您的行業趨勢大嗎？（下）

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏，還是你會贏？

馬會贏！——這匹馬是健康的馬。

假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們離馬只差一點點，只差一點點。

所以，我們的企業要成功，我們不一定要把自己當馬來賽跑，我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫作“馬上成功”！

什么叫“一匹馬”？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。

我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克·舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。

但我敢下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！

有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術比較好。

但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔納，這樣誰會贏？

所以，在市場上，技術比較好，經驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；我們經驗技術沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔納。

所以在一個企業當中，一個公司的總裁要負責找到最好的產品來銷售,這就是所謂的“產品馬”；或是找到一個最優秀的人才來幫他工作——“人才馬”。

好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克·喬丹幫他打籃球，連續3次NBA總冠軍，后來又得3次NBA總冠軍，中間斷了兩年。為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可能連續8年得到NBA總冠軍。

在10年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得8年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關系，他聘請頂尖的行銷代表來銷售；自己不會研發產品，他可以去代理別人的產品來銷售，可以還是不可以？自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走——透過策略聯盟。OK？

所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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