小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一，但小區“陣地戰”日趨激烈，操作的難度也越來越大： 
1.國家實施精裝房政策，開發商統一采購、統一裝修，小區推廣的目標客戶群流失。
2.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤，管理日趨規范，小區推廣阻力較大。 
3.大家爭搞小區推廣，培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，早幾年對小區物業或售樓部的人員施以小恩小惠，即可長驅直入做推廣，如今他們的眼光水漲船高，成本直線上升。在一些廠商眼里，小區推廣成了食之無味棄之可惜的雞肋。 
4.小區推廣搞得人們眼花繚亂、視覺疲勞，加上諸多推廣行為干擾了業主的正常生活，如過多的單頁入戶、虛假承諾、電話騷擾等，業主對小區推廣也日趨抗拒。 
而廠家和經銷商進行小區推廣時，也或多或少地存在問題： 
1.應付公司的政策要求，精力放在了表面文章上。
上面檢查時，推廣活動開展得有聲有色；不檢查時，則偃旗息鼓。
個中道理不難理解：營銷人員只會努力做被考核的事情，而不一定會做企業期望他們做的事。被考核的事，是“必須這樣做”，事關收入和飯碗；被期望的事，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然多一事不如少一事。
2.市場部人員高高在上，脫離實際。
本來小區推廣的方式不能墨守成規，不同時期、不同區域、不同對象，推廣方式要有差異。而某些企業的市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫變更。
事實上，現場產品的堆放、基本色調、導購語言等基本元素需要整齊劃一，但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略則要適當靈活。 
3.淺嘗輒止，遇到困難就想撤。
不少人沒嘗到小區推廣的收益，卻嘗到了不少麻煩：物料準備、人員組織、小區溝通、財力投入等等，都不省事，幾次下來就泄了氣。
4.推廣乏術。
小區推廣在5年前可以想怎么做就怎么做，怎么做都能見效果。可隨著競爭加劇，還用老一套，效果很難保證。
小區推廣是不是空間越來越小、已經窮途末路了呢？
當然不是。小區推廣作為一種策略和方法，還有很大的操作空間。
我們用了幾年時間終于認識到：在某個階段，所有的傳播手段都應圍繞著該階段的一個訴求主題來有機組合、齊頭推進，出現雜音就會影響效果；而小區推廣是企業諸多推廣方式中的一種，要發揮它的極致，除了本身的創新之外，還應與其他手段融為一體、形成合力。 
　　                      
招數升華 


1.整合統籌小區推廣，納入統一管理:
廠家或經銷商開展新品推廣、統一促銷、老品降價、節慶日促銷、店面開業時，均可利用小區推廣作為傳播工具，訴求同一個信息。
比如經銷商新店開業時，以開業慶典特價為核心，融合小區推廣、現場SHOW、戶外條幅、現場宣傳等手段，訴求產品讓利的信息。如此一來，小區推廣就不單是簡單的廣告，而是整合傳播的一部分。
2.體驗營銷（小區服務站）：
在小區內或小區周圍租用小面積的房間，開展咨詢、服務、產品展示與體驗、促銷信息發布、銷售、家飾課程等傳播。小區服務站既是小區推廣的升華，也是企業或經銷商終端的延伸，經銷商可以單獨操作，也可以聯合家裝公司或其他建材品牌共同操作。 
3.與房產商或其他建材品牌聯合促銷：
比如，與房地產商合作提供樣板房，在里面發布企業的所有促銷信息、產品信息等。也可通過抽獎的方式制造聲勢，免費為個別業主裝修，但要求業主簽訂協議（包含企業附加條件，比如：房間允許外人參觀，業主對小區活動提供現身說法支持等）。
或者聯合其他建材品牌促銷，比如照明與陶瓷，照明與地板，照明與家居，或者陶瓷與涂料等。 
4.商超團購或會員卡推廣：
針對設計師或新老顧客推行積分卡模式，根據不同的消費層級設定不同的優惠條件。同時，從渠道推廣來說，普通經銷商的能力遠不如國外建材超市，后者有科學的管理、系統的推廣、成熟的模式。因此，廠家只要在管理上與建材超市對接，就可省去不少推廣的麻煩。 
5.追本溯源，尋找小區業主的出處：
有些新小區的不少業主是同一個單位的“團購房”，特別是在二、三級城市、附近有大企事業單位的小區，這時小區推廣的陣地就可以考慮轉移至業主的“老巢”。 
                    
招數實練


推廣的前期準備
以開業或以節慶為核心，一個具說服力的噱頭＋促銷信息＋開業信息＋小區推廣＋團購。具體操作方向是： 
1.終端店面開業前20天以前，對建材市場周圍的有效商圈（該建材市場有效覆蓋范圍）進行調查（掃樓）。 
2.逐步建立小規模的戶外推廣小組，對小區樓盤進行地毯式調研、接洽，以保證在裝修高峰來臨時能順利進入操作。 
3.人員配備上以經銷商的業務人員為主，廠家業務員為輔；廠家也可以通過鍛煉新人的辦法，調集新到的員工，統一針對某一地區集中作業。
4.登記業主的檔案，包括姓名、電話、地址、購買需求、住房面積、預計裝修時間。如果調查上遇到一定的阻力，可采取自愿的辦法，即與小區售樓處或物業合作，實行自愿登記原則。為了保障登記的效果，對于參與登記的業主，可以免費派送小禮品，或提供相應的促銷信息（如讓利、贈品促銷等），或提供免費服務信息（免費家庭裝修設計等）。 
5.對于所有收集的客戶資料，均借助單頁或小區海報的形式，發布開業的促銷信息及服務信息。 
6.在開業當天安排車輛免費接送，且專人組織、專人跟車，避免競爭對手搶走客源；現場要讓顧客感受到火爆的銷售氛圍，確保有意的顧客購買、無意的顧客激起購買欲望。 
7.對經銷商業務人員與導購人員做好基礎知識與促銷注意事項的培訓。　　 


后續工作
加大對各新建小區樓盤的調研、跟蹤力度，建立數據檔案，推廣樣板房，實現一地一策的推廣方式。 
1.根據前期掃樓與開業的效果，在后期工作上根據區域條件開展免費裝修樣板房、小區團購、商超團購、小區服務站、聯合促銷、大型房產開發商及物業公司合作等。 
2.結合區域的特點，在年度規劃的基礎上，提出各自區域的新樓盤推廣規劃（主要涵蓋樣板房推廣操作以及各自區域的亮點項目等），將小區推廣內涵及概念延伸，在數量及質量上尋求一地一策的突破。 
3.在商超及專業市場大范圍組織團購活動，在基礎較好的市場，將以終端為主體，組織物業管理公司聯誼會、設計師俱樂部等，推行會員機制，加強相關職能部門及外圍團體的滲透力度，建立長期、持續的合作關系（成熟社區不做特別要求）。 
4.開展線上推廣（通過建設部網站與各地大型房產網等），主要以小區服務站或團購為信息表現手法。