請問你的影樓還在賣安瓶嗎？如果還在強制性的推銷安瓶，那么不但有很強烈的負面口碑，更嚴重的會遭到“滅門之災”。

有時間你去網上查一查安瓶的價格吧，從1.6元—20元一支不等，這么廉價的東西到拍照客人手里竟然要80元—120元一支。客人心里能平衡嗎？客人能不在網上罵嗎？那些人肯定會在拍照或取件的時候找機會發泄出來。這種發泄的方式具體表現在：1、故意找茬。2、背后罵影樓黑。3、在選片時說拍的不好。5、取件時對產品質量雞蛋里挑骨頭。

網絡時代無法掩飾你的丑陋。影樓的價格、品質、服務已全然透明。現在有幾個年輕人不上網的呢？有幾對新人在結婚前不去淘寶呢？影樓的虛假作風一旦被暴露，經營信譽就一落千丈。在網絡客怨的沖擊之下，本身那些品牌規模小的店將成為首批被“龍卷風”吞食的對象，骨剩無幾。商逼客反的形象自然凸現，哪怕你是一流的品牌店都會受到左右搖擺。

那么影樓究竟還賣不賣安瓶？以后的出路在哪里？沒了安瓶，化妝師什么辦法爭取額外收入呢？

殘酷的市場競爭結果告訴我們，必須放棄安瓶。我們該放棄的時候就要學會放棄，又舍才有得。安瓶在中國影樓市場風光了十幾年，一本萬利，所向無敵，讓老板產生了巨大的財富，但萬物總有其規律，有生必有死，有興必有衰，值得老板深思。

我們已經發現很多影樓老板目前正在痛苦中掙扎，放棄安瓶吧，又不忍心，一年將失去巨大的現收；不放棄吧，客戶已經自己帶安瓶進店了，勢必將影樓逼向痛苦的深淵。

其實，影樓老板不必緊張，任何困難都有解決的辦法。現在從你身上失去的，我們有辦法即將得到更好的。

首先我們放棄了推銷安瓶不等于消失了安瓶。也就是把賣安瓶轉換成送安瓶。影樓送客人2支、3支甚至5支又怎么樣呢？我們在客人訂單時作為押單武器的話那就厲害了，門市可以這樣跟顧客講：“別家安瓶賣100元一支，我送你5支等于送你500元現金哦！你不信去問問對面影樓愿意送你嗎?你看一個客人送5支，一年500對客人送2500支，加起來知道多少錢嗎？十五萬，相當于影樓一年的純利潤，別人誰會干呢？”

假如你這家影樓真的可以送每個客人5支安瓶，杰克老師保證你失去的一次僅20—30元（成本計算），讓你換回1000—2000元的回報。

下面我來分析賣安瓶的缺點：我認為影樓在顧客拍照的第一天賣東西給人家是很不明智的。第一、客人心里沒有準備。第二、客人的反感心里油然而生。第三、客人防備心里被激發加強。第四、客人會警告自己下次影樓讓我再花錢，我就一毛不拔。

送安瓶的優點：第一、門市訂單更容易；第二、口碑及信任度大大提升；第三、拍照當天客人情緒放松了；第四、我們為下次客戶的大方消費做了成功的鋪墊。

以上這種做法已經與客人拉近了距離，贏得了客人的好感。但還是不夠，還有更溫馨的服務在后面。這套程序怎么做呢？

第一、拍照前給客人潔面，也就是簡單的面部護理。第二，拍完照片再次幫客人卸妝做一次深層面部護理。這樣一來高規格的服務出來了，差距跟競爭對手也拉開了，也就是客人享受別家跟咱們不是一個級別的服務產生了。這時客人已經感動的不得了。當客人在最佳的心情狀態下，我們的化妝師在第二次給客人做護理的時候開始講護理知識及瑪麗艷產品的功效，進行一個小時的催眠銷售行動計劃（杰克老師有專業的系統帶動），那么顧客會非常容易地接受我們給她的創美步驟。

大家有沒有發現，女人寧愿啃饅頭、吃燒餅、吃涼皮、吃泡面過著簡約的生活，也要讓臉用上

好的護膚品，也就是“臉比嘴巴貴”。這些年輕愛美的靚女，寧愿吃得差一些，但臉一定要抹得好一點。

請問：你做生意是賺客人一次的錢好呢？還是讓你賺她一年、十年、乃至一輩子的錢好呢？答案傻瓜都知道了。

安瓶和瑪麗艷護膚品那個只會用一次，哪個會用一輩子呢？

那么瑪麗艷究竟是一款什么樣的護膚品，如何在影樓里運作，請看我公司網站詳情了解。