現(xiàn)在的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)已不是體現(xiàn)在前端營(yíng)銷能力層面，而是體現(xiàn)在后端信用風(fēng)險(xiǎn)控制能力層面。
信用管理的最終目的是為企業(yè)爭(zhēng)取更大的盈利。企業(yè)實(shí)施信用銷售的目的是爭(zhēng)取客戶，與對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)。但在運(yùn)用信用這個(gè)工具時(shí)，與現(xiàn)金結(jié)算相比，會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，運(yùn)用信用工具作為公司爭(zhēng)取盈利的手段時(shí)，一定要關(guān)注信用風(fēng)險(xiǎn)程度的高低。
   假定客戶違約可能性是R，信用規(guī)模是S，信用對(duì)企業(yè)爭(zhēng)取客戶、留住客戶是有幫助的，假定企業(yè)運(yùn)用信用工具留住客戶，增加了銷售，增加的銷售量是Q，如果單位產(chǎn)品的盈利在不考慮信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)為P，那么，企業(yè)利用信用工具對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率M為：M=PQ-SR
由此可以看出，信用工具對(duì)企業(yè)盈利的貢獻(xiàn)不僅取決于它對(duì)銷售量增加的貢獻(xiàn)，同時(shí)取決于信用風(fēng)險(xiǎn)的大小。信用風(fēng)險(xiǎn)越大，信用對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)就越小。
   信用風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)劣直接影響企業(yè)盈利多少，因此首先有必要了解企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，然后對(duì)其進(jìn)行分析并控制。
這需要企業(yè)引進(jìn)信用管理技術(shù)并建立信用風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

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