大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)，產(chǎn)品多，商品名多，分公司多，客戶多，市場(chǎng)多，業(yè)務(wù)員推廣員多，。。簡(jiǎn)直是個(gè)多字了得。所以導(dǎo)致沒(méi)有主次輕重，都是重點(diǎn)也都不是重點(diǎn)，成本消耗大，銷(xiāo)售額上去了，利潤(rùn)空間不一定大。而且企業(yè)主高管也是一個(gè)忙字在先，累字在后。
       今天來(lái)談?wù)剬?duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，單一聚焦經(jīng)營(yíng)有哪些優(yōu)勢(shì)，這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。這也是農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的舍棄之道。以前曾發(fā)表過(guò)<做最優(yōu)秀的小公司>這篇文章，大家可以看看。
      優(yōu)勢(shì)一、“挖井挖得夠深才能出水”
      單一經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用某種專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)某種專(zhuān)用產(chǎn)品并推向某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。聚焦產(chǎn)品，聚焦作物，聚焦市場(chǎng)，聚焦推廣員。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，有利于壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)占有率，以獲得較好的利潤(rùn)率，使其在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有人把多元經(jīng)營(yíng)比喻為“挖池塘”，而把單一經(jīng)營(yíng)比喻為“挖井”。
       企業(yè)有足夠的實(shí)力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波蕩漾，生機(jī)盎然。企業(yè)實(shí)力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營(yíng)方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個(gè)事情上總比用在幾個(gè)事情上相對(duì)來(lái)說(shuō)效率高。單一經(jīng)營(yíng)非常重要的就是堅(jiān)持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅(jiān)持走單一經(jīng)營(yíng)之路，而要冒險(xiǎn)搞多元化的根本原因。古訓(xùn)：“一屋不掃，何以掃天下”。農(nóng)資中小企業(yè)如果連單一經(jīng)營(yíng)都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說(shuō)夢(mèng)。
優(yōu)勢(shì)二、“寧做雞頭，不做鳳尾”
        單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)和技能提供滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的其他領(lǐng)域開(kāi)辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、同行競(jìng)爭(zhēng)等方面的情況，以提高企業(yè)實(shí)力，爭(zhēng)得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分市場(chǎng)、特制產(chǎn)品的“雞頭”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)占有追求效益的最大化。
       美國(guó)吉列公司成立于1901年，他們認(rèn)準(zhǔn)了一件事：成年男人都要長(zhǎng)胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時(shí)百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類(lèi)產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，全球市場(chǎng)的份額竟達(dá)到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評(píng)出的世界品牌100強(qiáng)中位列第15位，品牌價(jià)值175.3億美元。刀片雖小學(xué)問(wèn)大，吉列依靠雄厚的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分深入的研究，并涉及材料科學(xué)、力學(xué)、化學(xué)材料、外觀設(shè)計(jì)等，集中了當(dāng)代高新科技成果，成為單一經(jīng)營(yíng)的楷模。還有可口可樂(lè)公司，德國(guó)的百年以上企業(yè)都是單一聚焦經(jīng)營(yíng)，而且獲得巨大的成功。
        優(yōu)勢(shì)三、“老馬識(shí)途，輕車(chē)熟路”
       單一經(jīng)營(yíng)的管理模式相對(duì)固定，變化不大，有利于制定并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、精確的發(fā)展目標(biāo)。可以輕松上路，也可以輕松掉頭。業(yè)務(wù)的高度集中帶來(lái)了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
       當(dāng)然還有更多優(yōu)勢(shì)，在此就不一一講出來(lái)。在中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)當(dāng)中，有一些很優(yōu)秀的單一經(jīng)營(yíng)取得大成功的企業(yè)也不少，在此不便舉例，大家可以好好思考思考。。。
       做企業(yè)就是下賭注，該舍得舍，該棄得棄，社會(huì)是多元化的，但公司經(jīng)營(yíng)最好是單一化的。做在某個(gè)領(lǐng)域，某個(gè)產(chǎn)品，某個(gè)市場(chǎng)的小老大，也是很不錯(cuò)的選擇。
        但舍和棄又談何容易？因?yàn)檫@是人的本性。。。。所以本性影響了農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的舍棄之道。
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