客戶：石藥集團(tuán)歐意藥業(yè) 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2011/9/20 0:00:00 【課程簡介】 一、本課程針對工業(yè)企業(yè)的區(qū)域市場管理者，解決如下困惑： 1. 每天都很忙,但回顧一年工作時(shí)總感到芒然； 2. 市場潛力很大，領(lǐng)導(dǎo)期望值很高，但總找不到突破口； 3. 管理區(qū)域或范圍擴(kuò)大后，明顯感到力不從心，甚至焦頭爛額，遲遲不能實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)； 4. 感覺很簡單的工作交待給下屬，總是做不好； 5. 總感覺下屬?zèng)]有責(zé)任心，沒有忠誠度，沒有工作熱情，壓力總在我肩上，他們都沒感覺； 6. 下屬很有能力，但就是不好管，工作效率不高； 7. 新來的年輕代表太難溝通，不知道他們在想什么； 8. 某員工很有能力但總擺老資格，不知道如何管理，工作效率低下 9. 總感覺自己在團(tuán)隊(duì)中威望不足，工作開展起來力不從心。 二、提高學(xué)員的市場及人員管理能力，提高管理效率，從而提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升業(yè)績。 【您的收獲】 1、 清晰自己的角色和管理的本質(zhì)，避開管理誤區(qū)，將工作效率最大化； 2、 清晰核心職責(zé)，在繁瑣的工作中理出頭緒，抓住主要矛盾，快速建立業(yè)績； 3、 準(zhǔn)確找到目標(biāo)市場，并掌握區(qū)域市場目標(biāo)及戰(zhàn)略方案的制定； 4、 掌握用人之道，引爆團(tuán)隊(duì)能量； 5、 掌握團(tuán)隊(duì)組建原則，優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)； 6、 領(lǐng)悟建立領(lǐng)導(dǎo)力、樹立威望的智慧，提高管理效率； 7、 清晰員工為什么不積極、不熱情、不忠誠，掌握改善之法； 8、 掌握不同員工的管理方法。 【課程大綱】 一． 區(qū)域市場管理者常見的困惑解析 二． 角色剖析與定位 三． 管理的內(nèi)涵與職責(zé) 1. 什么是管理 2. 小游戲領(lǐng)悟：管理的PODC理論 3. 管理者的使命與核心職責(zé) 四． 市場管理 1. 市場區(qū)隔 2. 區(qū)域市場銷售目標(biāo)的制定方法 3. 制定方案 1) 什么是營銷方案 2) 方案的“階梯策略”——CBC 3) 針對競品銷售推動(dòng)力制定策略 ➢ 作用對象（目標(biāo)競品） ➢ 關(guān)鍵點(diǎn) ➢ 政策力度的精準(zhǔn)把握 ➢ 具體戰(zhàn)術(shù)與POA ➢ 評估與保證 ➢ 《孫子兵法》給我們的啟示：  抓住關(guān)鍵  以強(qiáng)勝弱  掌握競品  靈活善變 五． 人員管理 1. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)化 1) 管理的實(shí)質(zhì) 2) 用人的障礙分析及正確用人的原則 3) 團(tuán)隊(duì)的組建流程 2. 員工輔導(dǎo) 1) 什么是輔導(dǎo) 2) 輔導(dǎo)重點(diǎn)是什么 3) 輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)模式 4) 輔導(dǎo)的有效方式 3. 協(xié)同拜訪 1) 什么是協(xié)訪 2) 協(xié)訪的目的 3) 協(xié)訪的實(shí)戰(zhàn)模式 4. 精準(zhǔn)管理 1) 領(lǐng)導(dǎo)力的打造 ➢ 什么是領(lǐng)導(dǎo)力 ➢ 《易經(jīng)》一個(gè)字破解領(lǐng)導(dǎo)秘訣 ➢ “馬斯洛需求層次理論”、“赫茲伯格雙因素理論”與領(lǐng)導(dǎo)力的打造 ➢ “五人理論”與精準(zhǔn)管理 2) 責(zé)任心、忠誠度、工作熱情的培養(yǎng) ➢ “孔子穿珠”給我們的啟示 ➢ 責(zé)任心與“線” ➢ 工作熱情與“蜜” ➢ 忠誠度與領(lǐng)導(dǎo)的“魂” 3) 不同的員工的精準(zhǔn)管理 ➢ 因人而異：不同性格員工的管理 ➢ 因時(shí)而異：不同“能愿階段”員工的管理 ➢ 因齡而異：不同年齡段員工的管理 六． 課程回顧與綜合運(yùn)用