大多數農資企業，產品多，商品名多，分公司多，客戶多，市場多，業務員推廣員多，。。簡直是個多字了得。所以導致沒有主次輕重，都是重點也都不是重點，成本消耗大，銷售額上去了，利潤空間不一定大。而且企業主高管也是一個忙字在先，累字在后。
今天來談談對于農資企業來說，單一聚焦經營有哪些優勢，這是未來發展的趨勢。這也是農資行業營銷和經營的舍棄之道。以前曾發表過<做最優秀的小公司>這篇文章，大家可以看看。
優勢一、“挖井挖得夠深才能出水”
單一經營面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業的有限資源進行競爭，運用某種專項技術生產某種專用產品并推向某個細分市場。聚焦產品，聚焦作物，聚焦市場，聚焦推廣員。該戰略能充分利用企業在這個特定領域內的優勢，有利于壟斷市場、擴大銷售、增加競爭能力，擴大產品或勞務的銷售額或市場占有率，以獲得較好的利潤率，使其在同行業的競爭中擁有絕對優勢。有人把多元經營比喻為“挖池塘”，而把單一經營比喻為“挖井”。
企業有足夠的實力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波蕩漾，生機盎然。企業實力較小，只能“挖井”，把企業有限的資源集中在同一經營方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜?！靶g業有專攻”，中小企業的資源是有限的，用在一個事情上總比用在幾個事情上相對來說效率高。單一經營非常重要的就是堅持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現井噴。低估產業未來發展的潛力是一些中小企業不敢堅持走單一經營之路，而要冒險搞多元化的根本原因。古訓：“一屋不掃，何以掃天下”。農資中小企業如果連單一經營都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說夢。
優勢二、“寧做雞頭，不做鳳尾”
單一經營戰略有助于企業通過專業化的知識和技能提供滿意和有效的產品和服務，在產品技術、客戶服務、產品創新和整個業務活動的其他領域開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關的技術、市場、用戶、同行競爭等方面的情況，以提高企業實力，爭得某種競爭優勢，成為細分市場、特制產品的“雞頭”，通過專業化的市場占有追求效益的最大化。
美國吉列公司成立于1901年，他們認準了一件事：成年男人都要長胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類產品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國市場占有率高達90%，全球市場的份額竟達到70%以上。2005年在《商業周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。刀片雖小學問大，吉列依靠雄厚的專業化知識和對市場細分深入的研究，并涉及材料科學、力學、化學材料、外觀設計等，集中了當代高新科技成果，成為單一經營的楷模。還有可口可樂公司，德國的百年以上企業都是單一聚焦經營，而且獲得巨大的成功。
優勢三、“老馬識途，輕車熟路”
單一經營的管理模式相對固定，變化不大，有利于制定并實現簡明、精確的發展目標?？梢暂p松上路，也可以輕松掉頭。業務的高度集中帶來了管理上的方便，經營效果也易于評價。企業高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領域的經營知識和有效經驗，提高企業的經營能力。
當然還有更多優勢，在此就不一一講出來。在中國的農資企業當中，有一些很優秀的單一經營取得大成功的企業也不少，在此不便舉例，大家可以好好思考思考。。。
做企業就是下賭注，該舍得舍，該棄得棄，社會是多元化的，但公司經營最好是單一化的。做在某個領域，某個產品，某個市場的小老大，也是很不錯的選擇。
但舍和棄又談何容易？因為這是人的本性。。。。所以本性影響了農資行業營銷和經營的舍棄之道。
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