用人的前提是要看懂人,看懂人必須先讀懂他的心。所以,讀心術(shù)自古以來就受到了人們的高度重視。在經(jīng)歷了太多的教訓(xùn)之后,古人們總結(jié)了很多讀心識人的方法,這些方法在今天看來,依然有用。
中國古代比較著名的識人讀心法有三種,可以用“五、六、七”三個(gè)字進(jìn)行概括,它們分別是戰(zhàn)國初期魏國政治家李悝的“五視法”、秦朝呂不韋的“六驗(yàn)法”和三國時(shí)代諸葛亮的“七觀法”。
之一:“五視法”識人
李悝的“五視讀心識人法”,是在魏文侯請李悝為他挑選的兩位宰相候選人提出裁決意見時(shí)提出來的。
魏文侯向李悝征求對宰相候選人的意見,李悝說,宰相主要是君主的助手,應(yīng)由魏文侯自己而不是由別人酌定,但他可以提出五種意見供魏文侯參考:
(1)居視其所親。看他平時(shí)親近哪些人,因?yàn)?span style="color:#0e01ff;">物以類聚,人以群分;
(2)富視其所與。看富裕時(shí)他是怎么花錢的,是貪圖個(gè)人享受,花天酒地;還是廣散錢財(cái),招賢納士;
(3)達(dá)視其所舉。看他身居高位有權(quán)勢時(shí)推舉重用什么樣的人,是個(gè)人的酒肉朋友、七姑八姨;還是不論親疏,舉賢薦能;
(4)窮視其所不為。看他交厄運(yùn)時(shí)能否堅(jiān)守信念,不拿原則做交易;
(5)貧視其所不取。看他處于貧困境地時(shí)能否潔身自好,不取不義之財(cái)。
李悝提出識人的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后,魏文侯馬上就明白了,他高興地對李悝說:“先生回家吧,宰相人選決定了。”
李悝的“五視讀心識人法”實(shí)際上是對一個(gè)人在不同環(huán)境中的表現(xiàn)進(jìn)行觀察,通過觀察他們的表現(xiàn),來確定他們是否有高尚的操守,這實(shí)際是一種“環(huán)境讀心識人法”。
之二:“六驗(yàn)法”識人
在秦代古籍《呂氏春秋》中,記載了一種“六驗(yàn)讀心識人法”,這“六驗(yàn)”指的是:
(1)喜之以驗(yàn)其守,讓他歡喜,驗(yàn)其節(jié)制能力,看他是否不變操守,不得意忘形;
(2)樂之以驗(yàn)其僻,讓他高興,驗(yàn)其癖性愛好,看他是否有不良癖好,是否會玩物喪志;
(3)怒之以驗(yàn)其節(jié),引他發(fā)怒,驗(yàn)其控制能力,看他能否控制好自己的情緒,不失去理智;
(4)懼之以驗(yàn)其持,在恐懼的情況下考驗(yàn)他是否能夠堅(jiān)持到底,驗(yàn)其能否勇于負(fù)責(zé),當(dāng)錚錚好漢;
(5)哀之以驗(yàn)其人,悲哀之時(shí),看他是否節(jié)哀自制,驗(yàn)其是否悲觀失望,怨天尤人;
(6)苦之以驗(yàn)其志,處于艱苦環(huán)境,看他是否胸懷大志,驗(yàn)其是否有堅(jiān)韌不拔的氣度,能否吃苦耐勞。
《呂氏春秋》中記載的“六驗(yàn)讀心識人法”,實(shí)際上是通過看人在不同的情緒中的行為表現(xiàn),來達(dá)到識人的目的。可以稱之為“情緒讀心識人法”。
這種方法曾經(jīng)被日本著名企業(yè)家松下幸之助當(dāng)成寶典,他曾經(jīng)說過:“《呂氏春秋》‘六驗(yàn)’中的名句,曾幫助我物色了眾多人才。”
1975年,松下幸之助提拔名不見經(jīng)傳的家族之外的人——山下俊彥擔(dān)任松下公司社長,當(dāng)時(shí)山下俊彥在26個(gè)董事中名列第25,但他能在董事會上毫不畏懼地堅(jiān)持自己的正確意見,并不因?yàn)榇蟛糠侄碌姆磳Χ鴦訐u,因此受到松下幸之助的器重。
這項(xiàng)人事安排曾使財(cái)經(jīng)記者們瞠目結(jié)舌。后來的情況證明,在提拔外人這一用人策略上,松下幸之助是完全正確的。
山下成功地把松下公司從一家單一生產(chǎn)家電產(chǎn)品的公司擴(kuò)展到同時(shí)生產(chǎn)電子科技產(chǎn)品的公司,從而奠定了松下公司穩(wěn)步邁向21世紀(jì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。松下幸之助充分的信任和山下出色的經(jīng)營才能,促成了山下掌權(quán)的成功。
之三:“七觀法”識人
三國時(shí)期的諸葛亮在其《心書》一文中講到如何讀心識人時(shí),提出了七條途徑:
(1)問之以是非而觀其志,即從其對是非的判斷來考察對方將來的志向,看看是否胸有大志。
(2)窮之以辭辯而觀其變,即提出尖銳的問題詰難他,看能否隨機(jī)應(yīng)變。
(3)咨之以計(jì)謀而觀其識,即就某方面的問題咨詢對方的看法和對策,看他知識經(jīng)驗(yàn)如何,具不具備分析問題和解決問題的能力。
(4)告之以禍難而觀其勇,即觀察對方在困難面前的表現(xiàn),看他有沒有知難而進(jìn)的勇氣和處事不驚的良好心理素質(zhì)。
(5)醉之以酒而觀其性,即以美酒款待,看對方個(gè)人品德如何,是否兩面三刀,陽奉陰違。
(6)臨之以利而觀其廉,即觀察對方在金錢財(cái)富面前的表現(xiàn),看其是否能經(jīng)得住物質(zhì)利益的誘惑,是否能保持良好的心態(tài)。
(7)期之以事而觀其信,即托付對方辦事以視他信用如何,是一諾千金,還是信口開河。
諸葛亮的“七視讀心識人法”實(shí)際上是通過有目的的言談和測試,來看透一個(gè)人,這其實(shí)也可以稱之為“言行讀心識人法”。
古代的這些讀心識人法流傳至今,仍然可以為我們所用,而且,隨著讀心術(shù)和識人術(shù)在世界各國的廣為流行,這些包含著中國傳統(tǒng)文化精髓的識人方法,引起了很多外國政治家和獵頭專家的重視。他們把這些方法和他們國家的國情結(jié)合起來,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)可用之才,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。我們?yōu)槭裁床恢匾暷兀?/span>