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    樊榮強:鉆石法則即興演講范文第006篇:利潤
    2016-01-20 38819

    鉆石法則即興演講范文第006篇:利潤

    作者:重慶口才培訓樊老師

     

    做生意的,都講求利潤。說得規范一點,叫做,企業經營的目標就是追求利潤最大化。當然,企業的目標除了利潤之外還有所謂社會責任,比如捐款救災、辦學、辦醫,以及解決就業之類,但一切都還得以利潤為基礎,如果一個企業沒有利潤,任何社會責任,他都擔當不起來。

    因此,我認為,企業首先還得要以追求利潤為目標。而這樣說,并不是就認為企業可以通過違法犯罪的方式與途徑來賺取利潤,守法與講誠信,也是追求利潤的前提。

    那么通常情況下,企業提升利潤的方法有哪些呢?歸結起來,以下三個是最重要的。

    一是擴大銷售。即所謂開源。“問渠那得清如許,為有源頭活水來。”這話的意思,也表達了類似的意思,即利潤得有源頭,源頭是什么?就是銷售。沒有銷售,一分利潤也沒有;增加一分銷售,利潤就相應地增加一分。不過,虧本生意例外。過去我到一個家電企業做策劃,老板的期望就是增加利潤,我提出增加銷售的三個建議:一是多派出銷售人員到市場上去,占領空白市場;二是讓現在的代理商增加同一品種的銷售;三是開發新的產品,占領貨架。這三個就是直接增加銷售的好辦法。

    二是降低成本。也即節流。利潤等于銷售收入減去成本。如果只是銷售收入上去了,成本不跟著減下來,利潤也是空話。那么降低成本又有些啥辦法呢?以下幾種是最常用的:裁員或降低工資;砍掉不必要的銷售費用與行政費用;采用新技術與工藝降低制造成本;降低采購成本。雖然方法很多,不過這個降低成本是很不容易的,一個企業要是能降成本的話,早就降了,尤其是民營企業。而大數多公司在目前的格局中,成本也被各種因素擠得接近臨界點了,降起來非常難。

    三是優勢談判。談判的核心在于讓自己的產品賣出最好的價錢。說談判能夠增加利潤,也許有人一下子不理解。其實大家都應當明白,談判之中,價格是一個必須的談判項目。真正的談判高手,他總是能夠以獨特的談判技巧,贏得自身的利益。不論是采購或是銷售,優勢談判都能帶來利潤,而且這種收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽視談判,應該以全新的態度來重視談判。也許,適當地花費一點培訓費用,讓采購人員與銷售人員學上幾招談判術,一下子就能增加公司一大筆利潤。

    利潤是企業老板與經營者都希望的結果,但是,我們真的找到了最佳最有效的增加利潤的方法了嗎?

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