李鎮江老師 《家裝電銷話術教材》絕密資料寶典 首次業內公開發行！

                       順其自然   聊天賺錢

               把話說對位  把客吸進來  打出一片好江山！

        整裝時代！ 營銷人員單人每月約客到店量房10戶以上，產值40萬以上的實戰絕密話術資料教材。。。。您值得擁有！

  有人說電銷不能搞了，你也信？不是不能搞，而是不知道規避風險技巧?競爭對手相對放棄了的手段，你反而要加強！

  無論怎么銷售手段，你的員工能離得了電話溝通？不需要掌握電銷邀約溝通跟進促成技巧？

   告訴你，不可能，離開電銷技能業績根本出不來，這是基本功！

那你說難搞，出不了效果，那是缺乏專業方法和話術技巧，專業電銷話術技巧提升你的營銷作業團隊技能，電銷業績至少占到40%以上的秘密在這里。。。。。請繼續向下看

由杭州偉杰落地營銷策劃和真經百贏商學院聯合出品， 業界裝企老板和員工瘋狂搶訂的話術寶典，到底長什么樣？

為什么要總結提煉并公開發行本資料寶典的緣起？

  老板，無論市場怎么變，無論什么銷，有人說電話不能打了，電銷不行了，其實不是不能打了，而是方法與話術沒跟上變化，最后能離得了電話溝通？任何反應都是由你傳給對方語言信息決定的，電銷是業務員和設計師必備的銷售技能！話不投機半句多！打通電話說對話，客戶成交自動化！話術很關鍵?。?   

《家裝電銷話術教材》是李鎮江老師在家裝電銷方向多年實戰精華的訓練結晶，老師決定不再講這門課，形成詳細文字版，首次公開發行，可以讓家裝從業人員從小白到實操約到客戶，溝通客戶，是家裝業務熟手升級成為高手的重要秘籍寶典。用書和光碟快速幫助更多的從業人員，這是老板可用于訓練的實戰教材，將多年實戰和培訓精華全面公開。。。。。

8000多名業內從業人員學習受益，邀約客戶成功率增加100%

400多家裝飾企業學習受益

100多位弟子，電銷人員年收入在30萬以上，其實你也可以！

經過李鎮江老師訓練的學員，前臺都能月度電話開發客戶業績10萬，專門業務員最少也是15萬以上，你有幾個業務員呢？5個專業熟手，每月75萬以上業績。

如何順利開門和客戶對話，提高對話率，告別秒掛的痛苦

如何解決意向客戶提出障礙，順利應對，告別中斷的無奈

如何及時順勢促成，讓客戶響應，配合邀約，成功到店

各種情形邀約成功話術案例，拿來就用，用就有效

每位學員每月邀約10組以上量房進店客戶

每位學員跟進溝通客戶邀約二次回店成交率提高100%以上

為快速解困裝飾企業營銷運作難點

為快速幫扶裝飾企業人才培養成長

李鎮江老師現首次公開多年實戰積累精華現場原始錄制編著文字版資料書，

無需現場學習，直接學習李鎮江老師原創現場精彩課程訓練內容，輕松實惠極低成本學習成長。

第一位系統總結梳理該話術資料寶典的知名實戰營銷教練是誰？

作者+主講 李鎮江先生  

★ 中國家裝真經百贏商學院高級講師

★  裝飾&建材超限戰落地活動高級策劃師

★  杭州偉杰落地營銷策劃首席培訓師

★  裝飾公司業績倍增系統研究員

★  設計師快速簽單收款冠軍訓練

★  中華講師網授予2015年度國內百強培訓師

★  中國裝飾&建材企業600城公益主題營銷活動發起人

★有什么重要歷程？

1、

家裝半包業務曾經創下月度50萬的業績，持續三月，至今難以被突破。

2、

成功組織70多場裝飾整合營銷客戶設計咨詢會,作為第三方策劃執行落地活動過100場，知名話術設計教練和指導員，活動業績口碑良好。

3、

策劃方面服務20多家品牌裝飾和建材企業，現為多家企業顧問。

4、

培訓方面服務600多家企業，設計、業務及總經理學員達20000人以上，大部分學員比學前每月業績增加50%以上。

 

本資料寶典有哪些重要內容那么引起業內人士秘密瘋狂搶購？

目錄

第一章：電銷專業基礎

家裝主要專業基礎知識

工程相關知識

家裝作業主體模式類型

包清工

半包

整裝

全裝

精裝

純設計

合同方面的知識

材料方面的知識

家裝施工的知識

裝飾公司客服流程

電銷人員高手素養

第二章：家裝電銷話術策劃設計與實操案例

第一部分：電銷準備和話術策劃

●電銷心態建設三大要訣

●家裝電話營銷吸引客戶13大誘餌設置

第二部分：開門經典話術方法案例

● 無敵短信（微信）話術

● 引起客戶好奇的話術

● 熟人技巧型話術

● 日常邀約客戶的話術

● 借力第三方抬頭邀約話術

● 家裝節客戶邀約話術

● 名師面對面邀約話術

● 團購活動邀約話術

● 會議營銷邀約話術

● 問客戶選擇型話題的話術

● 幫客戶做決定的話術

第三部分：障礙解決

● 突破客戶拒絕的話術

處理客戶異議的話術

● 日常認同客戶的話術

● 客戶提出異議時的認同話術

● 贊美客戶的話術

● 電銷與工地營銷及網銷結合話術

●垃圾名單順利開門三大絕密話術

●客戶問答重要問題成功回應話術

●設計師電話跟單疑難問題成功回應話術

第四部分：活動成功案例原版話術

●服務裝飾公司活動原版話術案例

●高端業主邀約話術案例 

第三章：家裝電銷團隊建設

1、團隊建設

2、團隊訓練

3、團隊實操

4、團隊管理

第四章：大型活動營銷電銷出量運作技巧

1、團隊建設

2、分組PK

3、機制建立

4、士氣提升

5、名單分配

6、作業管理  

7、電銷風險規避技巧

第五章：關于杭州偉杰營銷策劃與家裝真經百贏商學院產品與服務以及營銷資源介紹

全書一共100多頁，內容豐富全面實用。

實操話術案例具體怎么樣？

n   整體全包裝修優勢話術

省錢：選擇我們公司套餐，比常規公司半包要省30%，比類似全包要省接近20%，也就是說你到別的地方花10萬，我們這8萬的樣子就夠了，省的就是賺的，你肯定劃算。

省時：平常買主材，你要跑很多地方，還不一定選到價格合理質量過關的產品，至少要1周時間，這樣多浪費你精力，到我們這里，家居實景體驗館和實際材料都有，設計師配合你一次選定，又省時間又有效果，你時間省下來可做很多有價值事情。

省力：大熱天，不用東奔西跑，很費勁，我們這里你可以看到主要的材料品種，設計師可以幫你配選，平面方案確定后，系統預算軟件，現場就可確定預算，這樣速度很快。

省心：您選擇常規半包方式，很多主材品種，需要您分別去對應和把關，以及售后服務要分個去協調，選擇我們只要一個電話就把要解決的問題都搞定，這樣您裝了之后，很放心省心。

整體全包模式精要話術

大哥，還不是很明白整體全包裝修新模式吧，我簡單給你介紹下。

差不多全包，省錢，如果你100方的房子，到別的公司預算10萬的話，在我們這邊8萬就差不多了。省時間，前期溝通確定方案和材料選擇你至少少跑10天，工期也比較平常其他公司快半個月。所以我們現在喜歡我們公司的客戶越來越多。

。。。。。。。。。。。。

30、要看跟我戶型一樣的樣板房

答 ：① 多打幾次，說在您小區有其他的樣板房可以看，讓他時刻關注我們的施工進度

② 反問為什么非得看同一戶型的

③ 看樣板房不都是看工藝、材料嗎？

④ 我非常理解你的想法，但是別人家的房子是根據別人的一個生活習慣、家庭常住人口來給他做的設計，并不適合你的家庭居住環境，只有根據你的家庭情況為你量身定做的設計才是適合你的設計，我們不要最好只要最合適的！

31、裝我這個戶型的一般要多少錢？

答：① 從整體上來說，大部分的費用您是可以自己控制很決定的

② 反問他想多少錢裝

③ 您想裝多少錢的，我們都可以做得出來，看您想要什么

4）關于價格，因為我們是定制設計，要根據您選擇的風格和做的項目來出報價，裝修房子不是像去買菜一樣，價格是一個非常核心的問題，不只是您，也是我們最關注的一個問題，您來公司把您的要求以及喜歡的風格告訴我們設計師，我們會免費給您出您房子的方案和預算。

②客戶如果繼續打破砂鍋問到底：您是100㎡對嗎？像這個面積，我們4、5萬也做過，7、8萬也做過，10萬以上的都做過，做出來效果都非常好，（這個時候記住了，我們可以順便套一下客戶的信息，客戶信息了解的越多，和設計師對接準備工作做好簽單率也會越高）請問您大概打算在裝修上投資多少錢？（每一通電話不管怎樣，記得在掛電話前說上一句：祝您生活愉快）（當客戶接電話說很忙的時候，我們要占先機，立馬接上）那好的，先不打擾您了，我稍后給您去電（然后根據時間再去電話跟蹤開場就很簡單）您好，我是剛給您去電的是XXX，剛剛您在忙，所以我就沒和您講太多，是這樣的……（上邊話術）

32、活動太多，時時都有

答：① 是的！現在市場上的確有許多公司在做活動！不過我們公司很少做活動的，要做就做出特色來，讓業主您感覺就是不一樣！

那樣的活動才能真正幫助到業主。您說呢？

33、你們拿我房子當樣板房，免費幫我裝

答：① 可以啊，您什么時候到公司和我們經理商量看看啊

② 我們是分期付款的，您看什么時候過來了解看看呢？

34、沒聽過你們公司

答：① 沒聽過很正常啊，我們以前都是做工裝的

② 也是可以理解，裝修不是天天消費的，所以您對裝修平常不太關注哦，我們公司在XX城市裝飾行業中，還是小有影響的哦

③ 證明您不太了解裝飾行業嘛。

④ 您離裝飾行業太遠了，我公司都是做回頭客的，公司每年的業務80%都是回頭客哦，已經形成以口碑相傳的形式了

36、把你們公司的報價發給我，看看會來

答：① 以前可以，但是按照正常的公司制度程序沒付定金是不允許的，但是我可以建議您，到公司咨詢，我們給您出一份針對您這房子裝修做的詳細預算，這樣你看得比較明白

② 第一，我們不了解您的戶型，第二，我們不清楚您所要做的項目，就這么發單價給您，也怕您看不清楚，不明白。這樣吧，您看什么時候您抽時間過來，到時我們再詳細給您出一份預算，您看怎么樣？

3）、不好意思，真忙我也理解，也想給你省點時間，但是我們公司預算報價都在預算員那里，按規定你沒來到公司面談，他不會給我的，所以希望你能理解我，我們現在商議一下時間，好吧。。。。。

。。。。。。。。。。。

業內大佬看了本資料寶典他們都怎么說？

    本資料寶典內容專業、實戰、實用，對于家裝企業營銷人員可以快速上手，提升溝通功力，對于老板可以做為培養營銷人才的實用教材，我們將提前推薦到我們學院的學生，對他們快速適應家裝公司營銷作業很有幫助。

     ——江西美術專修學院校長，百腦匯裝企培訓機構院長  李向陽

李鎮江老師總結的系統、條理、難題解決，即看即學就可用，這是裝飾企業員工必備的營銷基本功，對于塞納春天體系全國分公司夯實一線人員電銷作業內功很有幫助。

——放芯裝、 塞納春天連鎖整裝董事長    劉榮

有了這本秘籍，減少了員工摸索，我們這個行業缺乏實戰總結，李鎮江老師把多年實戰和行業精華編著成書，對于從業人員是一大福利，將引入我們體系，結合我們實際產生更大價值。

 

——交換空間裝飾集團總經理  雷衛國

裝飾公司營銷是過程營銷，電銷是必不可少的高效溝通邀約方式，本書為裝飾公司建立一線作業電銷邀約和設計師跟單團隊，有詳細可以參考借鑒的原理、話術，減少員工流失和業績增長，對于我們全國加盟分公司很有價值。

 

——好風景智匯家整裝董事長     王自敏

曾經邀請李鎮江老師到我公司培訓過，效果顯著，這次我們公司人手一冊本書，有詳細內容可以不斷研讀，借鑒，實踐，優化，相信團隊邀約能力和跟單能力還會大幅度提升。

 

——佛山尚高裝飾總經理  王貴

這本資料對于家裝公司一線銷售溝通邀約能力很有用，不管環境怎么變，溝通客戶是離開不了電話的，這本書對于我們合作的家裝企業很有用，小白可以快速入門上手，培養人才的好教材。

——石家莊謙德優潤網絡科技公司京東安聯家裝保險全國總代理   常新華

相見恨晚

—— 麗水信麗源裝飾工程有限公司 趙雷勇

    有了這本內參資料，電銷人員再也不會面對電話發怵了，有方法，有案例，有話術，信心會大增，邀約進店量會上升。

   —— 南國鼎峰裝飾集團

總經理  劉金霖

    再好的戰略，沒有一流的戰術，都是大打折扣的，邀約是家裝公司生存命脈的第一環，李鎮江老師為我們策劃操作活動，創造公司十多年來最高記錄目標單數，其中運用的邀約營銷精髓都在這本資料里。

     ——淮北元洲裝飾公司總經理    趙輝

    原來自己搞裝修這么多年，只有零碎的概念和操作方法，根本沒有系統，模板，也沒法訓練員工，現在雖然不搞裝修了，看了本資料寶典，真的感到李鎮江老師的話術營銷原理和模板對員工很有用，對裝飾公司營銷業績提升直接有推動。

    ——便裝網鵲啟平臺三河分站CEO   丁光西

老板，你說，自己這些年團隊浪費了多少成本？付出了多大代價？

您心里有數!一年花費多少錢買資源？

您心里有數！一個業務員一月多少薪水？量了幾套房？簽了幾個單？就說3000元一個月吧，3月做不出業績，開了，損失10000元，對不對？

你心里有數！參加訓練，一個人沒有2000搞不定，一次派3個，差旅等等，沒10000搞不定，對不對？

員工能力不夠，搞不出業績，資源損失多少？業績損失多少？整裝時代一個成熟營銷人員電銷業績年度要達到200萬以上才是正常，你達到了嗎？

業內電銷競爭少了，是不是機會來了，你說不敢打，那是方法不對，本寶典告訴你規避風險的技巧。

如果是裝飾公司同行肯定不會公開，打死不會外傳，你覺得他應該值多少？

《裝企財富倍增密碼◎電銷話術學習教材》

            由家裝界知名營銷教練李鎮江老師編著

           名師10年積累實戰經驗精華

           薈萃行業精英人士實戰智慧

           裝飾行業從業人員必備技能

           600多家裝企訓練

           100多場活動實戰運用

           內訓每天15000元/天

           公開課2980元/人

           策劃設計話術1800元/次

           實戰訓練1天精華內容詳解

           集萃于本資料寶典

           以助業內好學上進人士

           我們原始定價僅需980元

        到底需要多少錢能買到？

老師與行業人士結緣10多年，實在不忍心看到裝企同仁約客那么難，經營賺錢那么不容易，將讓本資料寶典來幫助大家，減少摸索，降低成本，提升效益業績，現在不要9800！也不要2980！更不要980，僅僅需298元

沒錯！少做一次按摩

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