我有一個學弟,擔任國內某知名上市集團旗下三輪車公司主管全國營銷的副總經理,因為他很勤奮,人有聰明,執行力又超級強,短短2年就讓全國經銷商網點增長了1倍,銷售額增長了50%,在三輪車行業小有名氣,也是整個集團重點栽培的對象。
可好景不長,隨著整個實體經濟的嚴重下滑,電動三輪車帶來的嚴重沖擊,加之公司銷售團隊的年齡老化,銷售額極速下滑,訂單越來越少,2016年中旬開始,他的訂單越來越少,集團給的銷售壓力也越來越大,公司面臨被合并、裁撤的命運,公司董事長、總經理心急如焚。
他是個很有膽識和拼勁的人,看到很多同行去搞活動、搞促銷、下鄉掃農村發傳單……
馬上準備獎品、禮品、優惠券、天天全國跑網點搞活動……
他還是很有干勁,取得了一些成績,但是始終無法突破……無法達到集團的銷售要求……疲于奔命、整天被搞得焦頭難額、心力憔悴……
后來,一個偶然的機會,在成都請胡涂老師吃飯敘舊,聊到這個事情,讓我無論如何,要給他設計一套最簡單有效的辦法,幫他能度過難過……。
胡涂老師給他講了30分鐘,后來他們董事長、總經理邀請我去企業參觀,當場拍板聘請胡涂老師為商學院院長兼首席營銷顧問,并毫不猶豫地付了20萬顧問費。
然后我送了他們幾樣東西,他們如獲至寶,其中一個50多歲的省級區域經理感言:“我都50多歲了,胡涂老師今天講的人人可做、簡單有效的方法,讓我鐵樹都開花了”?!肮菊覍θ肆恕?。
然后他想都沒想就瘋狂的照著執行,3個多月時間,幫助企業多賺了5000多萬,在2017年年底,企業銷售額從1億就做到了1.5億。
胡涂老師花了30分鐘,講給他的大概做法就是:
1、產品賣點:
把產品最牛B的賣點提煉出來,瞬間秒殺掉所有同類產品
2、攻心吸粉:
我教了他1招,迅速在當地打造屬于終端門店的客戶數據庫。
3、無敵話術:
我送給他們一套三輪車無敵銷售話術模板,每個人背熟就可以了。
4、渠道復制:
我設計了一套超級簡單的本地化銷售流程,讓當地經銷商可以快速業績倍增
5、成交絕技:
我的絕密6步成交法,快速把吸引來的客戶,成交了80%
這套方法,對于任何產品的任何企業,對于想業績倍增的傳統企業,都是超級簡單有效的。
我從2014年到現在,把這套方法的初級1.0版本,教給部分私密的企業家學員朋友,比如:浪莎衛褲、武大總裁班、力帆三輪、盈發汽車等,他們用了之后,少則掙了幾十萬,多則年銷售額已經破了幾個億了,不知道給多少人創造了多少財富。
很多朋友問我要,都沒有給他們,因為這套策略不能公開,更不能被很多人使用。
當初這位學弟企業買的我這套方法1.0版本,為他帶來了接近5000萬的銷售額,現在我已經更新到了2.0版本。很多朋友,幾次催我讓我搞一個小的私密課程,做小范圍分享,并要求大家不準公開。
所以,我就把這套方法的2.0超級版,只分享給20個人,不能再多,也和大家結個緣。
《連鎖企業快速贏利系統2.0》,總結的更加簡單有效,簡化成了:
6個步驟 + 5個工具
并且每個步驟和工具,我都寫了超級簡單的標準動作,不需要動腦筋,填填空照著做就行了。
20萬才買到的這套方法的初級版,現在2.0版本全套步驟和工具,如果有興趣的企業可以找我咨詢,我每年精力有限,只能服務5家企業,目前在服務的3家,只剩2個名額。
作者:胡涂老師,聚華商營銷學院 創始人