前言
由于農資行業的無序競爭低潮，加上國家對違禁成分的嚴查，農資企業的銷售工作一直是徘徊不前甚至銷量萎縮。。。。。。很多肥業和農藥公司都在不斷地培訓業務員，為此付出極高的成本；很多的業務員拼命地跑市場卻沒有銷量，很多業務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，很多業務員得過且過混基本工資和差旅費。。。。。。
公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業績沒有高！
來吧，讓姚老師來訓練你的團隊，用他近20年的一線銷售和肥業、農藥公司高層管理與營銷策劃經驗來訓練您的銷售團隊，快速提升您的業績。。。。。。
培訓目的
1、 深度揭開您的業務員為什么失敗的各種因素，并逐項砍掉
2、 讓您的員工知道，他現在所做的事在經營他一生事業的一部分
3、 讓您的員工知道農資行業的發展潛力和美好愿景
4、 在您的員工腦海植入新的銷售思維和方法，訓練員工的談判能力
5、 重點提示銷售員的客戶成交能力和客戶管理能力
6、 全面提升銷售人員的職業心態和銷售技能，全面提升告訴業績
培訓對象
所有農資行業企業的銷售部門基層管理及全體銷售人員
培訓時間
2天=12課時，也可根據您的需求進行調整
培訓風格
實用，實用，還是實用！以講師本人在銷售中的實戰案例分析為主，深度分析和解決農資銷售中的各個難點，以及最新市場開發思路和方案，聽到就能運用，現場提升銷售能力，痛苦激勵、震撼人心。
培訓大綱
一、 農資行業發展的過去、現在和未來（略）
二、 農資銷售人員的現狀以及形成的原因
1、 農資業務員在農資經銷商和大眾眼中的形象
2、 農資行業業務員的幾種形態：a、老嬰兒型（夜郎自大）；b、王婆型（自賣自夸）；c、感情型（兩肋插刀）；d、宰羊型（透支未來）；e、孫子型（運籌帷幄）；
3、 銷售人員普遍缺乏有效訓練，對公司、產品以及市場不甚了解，處于原始粗放狀態（要像訓練奧運冠軍一樣訓練業務員）
三、 深度分析銷售失敗的各種因素，并鏟除它們
1、 很多業務員死于對自己的不了解和弱勢心理
2、 很多業務員死于對產品信心缺乏（一個農藥業務員是如何被經銷商征服的）。
3、 很多業務員死于客戶的情緒
4、 很多業務員死于對肥業（農藥）經銷商的不了解
5、 很多業務員死于用很多廢話介紹公司產品
6、 沒有給客戶一個買你產品（或服務）的理由
四、 影響銷售的第一因素：信念與心態
A信念對心態的影響及糾正
1、 為什么是信念決定了你的心態
2、 意念對你的影響（親身體驗意念不可思議的力量）
3、 決定你心態的不是事物本身，而是你對事物的看法
4、 重新審視你的信念，并提出質疑
5、 找出支持這個信念因素并逐一刪除它
6、 給你的大腦裝上新的軟件，并不斷強化它，使之成為新的信念
B消極心態的根源
1、應該或必須是這樣的
2、把自己的行為和自己本身劃等號
3、認為自己有能力，必須被重視
4、別人一定要公平對待我
5、我一定要快樂，不要痛苦
C改變你的價值觀排序
五、 如何養成積極的銷售心態和良好的銷售習慣
1、懂得感恩，幸福一生
2、積極自信，不亢不卑
3、堅持不懈，直到成功
4、不推責任，敢于擔當
5、立即行動、主動出擊
6、不推責任，敢于擔當
六、 深度分析農資經銷商的購買心理
1、 理性購買和非理性購買
2、 他需要一個農民接受你產品的理由
3、 不是你的產品不夠優秀，是你的方案沒打動他
4、 經銷商不關心產品的成分，只關心能否買出去
5、 農資經銷商4種情況下快速做出購買決定
6、 現場演示經銷商和農民購買產品的幾個階段
7、 經銷商什么情況下快速做出決定
七、 如何選擇你的目標客戶
1、 選擇農資經銷商的幾個條件
2、 銷售人員如何根據自己不同的發展階段選擇經銷商
3、 有效利用短信來海選成交農資經銷商
一條好的短信能瞬間打動經銷商的心，本人是如何在三天內發短信成交4個農藥經銷商的。。。。。。
八、 快速與客戶建立親密關系的秘訣
1、 制造偶遇（本人是如何與肥料經銷商一見如故的）
2、 有效地參加經銷商家庭活動（無人幸免）
3、 發展同盟（掌握好度）
4、 過程要短，花錢要少
九、 農資產品介紹也要創新
1、 發現問題，放大痛苦，給出方案
2、 把戰場設在自己的地盤里
3、 強調價值，弱化價格（價格較高時，價格低時反之）
4、 先抑后揚，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話）
5、 這時候應該立即停止你的產品介紹
6、 我是如何用自己不知名的高價位農藥戰勝對手名牌農藥的
利用一句“增產效果不明顯公司賠償10000元”帶來銷量倍增
十、 快速有效處理經銷商異議
1、 處理異議的最根本基礎：淡定和同理
2、 處理農資經銷商異議的幾大步驟和技巧
3、 輕松化解6種類型農資經銷商的異議
4、 產品銷售過程中的最常見的客戶異議與解答
如“價格太高”“考慮考慮”“不需要”“農藥生意不好”“產品包裝不好”等等。拿出你的絕招：農民使用產品見證（圖片、文字、數字、電話等）
給客戶一個購買你產品的理由（不是成分、技術、質量、價格。。。。。。）
5、 永遠不要與經銷商博弈，要認同和引到，讓他自己做結論
6、 如何化解他身邊人的異議（賣保險的例子：恭喜你。。。）
十一、 大膽開口要單（成交技巧、客戶快速決定）
1、 農資經銷商的成就信號
2、 大膽開口要單，不要等到花兒都謝了
3、 6大成交技巧，輕松搞定農資經銷商
十二、 快速開發市場絕技：農資會議營銷
1、 農資會議營銷：農資市場開發利器（批發客戶。講師本人組織策劃過上百場公司農資產品發布會及終端產品推廣會，快速推動公司銷售業績增長）
2、 會前準備工作內容（失敗的準備=準備著失敗）
包括：終端客戶拜訪、酒店、會議政策、會場布置、講師預定、會議流程、餐飲預定、見證客戶、獎品擺放、產品堆放、資料準備等等。。。。。。）
3、 會中流程設計與注意事項（各項工作專人負責，不可混亂）
4、 如何做出色的農資會議營銷演講（教你最能抓住客戶心理的演講）
5、 會后的跟蹤與評估（非常重要，可多收40%的款項）
6、 讓你的公司銷售團隊人人都會“農資會議銷售”
7、 如何有效利用各地農資展會開發客戶
十三、 客戶的分類與管理
1、 建立你的動態經銷商檔案
2、 四類農資經銷商的特征（根據銷量、潛力、合作深度、帶來的效益等標準）
3、 四類農資經銷商的管理辦法（根據不同類型經銷商的不同需求，采取不同的政策和管理辦法，合理分配資源并使公司資源發揮最大作用）
4、 有效防止客戶的叛逃（經銷商叛逃的多個信號）
5、 掌握他的客戶資源（釜底抽薪，捏住經銷商的命脈）
十五、痛苦激勵法（現場與銷售人員定銷售目標）
1、 他人激勵一陣子，自我激勵一輩子
2、 人逃避痛苦的力量遠遠大于追求快樂的力量
3、 如何進行痛苦激勵法
4、 只有把自己逼向絕路，才會有出路
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