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現在的市場核心競爭已不是體現在前端營銷能力層面，而是體現在后端信用風險控制能力層面。
信用管理的最終目的是為企業爭取更大的盈利。企業實施信用銷售的目的是爭取客戶，與對手開展競爭。但在運用信用這個工具時，與現金結算相比，會面臨一定的風險，所以，運用信用工具作為公司爭取盈利的手段時，一定要關注信用風險程度的高低。
   假定客戶違約可能性是R，信用規模是S，信用對企業爭取客戶、留住客戶是有幫助的，假定企業運用信用工具留住客戶，增加了銷售，增加的銷售量是Q，如果單位產品的盈利在不考慮信用風險時為P，那么，企業利用信用工具對利潤的貢獻率M為：M=PQ-SR
由此可以看出，信用工具對企業盈利的貢獻不僅取決于它對銷售量增加的貢獻，同時取決于信用風險的大小。信用風險越大，信用對公司盈利的貢獻就越小。
   信用風險管理優劣直接影響企業盈利多少，因此首先有必要了解企業信用風險的來源，然后對其進行分析并控制。
這需要企業引進信用管理技術并建立信用風險控制體系。

石清光觀點分享。