬道理。 結果第一，理由第二——執行的本質就在于抓住結果，實現預期結果。沒有結果一切都不存在。沒有結果，就不能生存，這同樣是企業發展的硬道理。華為在中國被譽為“狼性文化”的代表，既然是狼，就要使用狼性手段來追求結果。我們如何評價下面這一段華為的狼性行為？任正非曾經說過，什么是核心競爭力？“選我不選你”就是華為的核心競爭力。那么華為是如何做到“選我不選你”呢？下面是報刊上流傳的一段華為故事：據說華為駐某地的辦事處主任，為了和一個縣電信局的處長拉上關系，平時非常留心觀察對方。那時，學習駕駛汽車是很流行的事情，這位處長也在學車，但練習用車很少，練車的人很多，處長要排隊等上一兩個月才能輪到。而且，當時練習的車子最好的也就是北京202吉普車。這位主任知道處長的這個愛好后，就想搞一輛好點的車讓那位處長練習，但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車。于是他托關系，向當地武警部隊借了一輛嶄新的小轎車，趁周末時間把車開到處長的家里，與處長一起練車。當時剛下過雪，還沒有融化完，練習場里泥濘不堪，加上處長還不怎么會開，車子剛進到練習場就陷入了一個結冰的泥坑中，怎么也出不來了。辦事處主任二話不說，脫了鞋襪跳到泥坑里就去推車，陪同的華為人也紛紛脫了鞋襪推車。當時正值寒冬臘月，滴水成冰，幾個華為人赤腳踏在冰水里，寒氣刺骨，但心里是溫暖的——終于有個機會可以表現自己，感動客戶了。 像這樣的故事，在20世紀90年代的華為，可以說是并不少見。為了和客戶搞好關系，有的華為員工能把電信管理局上上下下領導的兒女上大學、愛人去深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務事都包了；能夠冒充別的企業的人，從機場把對手的客戶接到自己的展廳里；能夠比一個新任處長的朋友更早得知其新的辦公地址，在他上任第一天將《華為人報》改投到新單位。一名華為人這樣形容華為的銷售策略：“華為用一種自然的方式令員工們相信，為了市場銷售的增長，大家所做的一切都不是可恥的。我在《差距》一書中，對此提出了疑問：這種市場政治家的謀略，將是華為未來自我超越的最大困境。但是，左眼是失敗，右眼就是成功，我們在右眼中又看到了什么？我們看到的是華為對結果癡迷追求的“狼性原則”，這種原則，同樣顯現在今天華為在國際市場的打拼上。我們很難想象，沒有當初的市場政治家的狠勁，如何能夠有今天華為人的拼勁。 換個角度看問題，可以用一句話來說明這個現象：即使戰略是錯誤的，我們也要通過執行把它做對！贏在執行！回答的就是這種奇特的現象！從組織能力的角度看，執行有著自己獨特的邏輯；有時候，執行本身還包含著對自我能力的超越。戰略是方向，有了方向不等于有結果，但有能力卻是獲得結果最重要的因素，為什么我們總錯？誰能夠保證我們就不會對呢？ 偉大的公司為什么不會死？不完全是因為他們總是方向正確，而是他們即使在方向錯的情況下，也在奮力拼搏。這種時候，失敗的只是方向，作為人本身，作為團隊，并沒有錯。這樣，一旦方向對了，站起來的又是一個巨人！ 現在的日本公司不就是這樣嗎？當日本公司群體性虧損的時候，一定是出現了戰略性的方向問題，但誰敢否定日本公司的強大？如果它們只是方向有問題，組織能力或執行能力沒有問題，誰敢保證它們永遠錯呢？一旦他們醒來，仍然是中國公司最強大的競爭對手。
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