陳錦華：拉手網為何能成為團購網站第一

網絡團購大戰競爭慘烈，2011年8月又有800團購網站光榮壯烈犧牲，但是拉手網卻一直保持領先地位，我們來看看具體數據：　　

　　北京調查的數據結果顯示，拉手網流量數據66752領先，接下來是糯米網57961處在第二位、愛幫團45225處在第三位，美團網流量數據33469處在第四位。　　

　　上海、浙江數據調查結果顯示，拉手網流量數據142180、142180，表現尤為突出，遠強于其他網站，流量為排名第二的糯米網、團美網的近乎10倍。　　

　　廣東地區流量顯示，拉手網流量數據68905領先，團寶網、美團網位居二三位，糯米網位居第四位。　　

　　在湖南、海南等地，各大網站的流量都不大，拉手網、團美網、美團網流量比較靠前。　　

　　拉手網為何在全國網絡團購市場中保持領先地位，作為第一必然有過人之處，值得眾多團購網站以及電子商務企業的借鑒，那么拉手做了些什么讓他保持第一的優勢呢？　　

　　1、一個率先找到風投投資　　

　　兵馬未動，糧草先行，拉手在2010年3月剛創建不久，就率先與CFF天使投資、RebateNetwork及金沙江投資合作，獲得了500萬美元的投資，繼而在第二輪、第三輪的融資中總共獲得了1億6600萬美元。這位拉手網在今后的廣告大戰和規模擴張提供了資本支持。

　　2、第一個聘請代言人在線下打廣告戰　　

　　率先邀請美譽度和人氣極高的影視紅星——葛優作為品牌代言人，率先在一線城市的地鐵、公交車站、電視媒體上開展廣告大戰，先聲奪人，“好事都是從拉手開始的，別的不說了，團購上拉手網，就這么定了”！明星的號召力男女通吃，獲得了極高的關注和人氣。

　　3、第一個率先利用事件營銷炒作

　　在2010年8月14號，七夕節期間推出團購男人的活動，打出“今年的七夕，忘掉蹩腳的前男友，忘掉單身的孤單和寂寥，一起來拉手吧”的口號，獲得了眾多網民的關注，同時借助中國人氣最旺，娛樂新聞集散地的天涯社區進行長期合作，吸引了網絡輿論導向和眼球，在聲勢上勝人一籌。　　

　　4、第一個通過拍網絡電視劇進行深度傳播　　

　　筆者上個月偶爾看了一個古裝連續劇，沒想到居然是拉手模仿《武林外傳》拍攝的情景古裝廣告網絡劇——《拉手幫》。由王小山、盧中強、蔣方舟等微博名人扮演的“穿越派”，正在穿越不同的朝代。該劇講述的就是穿越與團購的故事：在歷史關鍵時刻，如果當時有人拉住他的手，這一切會不會不一樣?

　　在茶余飯后，我們看著劇中人關鍵時刻被拉住手后高呼：“不能砍，你以為你是藥家鑫啊”。通過娛樂的方式獲得大量的關注，對團購重口味的80后、90后而言，對拉手有了更深刻的情感上的支持和信賴。

　　5、第一個率先和商家簽約的團購網站　　

　　筆者經營一家旅游生態網站，去年在和幾家團購網站談合作時，拉手的決策速度反應最快，不到四天就簽約合作，這種雷厲風行的速度，保證了大量商家和拉手合作，搶占了最好的商業資源和折扣，吸引了大量的客戶購買。　　

　　6、第一個率先賠本賺吆喝　　

　　拉手為了區域市場進行擴張，對團購導師氣商品電影門票進行大幅度讓利，甚至賠本銷售，進價18元的門票，可以賣到9元，立刻在當地團購市場形成了拉手旋風。　　

　　通過對拉手網步步領先，步步為營的推廣策略，拉手追求速度和規模擴張、以及高人一招的營銷策略奠定了其在團購市場的領先地位，這對很多團購和從事網絡營銷的企業而言具有學習借鑒的作用。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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