陳錦華：營銷人成長的三大陷阱
營銷人成長的三大陷阱
在營銷人成長的過程中，常常會覺得自己已經到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。
陷阱一：擺不正心態
記得以前有一個朋友，出身于可口可樂公司，并在深圳接受過公司骨干培訓，后來因為種種原因離開了可口可樂公司，到一民營企業工作。進入到該公司后不想卻和很多人處不來，引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在可口可樂公司干過為榮，以為自己才是正規軍，其他的都是雜牌軍，這種虛無的優越感在言談舉止間表現的十分明顯，這讓很多和他共事的人感到不舒服。
實際上很多知名快消企業如可樂，王老吉，康師傅，雙匯等公司出來的業務人員到了中小民營企業后往往有水土不服的癥狀，其主要原因就是心態作祟。我們都知道的是之所以知名快消企業的業務人員牛氣，一方面是該業務人員能力強，但可能更重要的是他所在的平臺強，客戶沖的其實是業務人員所在的公司和品牌，這就是為什么一旦這些人離開了知名快消企業，自己發現客戶對自己沒有以前那么熱情了，而對那些沒有什么知名度的中小企業來說，需要的是真刀實槍的征服客戶的能力。
曾經有一位雙匯的高管自己創業，開始時信心滿滿，以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈，迅速啟動市場，布建網絡應該是很容易的事，沒曾想自己一到市場上一跑才知道自己真實的影響力。真是皮之不存毛將焉附，強大的平臺不再，強大的整合能力怎么可能還會存在呢！
因此正確的心態是空杯心態，不管自己以前多么輝煌，畢竟那已經雨打風吹去，還是從零做起比較靠譜！這樣也許成功的可能性更大些！
陷阱二：忘記了學習
曾經有一位同事正規營銷科班出身，但已經三十多歲，還在市場一線苦熬，曾經私下里交流過畢業后看過多少書時，這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破，應該是能力沒有突破，之所以能力沒有突破，應該是忘記了學習。
當然學習不一定就是看書這一種形式，其實就學習的形式來說大致有四種學習，即向書本學習，向客戶學習，向領導學習，向競爭對手學習。
向書本學習是最容易操作的，書本便于攜帶，隨時隨地都可以實施；向客戶學習是最有效的，客戶長期浸染于本地市場和相關行業，向客戶學習可以盡快的了解當地市場實際；向領導學習是最有實效性的，領導往往是政策的制定者，對公司的相關情況最了解，向領導學習可以最大程度上和公司的方向保持一致；向競爭對手學習是最具針對性的，競爭對手在市場上的一舉一動我們要及時了解，正所謂知彼知己百戰不殆，很多市場操作的靈感實際上來源于競爭對手的啟發。就像當年今麥郎把常規“搶水頭”提前實施，康師傅被迫實施再來一瓶，終于在飲品市場殺出一條血路，破解今麥郎堵截穩住了飲品老大的地位。
因此學習學習再學習，應該成為所有有志營銷人的座右銘，讓學習照亮我們前行的路，獲得事業的再提升！
陷阱三：耽誤于懶惰
懶惰是人的天性，尤其是在內心缺乏追求，組織缺乏監督的情況下，懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。
記得筆者曾經有一位同事，公司安排他負責川渝市場，按公司規定除了月底的時間可以回差開會外，其他的時間，要在市場上開發和維護客戶，可是這位仁兄一次在喝酒的時候說，自己一個月實際上在川渝的時間不會超過一星期，其余的時間都在家，我聽了十分震驚，因為這樣的事我還從來沒聽說過，在我看來市場就是業務人員的陣地，離開市場就是放棄了陣地，這無異于繳械投降了。果不其然這位仁兄的市場銷量連續排名靠后，最后不得不離開。
還有一部分業務人員雖然沒有離開自己的陣地，但是眼睛不是盯著競爭對手和客戶，而是盯著網吧的電腦，出差的大部分時間都在網吧度過，打打游戲，聊聊天，和網友見見面，我不反對業務人員在工作之余有自己的生活和娛樂，但實際上人的精力是有限的，一旦在非主要事務上耽誤過多的時間和精力，主要事務受影響是必然的。
一些公司為了解決業務人員懶惰的問題，更是采用了GPS定位考核，但是這只是解決了表面的問題，在市場上就一定是在干和工作有關的事嗎，保不齊和正和網友一塊逛街呢!因此解決懶惰的問題根源還在于營銷人自己，你要明白自己想要的到底是什么，是渾渾噩噩得過且過的生活，還是體面風光出人頭地的生活，雖然練攤是吃，在六人迎賓的飯店吃也是吃，但這兩種吃卻有根本的區別，一種是無奈之舉，另一種則有更多的選擇余地，而人在有更多選擇余地的時候才會更加從容和淡定。
營銷這個職業雖然門檻很低，但絕不意味著可以得過且過，相反，營銷這個行業可能比其他職業更加重視業績，更加容不得濫竽充數。
所以不上進，勿做營銷人！
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者
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