下面說的微商只針對微信上的微商，畢竟微信上的微商比較多。今年的微商火起來了，但紅極一時的微商被眾多的文章披露出真實的情況后也成為了千夫所指的對象，微商被貼上了“傳銷”、“騙財”、“假貨”各種不良的標簽。不過在眾多不良因素的影響下，還是有一大批做微商做得很成功的人。
2014年可以說有一部分的微商賺得盆滿缽滿，有的微商相當于去打了一次醬油。形成這兩種極端的情況主要是每個人的營銷技巧不一樣。下面就通過四個方面的內容來和大家說說如何做好微商。
第一、要內容營銷，做對粉絲有價值的事情。
騰訊公司高級副總裁張小龍，也就是人們常說的微信之父曾說過，“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說，各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現在微信的公眾平臺里面。”
根據上面的理解我們知道在微信上做的內容必須要有價值，對用戶必須使用用處的，所以在微信上刷廣告的方法已經開始沒落，在2015年基本上是行不通了的。真正的微商是做粉絲經營，做內容營銷。粉絲經營和內容營銷的真諦是“要為你的粉絲創造價值”，最理想的做法是通過內容維系聚集粉絲，然后不知不覺進行賣貨，甚至賣貨本身也是對粉絲有價值的。
第二、不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。
在這里再次引用張小龍的說話：“地理曾經是過去的一個商業上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯網的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當時我們曾經設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務，我們希望能夠給那些沒有地理優勢的商家也能帶來一種非常好的顧客訪問量。”
現在的大多數微商做的只是純粹賣貨的，也有部分微商是賣服務的，也就是常見的微信營銷教程。根據對張小龍的話語理解，他更推崇O2O的服務微商。在這里認為2015年微商將會往O2O方面發展，更多具有線下資源或者線下服務的人群將會得到不錯的發展。微信能夠給眾多在線下營業的商家提供一條在做營銷的道路，利用微信能夠實現與用戶的直接溝通、互動、維護。
第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。
最近微商被人抨擊為傳銷是因為過多的代理造成，由于商品的需求量沒那么大，導致眾多的商品賣不出去，小賣家們只能用盡各種手段通過再招收下級代理的方法來清理庫存。所以想要做好微商，就必須要消除代理，找到適合自己特色的個性化商品。消除代理可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業可能都依賴于非常非常多中間的環節。并不是說代理一定會被消除，電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。
第四、讓自己的內容更好玩、互動，更好吸取社交流量。
對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號里面去挑選內容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內容。這個流量能夠發生作用，但是一切都是在用戶認可的情況之下發生的。微商的本質是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發的內容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這里。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
