名家語錄

名家語錄：(二)

史玉柱：

從70層高的巨人大廈頂端墜落地面，沒摔死！是奇跡！反又站到巨人的高度則是奇跡中的奇跡！

做企業家不能做氣球，氣球會輕易膨脹、會飄、會炸。做企業家要做足球，只有足球，才能充足氣不飄，反而摔得重，彈得高。

企業家的成熟是摔打甚至是蹂躪出來的。企業家心靈上的傷疤才是他成熟的LOGO！

1. 教訓能夠使人成熟。

2. 失敗是因為過去太順。

3. 盲目多元化必敗。

4. 寧可錯過100個機會，不可投錯一個項目。

5. 宏偉的目標是可怕的。

6. 最怕現金流出問題。

7. 消費者是最好的老師。

8. 廣告要走實用路線。

9. 式銷決定成敗。

10. 營銷沒有專家。

軟文廣告80字要訣：

軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五折，標題要醒目，

篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，

  周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，

啟示要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。

民營企業的13種死法：

1. 不正當競爭.

2. 碰到惡意消費者.

3. 媒體圍剿.

4. 媒體對產品的不客觀報道.

5. 主管部門把企業搞死.

6. 法律制度上的彈性.

7. 被騙.

8. “紅眼病”的威脅.

9. 黑社會的敲詐.

10. 得罪某手中有權力的官員，該官員可能利用手中的權力給企業發展制造障礙.

11. 得罪了某一惡勢力也有可能把企業搞死，比如說他在產品中有毒.

12. 遭遇造假.

13. 企業家自身安全問題.

馬云：

1. 客戶賺錢，我們就一定能賺錢。

2. 不要幫客戶省錢，要幫客戶賺錢。

3. 辦一個市場就像辦一個舞會，先把女孩子請來，再把好的男孩子請來。

4. 根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

5. 營銷強調既要追求結果，也要注重過程；既要“銷”更要“營”

6. 沒有數字，沒有結果，一切營銷都是虛的。

7. 悄悄的進村，打擊目標，迅速占領市場。

8. 你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務。

9. 我編了一句話：世界首富比爾.蓋茨說“互聯網將改變人們生活的方方面面。”

10. 很多人愿意承認錯誤，但不愿意承當責任，而恰恰承當責任會贏得更多的尊重。

11.   一個當不好士兵的將軍，一定不是個好將軍。

12.   CEO就是一個球隊的守門員。

13.   一個企業最重要的是：耐得住寂寞，檔的住誘惑。

14.   別把飛機引擎裝在拖拉機上。

15. 給年輕人最好的機會就是不給他機會。

16.   我們需要的不是聽話的學生，而是能干的學生。

17.   天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

18.   創業是找合適的人，不是找最好的人。

19.   永遠要讓你的隊員知道你在那里。

20.   聰明人永遠相信別人比自己聰明。

張瑞敏：

1. 盤活企業，首先盤活人。

2. 先創名牌隊伍，再創名牌產品。

3. 世界上最無價的東西就是人心。

4. 沒有培訓的員工是負債。

5. 賽馬不相馬。

6. 授權與監督相結合。

7. 日事日比，日事日高。

8. 管理哲學的核心：提高素質。

9. 抓反復，反復抓。

10. 只有品牌才是真正的資產。

11. 市場營銷不是賣，而是買。

12. 把產品賣到世界的每一個角落。

13. 企業的第一功能是開發市場。

14. 賣信譽而不是賣產品。

15. 就是要創造感動。

16. 用戶永遠是對的。

17. 視抱怨為金為禮。

18. 以交流好碰撞達到融合。

19. 永遠比競爭對手快一步。

20. 得意不忘形，失意不失態。

任正非：

1. 尋求主流價值觀認同：

一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值觀認同，才能有機會。

2. 企業成長動力來自于矛盾：

真實的世界永遠都是矛盾的，有矛盾才能在打破平衡中不斷發展。

3. 凝聚力與擴張力的辯證關系：

企業凝聚力強，不一定有動力，不一定有效益。要擴張，擴張就是一種耗散，就會產生矛盾，

實現矛盾的有效轉化，企業就有生命力。

4. 壓力原則：

在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上,以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，

就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。

5. 群眾運動：

把群眾的意見集中起來，化為系統的意見，又在群眾中堅持下去，在群眾的行動中考驗這些意見

  是否正確。如此循環往復，使領導的認識更正確、更生動、更豐富。使之形成一個發現問題和檢

驗意見的機制。

6. 普遍客戶原則：

小公司開拓市場，只調研最關鍵的客戶的意見就可以，（低成本）。

但大公司不行，要考慮大數客戶的意見。

7. 企業分權的前提是人體核心價值觀：

只有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎；

沒有這個基礎，權力分下去就會亂。

8. 跟這外交路線打入國際市場：

1.可以在國家外交的背景下長期穩定海外發展方向；

2.在經濟外交做出貢獻的同時，可以優先獲得政府的支持。

9. 英雄與領袖：

讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者成為領袖。

基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力，但不能將其提拔為高層管理者。

為下屬服務好，使他成為英雄，就是領袖。

10. 從必然王國走向自由王國：

管理是在企業中形成思想權力，實現思想統治，使企業脫離對人才、技術、資金的依賴，

  達到從心所欲不逾矩的境界。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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