、招生業務團隊的配置
一般2-3人一組，各取所長，團結協作，互相配合。
1， 企業聯系人（媒介人）
“破冰”活動；平時的聯絡與溝通；利益談判與協商。
2， 招生專員
資料傳送與解析；組織招生說明會；平時的宣傳、跟進、解疑與反饋。
3，教務人員(或助教)
安排實施政府補貼培訓；對企業進行了解與分析；學員報讀資料的收集與存檔。
4，企業聯絡人也可以同時是招生專員。
二、駐廠招生渠道與方式
1，渠道
（1）、通過補貼培訓過程中或培訓后的補充宣傳說明
（2）、通過在企業開展的專場招生說明會
（3）、通過企業負責人的推薦引見
（4）、通過企業員工的互相介紹
（5）、通過企業文化力量的渲染（宣傳欄通告、內部會議宣導、內部激勵機制等）
2，方式
（1）、聯誼活動方式
（2）、招生座談方式
（3）、廣告通告方式
（4）、派發傳單方式
（5）、設點咨詢方式
（6）、內部轉介方式
（7）、網絡媒體方式
（8）、其它招生方式
三、激勵機制
1，原則
遵紀守法
誠實守信
友好合作
利潤共享
2，企業員工報讀優惠政策
（1）、企業員工前來報讀憑工作證（或人事部介紹函）、身份證即可立即減免總學費600元（在2012年7月15號前報讀的，可減免800元）。
（2）、企業員工推薦內部同事前來報讀的，報讀人員除同樣享受第1項的優惠外。推薦人另外還可額外獲得獎勵300元一人，同一個員工單次同時介紹3人（含3人）或累計介紹5人及以上報讀的，同時3人（或從第5人開始）每人給予獎勵500元。
3，招生團隊利潤分配規定
（1）、義務：
業務團隊各成員須團結協作，共同負責和完成《學歷教育駐企招生業務操作流程》中的各項細節工作。
（2）、利益：
業務工作小組或個人：每招一名提成500元；同一企業累計達10人以上的（含10人）從第10名開始每名提550元；20人（含20名）第20名開始每名提600元；30人（含30名）第30名開始每名提700元。
以上限指同一個企業。
（3）、另外：
個人招生年度內達80人以上，獎價值3萬的汽車一輛（所屬權歸員工）
個人招生年度內達100人以上，獎價值5萬的汽車一輛（所屬權歸員工）
團隊招生年度內人均達60人以上，獎價值3萬汽車一輛（所屬權歸該團隊共有）
如不需要汽車獎的，也可以獎勵等價量的現金。
四、提成核發規定
1，招生團隊之提成部分為該工作小組共同所有。
2，學員交完預錄費，則提總提成的20%，學員交完第一學年的費用，提50%，余下30%部分提成，在學員交完第二學年學費時全額結清。
3，學費預錄費（或考前輔導費）交納不低于1500元。
4，如學員正常參加考試未被錄取的，而學員又要求退費的，已所得的提成數額，單位與員工各承擔一半，從當月工資中扣除。
五、其它說明
1，學歷教育收費標準、交納方式等詳見附件。
2，學歷教育、報讀流程等介紹詳見附件。
3，其它如研究生、技能招生等部分，在新文件未下達之前，各標準及操作程序按原計劃執行。
4，以上規定適用于啟程教育集團各校區，解釋權歸總校行政管理部。
六、附件
1，成人高考及網絡教育介紹
2，學歷收費標準
3，學歷報讀流程
4，學員信息采集表
5，學員報名登記表
6，校企友好合作文件
7，其它招生輔助資料
浙公網安備 33010802003509號
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