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前言 由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)低潮，很多肥業(yè)和農(nóng)藥公司都在不斷地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，為此付出極高的成本；很多的業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。。。。。。 公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種獎(jiǎng)懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高！ 來(lái)吧，讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)，用他近20年的一線銷(xiāo)售和肥業(yè)、農(nóng)藥公司高層管理與營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)訓(xùn)練您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，快速提升您的業(yè)績(jī)。。。。。。 培訓(xùn)目的 1、 深度揭開(kāi)您的業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種因素，并逐項(xiàng)砍掉 2、 讓您的員工知道，他現(xiàn)在所做的事在經(jīng)營(yíng)他一生事業(yè)的一部分 3、 讓您的員工知道農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展?jié)摿兔篮迷妇? 4、 在您的員工腦海植入新的銷(xiāo)售思維和方法，訓(xùn)練員工的談判能力 5、 全面提升銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)和銷(xiāo)售技能，全面提升告訴業(yè)績(jī) 培訓(xùn)對(duì)象 肥業(yè)和農(nóng)藥公司銷(xiāo)售部門(mén)基層管理及全體銷(xiāo)售人員 培訓(xùn)時(shí)間 2天=12課時(shí)，也可根據(jù)您的需求進(jìn)行調(diào)整 培訓(xùn)風(fēng)格 情景模擬，幽默風(fēng)趣，以講師本人在銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)案例分析為主，聽(tīng)到就能運(yùn)用，現(xiàn)場(chǎng)提升銷(xiāo)售能力，痛苦激勵(lì)、震撼人心 培訓(xùn)大綱 一、 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)（略） 二、 農(nóng)資銷(xiāo)售人員的現(xiàn)狀以及形成的原因 1、 農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商和大眾眼中的形象 2、 農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)：a、嬰兒型；b、吹牛型；c、感情型；d、乞丐型；e、孫子型；f、武大型；g跳蚤型 三、 深度分析銷(xiāo)售失敗的各種因素，并鏟除它們 1、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)自己的不了解和弱勢(shì)心理 2、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)產(chǎn)品信心缺乏（現(xiàn)場(chǎng)演示一個(gè)農(nóng)藥業(yè)務(wù)員是如何被經(jīng)銷(xiāo)商給同化和征服的）。 3、 很多業(yè)務(wù)員死于客戶的情緒 4、 很多業(yè)務(wù)員死于錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法 5、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)肥業(yè)（農(nóng)藥）經(jīng)銷(xiāo)商的不了解 6、 很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品 7、 如何改變以往的錯(cuò)誤的心態(tài)思維和銷(xiāo)售方法 四、 影響銷(xiāo)售的第一因素：信念與心態(tài) A信念對(duì)心態(tài)的影響及糾正 1、 為什么是信念決定了你的心態(tài) 2、 意念對(duì)你的影響到底有多大 3、 決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對(duì)事物的看法 4、 重新審視你的信念，并提出質(zhì)疑 5、 找出支持這個(gè)信念因素并逐一刪除它 6、 給你的大腦裝上新的軟件，并不斷強(qiáng)化它，使之成為新的信念 B消極心態(tài)的根源 1、應(yīng)該或必須是這樣的 2、把自己的行為和自己本身劃等號(hào) 3、認(rèn)為自己有能力，必須被重視 4、別人一定要公平對(duì)待我 5、我一定要快樂(lè)，不要痛苦 C改變你的價(jià)值觀排序 五、 如何養(yǎng)成積極的銷(xiāo)售心態(tài)和良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 1、懂得感恩，幸福一生 2、積極自信，不亢不卑 3、堅(jiān)持不懈，直到成功 4、不推責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng) 5、立即行動(dòng)、主動(dòng)出擊 6、不推責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng) 六、 深度分析農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心理 1、 理性購(gòu)買(mǎi)和非理性購(gòu)買(mǎi) 2、 他需要一個(gè)農(nóng)民接受你產(chǎn)品的理由 3、 不是你的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，是你的方案沒(méi)打動(dòng)他 4、 經(jīng)銷(xiāo)商不關(guān)心產(chǎn)品的成分，只關(guān)心能否買(mǎi)出去 5、 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商4種情況下快速做出購(gòu)買(mǎi)決定 6、 現(xiàn)場(chǎng)演示經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾個(gè)階段 7、 客戶什么情況下快速做出決定 七、 如何選擇你的目標(biāo)客戶 1、 選擇農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)條件 2、 銷(xiāo)售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷(xiāo)商 3、 有效利用短信來(lái)海選成交農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商 八、 快速與客戶建立親密關(guān)系的秘訣 1、 制造偶遇（本人是如何與肥料經(jīng)銷(xiāo)商一見(jiàn)如故的） 2、 有效地參加經(jīng)銷(xiāo)商家庭活動(dòng)（無(wú)人幸免） 3、 發(fā)展同盟（掌握好度） 4、 過(guò)程要短，花錢(qián)要少 九、 農(nóng)牧產(chǎn)品介紹也要?jiǎng)?chuàng)新 1、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，放大痛苦，給出方案 2、 把戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在自己的地盤(pán)里 3、 強(qiáng)調(diào)價(jià)值，弱化價(jià)格（價(jià)格較高時(shí)，價(jià)格低時(shí)反之） 4、 讓你的產(chǎn)品成為故事的主角 5、 先抑后揚(yáng)，取得信任（沒(méi)有信任的介紹都是廢話） 6、 這時(shí)候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹 7、 我是如何用自己不知名的高價(jià)位農(nóng)藥戰(zhàn)勝對(duì)手名牌農(nóng)藥的 十、 快速有效處理經(jīng)銷(xiāo)商異議 1、 處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理 2、 處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的幾大步驟和技巧 3、 輕松化解6種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的異議 4、 現(xiàn)場(chǎng)解答銷(xiāo)售員產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶異議 十一、 大膽開(kāi)口要單（成交技巧、客戶快速?zèng)Q定） 1、 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的成就信號(hào) 2、 大膽開(kāi)口要單，不要等到花兒都謝了 3、 6大成交技巧，輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 十二、 快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)絕技：農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 1、 農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利器 2、 會(huì)前準(zhǔn)備工作內(nèi)容 3、 會(huì)中流程設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng) 4、 如何做出色的農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 5、 會(huì)后的跟蹤與評(píng)估 6、 讓你的公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人人都會(huì)會(huì)議銷(xiāo)售 7、 如何有效利用各地農(nóng)資展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶 十三、 客戶的分類(lèi)與管理 1、 建立你的動(dòng)態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商檔案 2、 四類(lèi)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的特征 3、 四類(lèi)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的管理辦法 4、 有效防止客戶的叛逃 5、 掌握他的客戶資源 十五、痛苦激勵(lì)法（現(xiàn)場(chǎng)與銷(xiāo)售人員定銷(xiāo)售目標(biāo)） 1、 他人激勵(lì)一陣子，自我激勵(lì)一輩子 2、 如何進(jìn)行痛苦激勵(lì)法