那影樓到底是單條腿走路好呢？

還是雙腿走路快？

難道婚紗影樓就從單一的經營模式永遠走下去嗎？

影樓淡旺季的規律到底是行業先天的不足？

還是自身服務品種項目上存在的斷層？

未來影樓將何去何從？

到底走傳統模式、還是走網銷模式、還是仿直銷模式？

我今年研發了一個新的案子叫做雙營銷模式+雙職雙薪模式+店中店經營模式。

那什么是雙模式經營呢？

雙模式經營就是除了影樓正常傳統經營以外我們要引進直銷線，這種直銷產品、直銷制度、直銷技術的引進讓影樓經營者暫時感到迷惑和擔憂。老板問這能行嗎？我的回答不但是行，而是太美妙了。

美妙在哪里？

這種直銷模式的引進讓員工從傳統的依賴中覺醒，原來收入不僅僅靠來源于瘋狂的銷售，還來自于簡單的復制產生的市場倍增原理。個人的收入不單單來自于影樓老板那部分，還可以打造團隊與人脈獲得收入與繼承。更有意義的是，一旦直銷模式建立，你的員工職業生涯將牢牢地鎖住，跳槽率將大大降低。即使跳到全國各地，他到哪都是你團隊的人。可能傳統生意你們是競爭對手，但直銷項目你們卻是永遠的合作伙伴。我現在研發的店中店（瑪麗艷新娘沙龍）項目不僅僅讓員工銷護膚品，而是把美容護理的技術和活動企劃做一個整體的案子去推廣執行，所以非常有效。

有些影樓老板說“我以前做過這些美容項目，結果虧了”。

我本人對這樣的回答特別感興趣。因為我知道他們失敗的原因。第一，以前所用的產品不是正規大型直銷公司的國際知名護膚品。第二，產品商家不負責換貨和退貨。第三，商家不給影樓做技術和銷售方法輔導。第四，美容項目沒有深度的和影樓企劃起來而融為一體。第五，不負責給影樓員工培訓和團隊的建設。第六，商家不了解影樓的專業特征和競爭原理故無法達到廣告的效應。

現在影樓店中店模式的美容項目由咨詢公司策劃人來做，那面貌完全不一樣了。甚至職工、經理、店長、老板都參與進去了。幾乎與前5~10年影樓老板所接觸的那種店中店美容工作室模式完全兩樣，所以模式的不同必將產生市場的不同，方法的不同必將導致結果的不同。

那么員工的雙職雙薪又從何而來呢？

這里我講的不但讓員工拿雙份工資，而且讓老板也拿雙份錢。

老板第一份收入來自影樓的正常經營利潤，第二份收入是店中店產品所代理護膚品的績效資工資。即老板有以上兩份收入，那么員工也不例外，只是他們的收入比例不同。請問一個門市既可以拿拍照訂單績效工資，又可以拿護膚品的分銷獎金，何樂而不為？作為化妝部人員，既不影響推銷安瓶又可以賣護膚品，這簡直是絕妙的黃金搭檔。現在浙江省開化縣金鵬婚紗影樓、江蘇省靖江市黃開婚紗攝影、湖北省當陽市米蘭春天婚紗攝影注入美容護理店中店項目的員工在店里賣護膚品已經瘋了，對他們來說推安瓶、賣底片畢竟是太老舊的做后期模式，覺得做起來沒勁。

在山西省靈石縣有一種傳統習慣，只要結婚，男方必須再為新娘準備一套護膚品，也就是聘禮的一個項目之一，就好像黃金首飾一般不可或缺。那么有這種風俗習慣的地區無疑給影樓帶來巨大的商機。

經營婚紗影樓，老板最頭疼的是員工缺乏主動服務意識，現在聽說賣一套護膚品可以多賺一二百？全店的人都像瘋子一樣見到老客戶進門就搶著打招呼，來了新顧客就熱情的不得了。作為老板你愿意看到哪一種結果呢？

當然，有一些影樓目前還不一定認可在店里銷美容護膚品，其實我們這些充滿智慧的老板大可不必這樣想，因為影樓本身就是創造美麗的地方，有史以來攝影的藝術可以滿足人們瞬間美的需求，但不能達到客人真正的長遠之美，難道這不能算是一種遺憾嗎？影樓注入店中店美容護理直銷模式經營項目，我個人認為這是一個傳統和非傳統二合一的雙軌制運作方案，給經營者和員工無疑創造了改變收入的機會。