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給力營銷，經銷商贏在新思維課程

課程特色:
本課程為崔學良博士經過多年的建材行業的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現在如何幫助經銷商構建完整的商業思維和商業競爭模式，其中關于“粘度營銷”和“博弈促銷”的內容為國內首創課程，并且具有完整的著作權和商標權。對于顛覆傳統的營銷思維理念，打造卓越的經銷商團隊方面，將起到積極的作用。
 課程目標:
 解讀建材行業的競爭密碼
 創新思維帶來的商業價值
 剖析建材行業究竟應該如何進行市場拓展
 掌握建材行業的創新營銷思維模式
 適用行業:建材行業
 培訓對象:經銷、門商店店長、終端管理人員等
 培訓方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
 培訓大綱:
在從來不缺乏競爭的建材行業，我們究竟應該如何找到競爭的密碼，如何提高我們的核心競爭能力，如何在激烈的市場競爭中，實現我們的商業價值。
“品牌拼實力、終端拼內力”。現在建材行業市場的競爭已經不僅僅是品牌本身，對于市場和消費者的分析和解讀，成為獲得競爭優勢的關鍵。細分市場如何精耕細作，商業思維如何充分實現，單店盈利如何變為現實，這些都將是本課程的重點內容。
第一部分 建材行業的競爭模式分析
 建材行業的未來發展趨勢
 解讀建材行業的競爭密碼
 如何認識建材行業的競爭
 如何實現建材行業的差異化市場競爭
 建材行業的創新盈利模式的分析
 建材行業的品牌策略和實施技巧
 如何構建經銷商軍團
 經銷商的忠誠度與商業競爭思維
第二部分 創新思維在建材行業的應用
 建材行業經銷商現狀的分析
 如何找到經銷商市場的突破口
 網絡銷售在建材銷售中的應用
 建材行業細分市場的分析
 終端在商業競爭中的作用
 服務的價值與商業思維的結合
 粘度營銷模式在商業競爭中的應用
第三部分 建材行業如何開展促銷
 促銷在建材行業競爭中的重要性
 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
 博弈促銷的商業思維模式
 “博弈促銷”比促銷更重要的商業規則
 如何開展新店開業、小區推廣、網絡團購、售后服務等
第四部分 如何實現建材門店的單店能力提升
 如何做好銷售區域的深度耕耘
 門店標準銷售流程的解讀
 如何正確認識門店管理
 如何構建一支狼性銷售團隊
 完全客戶價值管理方案的實施