近年來，各行各業、大大小小的企業一哄而上，既有生產企業，也有經營企業，甚至還有個人，都在招商。招商的很多弊病就一一呈現在面前，招商的信任危機越來越嚴重，而中小企業更深受其害。但招商是很多企業的營銷核心環節之一，是其將產品推向市場的必由之路，這是不可能一時能改變的。而任何產品要想走向市場，必須要通過渠道來實現，而每一個渠道很多都是由經銷商構建出來的，這就決定了招商在目前市場環境下的必要性和現實可行。

很多企業認為，招商無非是尋找到經銷商，讓他打款發貨。或企業有好的產品和經銷政策，不怕沒經銷商做啊，就像酒香不怕巷子深。事實遠非如此。招商看似簡單，但要從經銷商口袋掏出真金白銀，并非說說的簡單，這不僅需要好的產品和有吸引力的經銷政策，還得有好的市場模式和周到的服務。產品、政策、模式和服務缺一不可，只要一個小小的環節沒做好，就有可能前功盡棄。

下面我就傳統的招商模式分析一下，希望能給處在招商難的企業以指引。

一、通過參加各式各樣、大大小小的展會來招商

不管什么行業，全國各地都有很多大大小小的展會，糖酒會、美博會、國藥會、威聯會、京滬廣嬰童展這樣的大展會效果是一屆不如一屆了，更不用說這些中小展會了。參展沒什么效果，但參展費用不低；不參展呢，一怕效果萬一好，二怕經銷商說三道四，真正變成“雞肋”了，食之無味、棄之不甘。再說這些大展會的專業觀眾也只有一些小經銷商，滿眼都是企業派來打探情報的工作人員、參展企業人員、消費者和拾荒人員。而真正大且有影響力的經銷商很少也沒動力參加了，主要原因在于上門找的合作企業太多，要產品有一大堆備選，好的品牌基本一手掌握，否則一個電話合作企業找上門。就是合作企業邀請真正大且有影響力的經銷商參展，合作企業也很少會讓其來現場（以防被競爭企業挖走），場外活動直接搞定。真正大且有影響力的經銷商要想在展會上接個別新品牌，最多也就是派部門經理甚至底層員工來搜集資料而已，現場不可能跟你談合作事宜。

二、通過在電視、廣播、報刊、雜志、網絡等專業媒體廣告來招商

1、通過在全國或區域有很大影響力的電視、廣播、報刊、門戶網站招商，如央視、衛視、《參考消息》、中央人民廣播電臺、百度、Google等，廣告費用高得嚇人，沒有實力的企業想都不敢想，就是有實力的企業也有因此一蹶不振，甚至企業因此關門倒閉。但只要產品、政策、模式和服務配合得好，并執行到位，一般招商效果相當好。

2、通過行業內有影響力的媒體招商，如《中國醫藥報》、《中國經營報》、《市場與銷售》、《商界》、專業招商網站（如中國嬰童網、易方達醫藥招商網）等，做短時間效果很差，做長時間廣告費用也很厲害，只要產品、政策、模式和服務配合得好，并執行到位，最后的招商效果可能也很難如意，因為很難吸引大且有影響力的經銷商。

3、通過專為展會現場發放的雜志、公司網站或小招商網站招商，費用相對來說節省，但效果就更差，幾乎不可能會有大且有影響力的經銷商。

三、通過購買經銷商數據來電話、短信、網絡通訊或信函招商

通過購買經銷商數據來招商，成本是最低的，效果未必比以上兩種差，關鍵是很難有高質量的經銷商數據。要是沒有高質量的經銷商數據的支撐，很多是無用的經銷商數據，有用的也只是一些中小經銷商，這樣導致的費用也會很嚇人

四、通過外派人員“掃街”來招商

通過招聘業務人員挨個區域“掃街”、找客戶，確實能起到一些招商效果，但差旅費用、補助、工資和提成加起來，每個業務人員至少得上萬元，要是一個月能開發出一個地級以上經銷商算是開發能力超強了，而這樣的業務人員很難招到。要是都能找到這樣的業務人員，對企業來說還是合算的，但是實際執行上卻很難，招10個業務人員能有2-3個就已經“天亮”了，要是要求再提高就很難招人。