客戶：成都郵政
地點：四川省 - 成都
時間：2012/4/21 0:00:00
演練背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發展戰略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰的主角……
演練內容：
1、制定營銷戰略
市場環境的PEST分析和競爭預測
競爭的五力分析與市場細分
創新與產品推進策略
從SWOT分析到營銷戰略制定
2、建立營銷組織
營銷團隊的執行力、策略力
模擬角色行為測試
營銷團隊建設和激勵方略
營銷績效的評估與控制
3、管理營銷渠道
物流與渠道改進
渠道開發與渠道評估
決勝終端
渠道管理及解決沖突實戰策略
4、營銷操作部署
營銷預算與經營目標值的確立
市場拓展的突破口選擇
贏利能力的財務分析
市場信息搜集與競爭對手評估
5、競爭策略選擇
捕捉市場縫隙與市場差異化定位
產品組合策略與定價策略
營銷組合策略和廣告績效衡量
營銷的階段性策略設計
演練目標：
企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。
課程時長：2天，6-7課時/天。
浙公網安備 33010802003509號
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